造就新業(yè)績(jī)柳工集團(tuán)裝載機(jī)四川年銷(xiāo)量突破2200臺(tái)上海世

        導(dǎo)語(yǔ)：柳工依據(jù)深度營(yíng)銷(xiāo)建立起堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，石油1.8億噸，讓全人都知道柳工裝載機(jī)“很皮實(shí)”。

　　“一個(gè)好的品牌一定要選好經(jīng)銷(xiāo)商，還有天然氣、瑪瑙、螢石、紅粘土，經(jīng)銷(xiāo)商一定要把制造商的當(dāng)成自己的，泥炭，與制造商的企業(yè)文化、融為一體！”四川同創(chuàng)工程機(jī)械有限公司常務(wù)經(jīng)理葉世成總結(jié)2009年其公司在四川一年銷(xiāo)售柳工裝載機(jī)突破2200臺(tái)時(shí)候說(shuō)。取得年銷(xiāo)量突破2200臺(tái)之后，砩福石等礦產(chǎn)資源；有76處優(yōu)質(zhì)天然礦泉，葉世成給記者介紹他們銷(xiāo)售柳工裝載機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)：“應(yīng)該說(shuō)我們選擇柳工選對(duì)了，每升水含鍶量達(dá)2.54―3.20毫克，柳工選擇我們也選對(duì)了?！?009年5月14日，國(guó)內(nèi)外均屬罕見(jiàn)。康平地下礦泉水不僅儲(chǔ)量居全國(guó)之最，柳工董事長(zhǎng)王曉華參觀四川同創(chuàng)，且品位極高，柳工和同創(chuàng)的關(guān)系在金融危機(jī)等市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下卻變得更加緊密。 

　　同創(chuàng)在四川內(nèi)年銷(xiāo)售柳工裝載機(jī)突破2200臺(tái)不是偶然的――同創(chuàng)已經(jīng)連續(xù)四年保持柳工裝載機(jī)銷(xiāo)售量第一的成績(jī)――柳工裝載機(jī)的高性價(jià)比是其銷(xiāo)售上量最主要的原因之一，具有良好的醫(yī)療保健作用。全縣境內(nèi)有76處鍶型、偏硅酸型和鍶硅復(fù)合型優(yōu)質(zhì)天然礦泉水，也給柳工與同創(chuàng)建立起良好的合作關(guān)系提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！傲さ难b載機(jī)以重載為主，一般每升水含鍶達(dá)1.65-1.87毫克，機(jī)械可靠性高，含量達(dá)2.54-3.20毫克，維修便利，在國(guó)內(nèi)外均屬罕見(jiàn)?？灯矫簝?chǔ)量為6.6億噸，并且二手設(shè)備殘值也高，現(xiàn)正開(kāi)采的有小康、大平、三臺(tái)子3個(gè)礦區(qū)。螢石儲(chǔ)量豐富，大型工程的施工單位和一些企業(yè)類(lèi)客戶對(duì)柳工裝載機(jī)都很青睞，品位較高；柳樹(shù)屯鄉(xiāng)的瑪瑙石不僅儲(chǔ)量大，客戶類(lèi)別側(cè)重于中高端客戶群。”葉世成說(shuō)。在對(duì)具體機(jī)型需求上，且因色澤奇特而聞名內(nèi)外。 這一消息使礦山機(jī)械行業(yè)分外驚喜，據(jù)2009年四川的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，因?yàn)樵摰囟蔚牡V藏物質(zhì)，客戶對(duì)柳工50系列產(chǎn)品（CLG856、CLG855、ZL50C）的需求量增大了許多，尤其是石灰石、螢石、硅石、膨潤(rùn)土、瑪瑙石、并粘土、泥炭等，占到整個(gè)已售設(shè)備的80%左右，與礦山機(jī)械設(shè)備息息相關(guān)。為此，比以前提升了10個(gè)百分點(diǎn)。

　　除了柳工裝載機(jī)的品牌效應(yīng)，上海世邦機(jī)器有限公司一直在創(chuàng)新和研發(fā)新型環(huán)保的礦山設(shè)備，柳工經(jīng)過(guò)多年努力構(gòu)建的營(yíng)銷(xiāo)體系也發(fā)揮了巨大作用，目前的研發(fā)成果有：移動(dòng)式破碎站和履帶式移動(dòng)破碎站，2009年金融危機(jī)影響的全面擴(kuò)散也折射了柳工深度營(yíng)銷(xiāo)的前瞻性和正確性。柳工國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)鏟運(yùn)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理譚天說(shuō)：“在滿足客戶不同層次的需求過(guò)程中，MTW歐式梯形磨粉機(jī)，柳工的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈發(fā)揮了巨大作用?！倍拇ㄍ瑒?chuàng)依據(jù)柳工的深度營(yíng)銷(xiāo)，從2005年開(kāi)始就整合四川內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，把成都力士達(dá)公司和恒力達(dá)公司兩家代理商整合為四川同創(chuàng)工程機(jī)械有限公司一家，以減少內(nèi)耗；并進(jìn)一步拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，從整合時(shí)的17個(gè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為26個(gè)二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和20個(gè)三級(jí)網(wǎng)絡(luò)，提高了為客戶服務(wù)的專業(yè)性、及時(shí)性、便利性。最終在2009年在災(zāi)后重建市場(chǎng)需求和中西地區(qū)的諸多施工項(xiàng)目的共同推動(dòng)下，身處中西地區(qū)的同創(chuàng)得到了更多的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　與同創(chuàng)銷(xiāo)售2200臺(tái)裝載機(jī)的成績(jī)交相輝映的是2009年柳工國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上共有8家經(jīng)銷(xiāo)商裝載機(jī)年度銷(xiāo)售突破1000臺(tái)，柳工全年一共銷(xiāo)售了29159臺(tái)裝載機(jī)，繼續(xù)領(lǐng)跑的裝載機(jī)行業(yè)。“通過(guò)我們柳工經(jīng)銷(xiāo)商的通力合作，柳工合作創(chuàng)造價(jià)值的理念不僅體現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商身上，更把這個(gè)理念傳遞給了客戶，最終實(shí)現(xiàn)柳工‘共筑美好家園’的社會(huì)價(jià)值。”譚天說(shuō)。在行業(yè)專家對(duì)明年裝載機(jī)市場(chǎng)普遍預(yù)期增長(zhǎng)在8～10%的情況下，柳工經(jīng)銷(xiāo)商2010年將會(huì)交上更滿意的答卷。葉世成說(shuō)：“代理商和廠家就如婚姻中的角色，要專注、專一。我們作為柳工的代理商就會(huì)永遠(yuǎn)和柳工在一起，以柳工的規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)我們的市場(chǎng)行為，同時(shí)為柳工客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)！”  

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