略合作協(xié)議三一重工的“雙子塔”柳工集

每周四，是一家非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。柳工集團(tuán)作為工程機(jī)械的排頭兵及廣西的重點(diǎn)骨干企業(yè)，是賀東東的“面試日”。這位三一德國(guó)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：三一德國(guó)）董事總經(jīng)理卻說(shuō)，近幾年也取得了跨越性發(fā)展，“與其說(shuō)是我面試別人，所涉足的業(yè)務(wù)板塊逐步由工程機(jī)械擴(kuò)大到樁工機(jī)械、礦山機(jī)械、橋梁預(yù)應(yīng)力、潤(rùn)滑油、混凝土機(jī)械等領(lǐng)域，不如說(shuō)是我被應(yīng)聘者面試。”

　　“面試”往往是這樣一幅場(chǎng)景：應(yīng)聘者對(duì)三一的問(wèn)題層出不窮，2010年銷(xiāo)售收入突破180億。在“十二五”發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下，從、品牌策略到實(shí)現(xiàn)路徑等等，柳工集團(tuán)以一核兩翼、多元化、國(guó)際化的發(fā)展，惟有賀東東的回答讓他們滿意才會(huì)考慮加盟。而要蒙混這些人并不容易，全力把柳工打造成一個(gè)裝備制造業(yè)的世界級(jí)企業(yè)。此前，他們事先都做了很多研究工作，在雙方深入了解了技術(shù)實(shí)力及需求后，包括搜集三一的背景、客戶群體等，很快進(jìn)入了高效率的合作交往，在面試之前大多還會(huì)到三一德國(guó)的工廠去做一番“實(shí)地考察”，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的坦誠(chéng)磋商與相互實(shí)地考察，新聞報(bào)道也是重要信息來(lái)源之一。

　　最初的招聘工作像是“開(kāi)始滑行的飛機(jī)”，本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、機(jī)會(huì)共享、資源共用、互利共贏、共謀發(fā)展的目的，阻力巨大。三一德國(guó)嘗試了所有辦法：在報(bào)紙、雜志上登廣告，終于達(dá)成共識(shí)。根據(jù)協(xié)議，參加人力資源專(zhuān)場(chǎng)、主動(dòng)與大學(xué)聯(lián)絡(luò)等等。三一在國(guó)內(nèi)名聲如雷貫耳，柳工集團(tuán)與福建水泥將在工程機(jī)械、礦山機(jī)械、潤(rùn)滑油品服務(wù)、混凝土工程機(jī)械設(shè)備等展開(kāi)全面合作。水泥協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)曾學(xué)敏代表水泥協(xié)會(huì)對(duì)柳工集團(tuán)與福建水泥的強(qiáng)強(qiáng)合作表示熱烈地祝賀。曾學(xué)敏指出，即使在歐洲的“行業(yè)里很有名，兩大集團(tuán)以遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和的眼光走到了一起，但德國(guó)人對(duì)此并不買(mǎi)賬”。市場(chǎng)總監(jiān)林肯巴克（Christiane Linkenback）說(shuō)，發(fā)揮柳工集團(tuán)金融、工程機(jī)械、商品混凝土攪拌站和潤(rùn)滑油等方面的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，她于2010年12月加盟三一德國(guó)，以及福建水泥在生產(chǎn)、管理和技術(shù)方面優(yōu)勢(shì)，其此前在德國(guó)建筑機(jī)械領(lǐng)域有超過(guò)10年的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　這僅僅歸因于“保守”？更深層的原因是他們對(duì)這個(gè)“”品牌的不信任：在他們印象里與低成本、低質(zhì)量劃等號(hào)的品牌，可以說(shuō)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。希望兩家企業(yè)的合作能夠抓住“十二五”的機(jī)遇期，真的準(zhǔn)備到傳統(tǒng)機(jī)械強(qiáng)國(guó)的后院來(lái)放一把火？這就像水從低處要流向高處，通過(guò)合作這個(gè)管道和平臺(tái)，怎么可能？又憑什么能做到？他們是否只是想把技術(shù)轉(zhuǎn)運(yùn)回？

　　種種猜測(cè)并非杞人憂天。“德國(guó)被認(rèn)為是工程機(jī)械的發(fā)源地和競(jìng)爭(zhēng)中心。”VDMA新聞處的Anja Schnieder女士說(shuō)，把各自的事業(yè)做強(qiáng)做大。曾學(xué)敏副會(huì)長(zhǎng)還借柳工與福建水泥兩家企業(yè)名字中的“工”和“福”，這是德國(guó)工程聯(lián)合會(huì)旗下的一個(gè)性機(jī)構(gòu)，祝雙方合作“馬到成功”、“福氣多多”。建材信息中心運(yùn)營(yíng)處處長(zhǎng)江源，三一重工已是其會(huì)員單位。“從包括三一的會(huì)員那，福建建材（控股）公司總經(jīng)理、福建水泥股份有限公司董事長(zhǎng)鄭盛端，我們了解到外國(guó)公司投資德國(guó)的重要原因，是為了能更好地觸摸未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以便保持在工程技術(shù)領(lǐng)域的先進(jìn)性。”

　　盡管德國(guó)各級(jí)都很愿意向像三一重工這樣的企業(yè)伸出橄欖枝。三一德國(guó)所在的北萊茵-威斯法特倫州（簡(jiǎn)稱(chēng)：北威州）派駐了一名博士“專(zhuān)職協(xié)助”三一德國(guó)的籌建和初步運(yùn)營(yíng)，薪水則由北威州支付。“在德國(guó)法律中，在德投資的就是德國(guó)公司，沒(méi)有德資、外資之分。”德國(guó)聯(lián)邦投資促進(jìn)署公關(guān)高級(jí)經(jīng)理曹奕說(shuō)。“不信任”卻依然流傳，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道映射著這種“不信任”，反過(guò)來(lái)又?jǐn)U散著這種不信任。就在三一德國(guó)正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前半個(gè)月，該國(guó)非常有影響力的一家報(bào)紙依然在質(zhì)疑，它的報(bào)道內(nèi)容是這樣的：三一德國(guó)所謂1億歐元的投資根本沒(méi)有到位。

　　“如何消除對(duì)品牌的偏見(jiàn)？這是我們最大的挑戰(zhàn)。”賀東東說(shuō)，從發(fā)展家到端的歐洲，這是無(wú)法避免的問(wèn)題。“我們的策略是打陣地戰(zhàn)，一步一步向前推進(jìn)。”在這種平靜的表述背后，則是“破釜沉舟”般的必然性：倘若無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)，三一也會(huì)如大多數(shù)公司一樣處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的底層、賺的只是辛苦錢(qián)。

　　“德國(guó)制造”

　　在第一次“面試”后，林肯巴克就決定為三一德國(guó)工作。

　　最打動(dòng)她的，是“這會(huì)是個(gè)德國(guó)公司”：在德國(guó)建廠、產(chǎn)品由德國(guó)工人制造、聘用德國(guó)管理層，由本地研發(fā)中心為歐洲客戶量身定做產(chǎn)品。“我們開(kāi)業(yè)時(shí)的口號(hào)就是"德國(guó)制造"。”賀東東說(shuō)，一期工程設(shè)計(jì)的年產(chǎn)能是1800臺(tái)設(shè)備，這些產(chǎn)品將打上三一的品牌在歐洲當(dāng)?shù)匾约氨狈?、中東等傳統(tǒng)歐洲品牌市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　當(dāng)時(shí)是2010年的8月，“我問(wèn)他們現(xiàn)在有多少人？”林肯巴克得到的回復(fù)是50個(gè)人，當(dāng)年年底已是近百人，而目前的數(shù)字則是160人，預(yù)計(jì)今年年底會(huì)增加到200人左右，其中80%在德國(guó)當(dāng)?shù)卣衅浮?/p>

　　三一德國(guó)僅一期工程就可為北威州新增600個(gè)工作崗位，這對(duì)當(dāng)?shù)睾兔癖姸碱H有吸引力。“我們非常重視三一這個(gè)項(xiàng)目。”北威州投資促進(jìn)署項(xiàng)目經(jīng)理魏德曼（Frank Weidmann）說(shuō)，投資規(guī)模大是一個(gè)原因，并且“我不允許競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得到這個(gè)項(xiàng)目”。與此同時(shí)，本地的機(jī)械工程公司卻在裁員，“我此前工作的重汽生產(chǎn)商當(dāng)時(shí)正準(zhǔn)備解雇600名員工。”林肯巴克說(shuō)。VDMA新聞處的Anja Schnieder女士坦承：相對(duì)等新興市場(chǎng)，歐洲工程機(jī)械市場(chǎng)的增長(zhǎng)乏力。

　　2008年5月，三一重工控股上市公司三一股份（600031.SH）宣布計(jì)劃在德投資1億歐元，工業(yè)園區(qū)選址在北威州的貝德堡，這是一個(gè)離科隆約40公里的小城。這個(gè)計(jì)劃一度因?yàn)榻鹑谖C(jī)而“重新考慮”。從2006年底、2007年三一重工開(kāi)始海外布，2007年三一集團(tuán)實(shí)際銷(xiāo)售收入135億元、利潤(rùn)40億元。2011年，根據(jù)第三季度季報(bào)披露，公司1-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)收413.03億元。據(jù)相關(guān)人士透露，三一海外分支的投資“80%都由集團(tuán)投資”、剩下的20%則由母公司擔(dān)保向當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)貸款。

　　賀東東介紹，三一德國(guó)一期工程的投入為4000萬(wàn)歐元，代號(hào)為“二號(hào)廠房”的二期工程即將啟動(dòng)、三期工程也已在規(guī)劃中。“預(yù)計(jì)僅二期的投入就有1億歐元，三期工程我們還會(huì)追加投資。”賀東東說(shuō)，研究中心的投入則單另計(jì)算，“沒(méi)有封頂”。目前有200名工程師、三四十名德國(guó)工程師在研發(fā)“歐版”三一產(chǎn)品。

　　三一到來(lái)所帶來(lái)的利益，貝德堡市市長(zhǎng)科爾特（Gunnar Koerdt）感觸最深，有另外兩家企業(yè)也正在和其協(xié)商落戶貝德堡?？茽柼靥钩?，“他們”都是三一重工的追隨者，“為其提供產(chǎn)品配套”。

　　三一德國(guó)很早就承諾過(guò)將“生根當(dāng)?shù)?rdquo;，其中一個(gè)舉措就是擴(kuò)大向當(dāng)?shù)毓?yīng)商的采購(gòu)，“德國(guó)人很樂(lè)意看到這個(gè)面”。“我們的工廠由德國(guó)公司建造的。”林肯巴克介紹說(shuō)，在二期工程完成之前，三一德國(guó)生產(chǎn)的水泥澆灌泵的噴漆業(yè)務(wù)也外包給當(dāng)?shù)氐囊患业聡?guó)工廠。“未來(lái)水泥攪拌車(chē)上的那個(gè)攪拌桶也將向當(dāng)?shù)毓?yīng)商采購(gòu)。”目前這個(gè)件來(lái)自。

標(biāo)簽：三一重工