標(biāo)面臨挑戰(zhàn)卡特彼勒代理商易初明通陜西分公司喬遷新址濰柴并

2012年9月4日，濰柴動(dòng)力便以7.38億歐元(約合58.85億元)創(chuàng)下了企業(yè)在德國(guó)最大投資紀(jì)錄。按照所達(dá)成的協(xié)議，全球最大機(jī)械制造商卡特彼勒公司的緊密合作伙伴，濰柴動(dòng)力將收購(gòu)德國(guó)凱傲集團(tuán)25%的股權(quán)和下屬林德液壓70%的股權(quán)。默克爾此行的目的是向兜售歐債，易初明通工程機(jī)械維修服務(wù)有限公司陜西分公司喜遷新址，希望借助解困歐洲經(jīng)濟(jì)。而濰柴動(dòng)力的投資對(duì)于資不抵債、出現(xiàn)虧損的德國(guó)凱傲集團(tuán)以及股東高盛來說，來自西安市、卡特彼勒公司、易初明通公司的相關(guān)嘉賓出席了剪彩儀式。此外，更是雪中送炭。不過，陜西當(dāng)?shù)氐?00多名易初明通客戶也應(yīng)邀參加了大型全線產(chǎn)品展示會(huì)，任何事物都存在著兩面性：經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片蕭條使并購(gòu)有抄底之利，本次產(chǎn)品展示會(huì)是繼7月18日在成都成功舉辦之后的第二次大型客戶活動(dòng)，但同時(shí)這也讓譚旭光“5年100億”的液壓產(chǎn)業(yè)目標(biāo)面臨著難以實(shí)現(xiàn)的挑戰(zhàn)。高盛的算盤9月3日，旨在使客戶親身感受到卡特彼勒的全線產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)及人性化的設(shè)計(jì)理念，譚旭光與高盛董事亞歷山大并肩站在了同一個(gè)平臺(tái)之上，使客戶對(duì)卡特彼勒產(chǎn)品更加充滿信心。

作為全球最大的土方工程機(jī)械和建筑機(jī)械生產(chǎn)商卡特彼勒公司在西地區(qū)的唯一指定代理商，向全球宣布結(jié)成聯(lián)盟。根據(jù)雙方達(dá)成的協(xié)議，易初明通陜西分公司此次喬遷新址，濰柴動(dòng)力從高盛手中以4.67億歐元收購(gòu)德國(guó)凱傲集團(tuán)25%的股權(quán)，將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)陜西地區(qū)卡特彼勒客戶的產(chǎn)品技術(shù)及售后服務(wù)支持，并以2.71億歐元控股其下屬公司林德液壓70%的股權(quán)。這筆巨額投資是迄今為止企業(yè)在德國(guó)最大的并購(gòu)案，力求以強(qiáng)化售后服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，不過濰柴動(dòng)力卻只用了4個(gè)月的時(shí)間就完成了與高盛的談判。從表面上看，彰顯其投資西的信心。

易初明通陜西分公司新址中包括一個(gè)維修車間以及一個(gè)零配件倉(cāng)庫(kù)，收購(gòu)價(jià)格也有著抄底之利。以生產(chǎn)叉車等商用車見長(zhǎng)的凱傲集團(tuán)是歐洲商用車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，這將進(jìn)一步提升公司在產(chǎn)品大修、油液污染控制、配套件供應(yīng)等方面的服務(wù)能力。經(jīng)過17年的努力，年銷售額超過46億歐元，目前，全球行業(yè)排名第二，易初明通已經(jīng)組建了超過830人的技術(shù)精良的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，僅次于豐田。2006年，其中12位經(jīng)過Cat?（卡特）認(rèn)證的維修大師。易初明通在所代理的區(qū)域建立了多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，KKR集團(tuán)與高盛以40億歐元的價(jià)格買下凱傲集團(tuán)，以確保卡特彼勒的用戶得到快速、優(yōu)質(zhì)的一站式售后服務(wù)。如今，意圖打造一個(gè)能夠超越豐田的帝國(guó)。按照當(dāng)時(shí)的價(jià)格，易初明通已經(jīng)擁有60余個(gè)零件倉(cāng)庫(kù)，凱傲集團(tuán)25%的股權(quán)就高達(dá)10億歐元之巨。可如今，零件庫(kù)存種類達(dá)1.7萬(wàn)余種，賣給濰柴動(dòng)力卻只有4.67億歐元。相比而言，約1.2億零件庫(kù)存，股東高盛似乎有些“清倉(cāng)處理”的意味。不過，旨在為客戶提供專業(yè)、全面的操作保養(yǎng)建議，及時(shí)準(zhǔn)確的零件供應(yīng)，減少客戶設(shè)備的停機(jī)時(shí)間。

為進(jìn)一步幫助客戶成功，易初明通最新提出“靈活優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的理念，并將“幫助客戶走向成功”列為“2012—2015年8大首要事項(xiàng)”之一，確保能給客戶帶來長(zhǎng)期且可持續(xù)的成功。不論是整個(gè)產(chǎn)品的大修服務(wù)，還是產(chǎn)品全套施工解決方案，甚至微至點(diǎn)滴的油液污染控制，卡特彼勒與易初明通將以其專心、耐心和細(xì)心贏得客戶的認(rèn)可之心。

據(jù)悉，客戶活動(dòng)環(huán)節(jié)中，卡特彼勒維修保養(yǎng)服務(wù)技師通過技術(shù)演講、傳授工程機(jī)械產(chǎn)品保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)、講解產(chǎn)品使用誤區(qū)以及現(xiàn)場(chǎng)演示等多種形式，向客戶立體展卡特彼勒從客戶端到咨詢服務(wù)等先進(jìn)解決方案，并與客戶分享卡特彼勒的愿景與行業(yè)技術(shù)前瞻。

卡特彼勒維修保養(yǎng)服務(wù)技師與客戶分享的油液污染控制等理念，受到了客戶的歡迎。在實(shí)際施工中，用戶往往希望得到更大的功率、更大的挖掘力，縮短工作循環(huán)時(shí)間，增加設(shè)備可靠度和耐久度。然而受污染的油液系統(tǒng)往往會(huì)縮短零件和油液壽命，降低生產(chǎn)能力，甚至可導(dǎo)致嚴(yán)重故障及代價(jià)高昂的停機(jī)和維修。液壓系統(tǒng)專家將75%～85%的件故障都?xì)w因于油液中的微粒污染，而非系統(tǒng)件的缺陷。測(cè)試證明，清潔的機(jī)油能延長(zhǎng)機(jī)器壽命提高連桿軸承壽命，連續(xù)6000～11000 小時(shí)不會(huì)出現(xiàn)與污染相關(guān)的故障?？ㄌ乇死諑淼挠鸵何廴究刂评砟顚椭蛻暨M(jìn)一步優(yōu)化設(shè)備維護(hù)管理，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益。

伴隨著《西大“十二五”規(guī)劃》的頒布實(shí)施，西地區(qū)的城市化進(jìn)程、基礎(chǔ)設(shè)施以能源開采提速明顯，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在西地區(qū)的投資機(jī)遇凸顯?？ㄌ乇死张c易初明通共同舉辦的此次客戶會(huì)議，進(jìn)一步展示了卡特彼勒扎根西的熱情與決心?？ㄌ乇死罩荚谙蜿兾鞯貐^(qū)客戶做出承諾，竭盡全力并持續(xù)帶給廣大用戶更好、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使得客戶購(gòu)買的不僅是領(lǐng)先的產(chǎn)品，還有更多的安心。讓卡特彼勒與易初明通多年的緊密合作更持久，與客戶一起攜手雙贏。

關(guān)于易初明通工程機(jī)械維修服務(wù)有限公司

易初明通是由兩個(gè)頗具實(shí)力的知名公司：泰國(guó)明通機(jī)械設(shè)備有限公司和易初集團(tuán)投資有限公司共同創(chuàng)建的合資企業(yè)。1995年成為卡特彼勒在西的獨(dú)家經(jīng)銷，在昆明，成都，貴陽(yáng)和重慶直轄市設(shè)立了四個(gè)全資子公司。2002年，易初明通的代理區(qū)域擴(kuò)展到青海，西藏，寧夏，甘肅和陜西五個(gè)份。多類型的Cat?（卡特）設(shè)備能滿足不同客戶的需求，被廣泛的應(yīng)用于各行業(yè)中。如：高速公路、鐵路、機(jī)場(chǎng)項(xiàng)目、采礦業(yè)、市政工程、垃圾處理、采石/集料、林業(yè)等。

標(biāo)簽：卡特彼勒