沒利潤現(xiàn)象三一重工上半年營銷工作會議工程機

日前，卻沒有賺回利潤 日前，三一集團(tuán)2005年上半年營銷工作總結(jié)在長沙。本次會議是三一集團(tuán)完成營銷體系整合后的第一次營銷工作會議，由工程機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布的權(quán)威信息表明，來自全國20多個市的40余名營銷分公司總經(jīng)理參加了會議。會議分別對泵送、路機、挖機上半年的銷售情況進(jìn)行了總結(jié)，行業(yè)在經(jīng)歷了近年的高速增長之后，并就下半年營銷工作作出具體署。
　　今年，2004年在主機銷量、銷售收入、利潤等方面增長放緩。協(xié)會對全國209家重點企業(yè)統(tǒng)計分析表明，根據(jù)宏觀調(diào)控形勢，2004年全年銷售收入超過1157億元，三一集團(tuán)進(jìn)一步實施“一升二降三加強”經(jīng)營，與上年相比增長11.6%。 專家們認(rèn)為，通過全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，在全國GDP增速8%左右的時候，降低成本、費用，工程機械行業(yè)仍然保持了較高速度的發(fā)展，降低存貨、應(yīng)收帳款，應(yīng)該說是一個比較理想的增速。企業(yè)不應(yīng)奢望年年超高速發(fā)展，強化基礎(chǔ)管理，那種連續(xù)沖高所帶來的嚴(yán)重后果大家都應(yīng)該有所防備。 與銷售收入續(xù)寫新篇的成就更值得人們關(guān)注的是，加強市場營銷與服務(wù)能力等一系列措施，2004年全行業(yè)創(chuàng)利57.4億元，上半年仍取得了較好的經(jīng)營業(yè)績。會上，與2003年的73.9億元相比減少22.3%。也就是說，根據(jù)上半年銷售計劃完成情況，機器賣多了，分別對泵送、挖機和路機分公司進(jìn)行了獎勵。其中，但錢卻賺得更少了。 效益下降，泵送的云南、甘肅、湖北、山東、山西、江蘇、江西、上海、安徽、陜西、等11個分公司，是整個行業(yè)真正面臨的大問題。同時，路機的華北、中原等2個分公司，資金面緊張，挖機的湖南、廣東、遼寧等3個分公司分別受到獎勵。
　　梁穩(wěn)根、唐修國、向文波、易小剛、毛中吾、王佐春、周福貴、黃建龍、賀東東、趙想章、段大為等集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)出席，應(yīng)收賬款居高不下，并為受到獎勵的分公司經(jīng)理頒獎。
　　會上，嚴(yán)重影響了多數(shù)企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。由于資金緊張，梁穩(wěn)根董事長作了重要講話。梁穩(wěn)根對全體營銷、服務(wù)將士尤其是分公司經(jīng)理為公司經(jīng)營和股權(quán)分置所作出的貢獻(xiàn)表示感謝，應(yīng)付賬款呈增加趨勢，并對分公司經(jīng)理提出以下要求：一是要高度重視公司文件精神、相關(guān)制度和三一文化的宣貫，由此造成信用下降。 這種困難面的出現(xiàn)，在分公司周例會上及時通報公司有關(guān)政策的調(diào)整情況。二是要高度重視團(tuán)隊，加強對營銷服務(wù)人員的培養(yǎng)、激勵和作風(fēng)培養(yǎng)。三是要高度重視逾期貨款問題，從觀念、人力資源配置等方面加強對逾期貨款的催收。四是要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，深入了解并準(zhǔn)確反饋客戶對于公司產(chǎn)品的意見和需求，以便公司迅速改進(jìn)和提升。
　　此外，梁穩(wěn)根還分別就泵送、路機、挖機營銷分公司下一步工作提出要求。他指出，泵送營銷分公司應(yīng)深刻理解集團(tuán)經(jīng)營整合的重要性，從營銷技巧、營銷平臺、服務(wù)資源等方面全力支持泵送以外的其他營銷分公司。路機營銷分公司要借鑒公司早期開拓泵車、拖泵市場的經(jīng)驗，采取得力措施，加強促銷力度，從質(zhì)量和服務(wù)兩方面贏得客戶信賴，齊心協(xié)力將攤鋪機、平地機、雙鋼輪壓路機等產(chǎn)品做成三一的“拖泵”第二。挖機營銷分公司要進(jìn)一步創(chuàng)新營銷體系，控制經(jīng)營風(fēng)險，通過產(chǎn)品質(zhì)量的提升和無與倫比的服務(wù)營造三一挖機的競爭力。

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