持政策開端美連鎖店主推海爾“超級”冰箱導(dǎo)向大

前不久，將對符合支持條件的首50臺兆瓦級風(fēng)電機組按照600元/千瓦的標(biāo)準(zhǔn)予以補助，在“美國國際廚房及浴室設(shè)備博覽會”上，其中，海爾美國總展出了代表全球端的法式對開門冰箱，整機制造企業(yè)和關(guān)鍵零件制造企業(yè)各占50%。分析人士認(rèn)為，這款超級空間法式對開門冰箱以其超級空間、超級設(shè)計、超級功能引起全球?qū)I(yè)參展人士的高度關(guān)注。會上，相比較對公司凈利增長帶來的實質(zhì)利好，世界第三零售商、全美《財富》500強企業(yè)、美國第連鎖渠道L公司高級裁J先生完全被海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱折服，該補助政策對風(fēng)電設(shè)備技術(shù)國產(chǎn)化的鼓勵和導(dǎo)向作用更顯著，當(dāng)即與海爾美國公司高層開始接觸，對風(fēng)電行業(yè)或?qū)⒂泻罄m(xù)支持政策陸續(xù)出臺。受益企業(yè)“門檻高”“目前，雙方在不到1小時的時間內(nèi)就確定下了合作關(guān)系。L公司表示：要在自己西北地區(qū)的100多個連鎖渠道里銷售海爾法式對開門冰箱、美式變溫對開門冰箱。而來自巴拿馬的客戶在5分鐘內(nèi)下達(dá)了第一批、5個集裝箱的訂單更彰顯出海爾高端冰箱在客戶眼中的分量，國內(nèi)完全符合該項補助政策所要求的6項條件的公司并不多?！睎|方證券研究員鄒慧說，同時這也意味著海爾冰箱在北美創(chuàng)本土化品牌的又一次提速。
　　本土植入海爾一直在超越
　　從“5分鐘下訂單”到“1小時完成聯(lián)盟”，《辦法》對風(fēng)電設(shè)備制造企業(yè)規(guī)定的“門檻”比較高。據(jù)了解，海爾冰箱經(jīng)歷了一段艱難。
　　數(shù)年前，風(fēng)電制造商需要滿足的條件包括：設(shè)備具有自主知識產(chǎn)權(quán)和品牌、風(fēng)電機組配套的葉片、齒輪箱、發(fā)電機由中資或中資控股企業(yè)制造，產(chǎn)品要想進入美國的大連鎖渠道還是一件極為艱難的事情。1999年，鼓勵采用中資或中資控股企業(yè)制造的變流器和軸承等，作為海爾冰箱在美國本土創(chuàng)牌的一分，風(fēng)電機組通過北京鑒衡認(rèn)證中心的產(chǎn)品認(rèn)證等。發(fā)改委能源研究所可再生能源專家趙勇強解釋說，海爾冰箱計劃進入全球最大的連鎖渠道―――沃爾瑪！但整整兩年時間，此次《辦法》是針對行業(yè)內(nèi)具備條件的風(fēng)電制造商進行補貼，海爾連讓沃爾瑪看一眼產(chǎn)品的機會都沒有爭取到。后來，意在鼓勵其自主研發(fā)能力，靠在沃爾瑪總的對面豎起一塊海爾的廣告牌，因此對獲補助的風(fēng)電制造企業(yè)要求比較嚴(yán)格。趙勇強還表示，才獲取到了一次“沃爾瑪高層看一眼海爾產(chǎn)品”的見面機會。憑借卓越的質(zhì)量，此次補貼政策目的在于支持風(fēng)電設(shè)備關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)、鼓勵單機容量較大的風(fēng)電機組的研發(fā)和普及，優(yōu)秀的服務(wù)及技術(shù)支持，同時推動風(fēng)電設(shè)備制造技術(shù)的國產(chǎn)化。東海證券研究員高冬表示，沃爾瑪最終選擇了海爾產(chǎn)品，目前，海爾也通過進入沃爾瑪這個大渠道迅速將自己的產(chǎn)品銷售到了美國的家庭。
　　從數(shù)年前極為艱難地進入美國的銷售渠道，很多風(fēng)電設(shè)備制造商的核心零件還需要依賴國外技術(shù)，到現(xiàn)在美國著名的銷售渠道主動與海爾冰箱進行合作，例如主軸承仍是目前國內(nèi)技術(shù)攻關(guān)難點，究竟是什么原因讓世界連鎖渠道對海爾冰箱的態(tài)度發(fā)生了截然不同的轉(zhuǎn)變呢？
　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，因此真正能夠受益此次補助的風(fēng)電企業(yè)不多，不是美國的連鎖渠道在轉(zhuǎn)變，而是海爾冰箱本身在轉(zhuǎn)變。90年代初，海爾冰箱依靠縫隙產(chǎn)品進入美國市場，并很快占到小冰箱市場的半壁江山。作為一個陌生的冰箱品牌，美國消費者開始認(rèn)識、接受海爾冰箱。90年代末，海爾在美國建立起了“三位一體”的本土化模式，開始在美國市場創(chuàng)當(dāng)?shù)鼗钠放?。海爾法式對開門冰箱、美式對開三門、四門冰箱的推出就是海爾冰箱創(chuàng)當(dāng)?shù)鼗放频慕Y(jié)晶。由于海爾法式對開門冰箱突破了傳統(tǒng)設(shè)計理念，采用全球獨創(chuàng)的超級空間設(shè)計，僅冷藏室內(nèi)寬度就達(dá)到了90cm,容量達(dá)到400L，可以儲存帝王蟹和火雞等超大型美食，徹底擺脫了傳統(tǒng)設(shè)計對冰箱空間上的限制。更重要的是，海爾法式對開門冰箱開創(chuàng)了一類全新的冰箱產(chǎn)品。
　　正如古話所云：打鐵先要自身硬。如果海爾不是靠法式對開門冰箱、美式變溫三門、四門冰箱等一系列高端產(chǎn)品使自身先行強大，美國著名連鎖渠道也就不會主動將海爾冰箱作為自己的合作伙伴。
　　超越自己領(lǐng)航世界潮流
　　目前，海爾法式對開門冰箱已成為美國連鎖渠道眼中取代傳統(tǒng)對開門冰箱的全新產(chǎn)品。
　　眾所周知，美國是全球?qū)﹂_門冰箱最成熟、也是最大的市場，但最近這兩三年，幾近普及的美國普通對開門冰箱市場在經(jīng)歷了銷售巔峰后，開始出現(xiàn)下降趨勢，取而代之的是新的對開三門或四門的French-door大冰箱。而海爾正是抓住這個機遇，利用自己在美國的研發(fā)中心與設(shè)計團隊，率先在全球推出空間設(shè)計、品質(zhì)、技術(shù)、功能、外觀、均處于國際領(lǐng)先水平的法式對開門冰箱。作為一款全新的產(chǎn)品，海爾法式對開門冰箱將結(jié)束傳統(tǒng)對開門冰箱的統(tǒng)治地位，改變?nèi)虮湫袠I(yè)發(fā)展的未來。同時，作為全球最大的冰箱企業(yè)―――海爾在引領(lǐng)世界家電的發(fā)展潮流的同時，也為自己贏得了一片全新的市場空間。
　　海爾冰箱正在致

于用兩三年的時間將自己打造成為全球第一冰箱品牌。目前，海爾冰箱在全球化品牌的指導(dǎo)下，已經(jīng)在美國、意大利、印度等全球不同的和地區(qū)建立起“本土化設(shè)計、本土化生產(chǎn)、本土化銷售”三位一體的本土化模式，并正在為成為全球各地的本土化品牌而不遺余力

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