中聯(lián)重科瞄準巴西工程機械王座

2014年巴西世界杯的精彩大幕即將拉開，沒有隊入圍的觀眾或許會帶著些許失落投入欣賞。場外，企業(yè)也在為入圍企業(yè)界的“世界杯”、躋身世界一流企業(yè)俱樂而奮力拼殺。而來自中的工程機械企業(yè)，中聯(lián)重科(4.53, 0.00, 0.00%)正是企業(yè)入圍工程機械“世界杯”的典型代表。

不同于隊坎坷的世界杯之旅，于1992年的中聯(lián)重科，通過多年的全球化經(jīng)營，不斷整合全球資源，逐步成長為全球排名第六的工程機械企業(yè)。

不止如此，未來，隨著對巴西市場布的完成，中聯(lián)重科在瞄準巴西工程機械王座的同時，離“工程機械全球前三”的目標也將越來越近。

中聯(lián)重科：越是本土化 越是全球化

世界杯的備戰(zhàn)工作正如火如荼地進行著，遍布洲各足球俱樂的明星球員也陸續(xù)回歸到所在的隊效力。自“博斯曼法案”后，球員國際化的潮流已經(jīng)難以遏制。弱國之旅在通過歐洲頂級俱樂錘煉 “員工能力”之外，更是獵取全球范圍內(nèi)的最佳資源來擔任“CEO”。這也表明，球隊的競爭某種程度上已演變成了全球范圍內(nèi)資源整合能力的競爭。

在全球化的今天，世界各國的企業(yè)正面臨同樣的競爭，企業(yè)要想贏得商界的世界杯，就必須整合全球資源為我所用。中聯(lián)重科之所以能在工程機械行業(yè)中位居全球第六，正是基于其強大的全球資源配置能力。資料顯示，目前，中聯(lián)重科已擁有5家海外研發(fā)中心、5家全球備件中心、6家海外制造中心、12家國際形象店、8家全球物流中心、50家海外銷售和服務平臺，并在巴西、印度等地建立了海外生產(chǎn)基地。

縱覽中聯(lián)重科的全球化發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，“本土化”是實現(xiàn)全球資源最佳配置的有效途徑之一，這也是經(jīng)濟全球化的必然結(jié)果。在今天的商業(yè)環(huán)境下，隨著資本、物資、人才和知識等資源更加方便的全球流動和信息技術(shù)高度發(fā)達，“全球化”和“本土化”這兩個過去常被分離的概念正變得越來越統(tǒng)一。

越是本土化，就越是全球化。中聯(lián)重科董事長詹純新曾指出，企業(yè)要實現(xiàn)真正的國際化，首先就是要進行本土化的過程。

中聯(lián)重科在巴西：落實本土化 反饋全球化

中聯(lián)重科在巴西市場的布是其“本土化”上的又一顆明珠。

在進入巴西市場之初，中聯(lián)重科就明白，任何全球化的公司，都必須關(guān)注不同市場的本土化需求，并提供相應的差異化產(chǎn)品和服務，這樣才能將全球的成功延伸到本地市場。在強大的研發(fā)能力支持之下，中聯(lián)重科技術(shù)團隊充分考慮巴西的施工環(huán)境、氣候條件和產(chǎn)品的工況性能，推出了低方量車載泵系列產(chǎn)品、HZS120標準型攪拌站、ZE220ELC新型挖機等多款適銷產(chǎn)品，迅速成為巴西市場上的一流品牌。

本土化的產(chǎn)品之外，本土化的營銷網(wǎng)絡、服務體系也功不可沒。20世紀90年代中期，中聯(lián)重科產(chǎn)品首次進入巴西，就是通過代理商打開的大門。目前，中聯(lián)重科在巴西已有十余家有實力的二級代理商，產(chǎn)品銷售服務網(wǎng)點輻射更是覆蓋了巴西全境。

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