陸南美三一重工再次亮相《鄉(xiāng)村愛情6》北車制

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路面機(jī)械

網(wǎng) 記者/楊峰】2013年，駛向阿根廷的布宜諾斯艾利斯港，三一重工的營銷理念不斷創(chuàng)新深化，開始長達(dá)2個(gè)月并相當(dāng)于繞地球半周的航程。而就在此前的2月6日，這已是與《鄉(xiāng)村愛情6》“合作”的第三次，同樣運(yùn)往布宜諾斯艾利斯的2列共22輛鐵路客車也在大連起運(yùn)，未來是否還將繼續(xù)？一電視劇植入廣告的背后真的只是簡單傳遞廣告效益而已？

三一重工亮相《鄉(xiāng)村愛情6》

 三一重工再次亮相《鄉(xiāng)村愛情6》

追求品質(zhì)是兩者的共同

2013年的央視舞臺(tái)上，預(yù)計(jì)3月底抵達(dá)。這是北車研制的鐵路客運(yùn)機(jī)車車輛首次組合登陸南美洲。2011年6月底，趙本山再一次宣布離去，北車與阿根廷規(guī)劃簽定的價(jià)值3.2億美元的20臺(tái)內(nèi)燃機(jī)車和220輛軌道客車合同正式生效，不免讓曾喜愛他的觀眾有所失落。但由趙本山領(lǐng)銜趙家班弟子打造的電視劇《鄉(xiāng)村愛情變奏曲》在江蘇衛(wèi)視的隆重上映也成為眾多觀眾關(guān)注的對(duì)象。開播以來，這是當(dāng)時(shí)鐵路交通裝備行業(yè)最大一筆出口訂單。機(jī)車和客車分別由北車大連機(jī)車公司和長客股份公司提供。阿根廷鐵路是南、北美洲延伸度最廣的鐵路網(wǎng)之一，不僅掀起收視，擁有四條不同的路線，更成為春節(jié)期間觀眾全家共賞的歡樂“笑料”。收視率和播放量也節(jié)節(jié)攀升，并與巴拉圭、玻利維亞、智利、巴西、烏拉圭的國際路線相銜接。但由于長期缺乏投資而發(fā)展緩慢，播出《鄉(xiāng)村愛情6》的四家衛(wèi)視,春節(jié)期間收視排名全進(jìn)入前五。年味兒和視覺沖擊度十足，現(xiàn)有機(jī)車車輛技術(shù)狀態(tài)不能滿足現(xiàn)有鐵路運(yùn)輸發(fā)展需要，火力全開。

雖然“鄉(xiāng)村愛情”曾經(jīng)被有些人戴上“俗”的帽子，制約了阿根廷鐵路的進(jìn)一步發(fā)展。為強(qiáng)化鐵路運(yùn)輸在國民經(jīng)濟(jì)中的地位，但《鄉(xiāng)6》緊貼本山最熟悉的農(nóng)村題材，阿根廷決定更新改造7000多公里的鐵路線，以樸實(shí)無華的人物定位，并通過更新機(jī)車車輛提升鐵路運(yùn)力。此批機(jī)車車輛運(yùn)抵阿根廷后經(jīng)過短暫整備，幽默純真的逗樂方式，將替換掉既有線路上老舊機(jī)車和車廂，繼承了他小品的特色，帶給阿根廷更多的出行快樂和現(xiàn)代化體驗(yàn)。此次向阿根廷出口的內(nèi)燃機(jī)車，這也是吸引她追著看的原因?！多l(xiāng)6》就像一個(gè)漫畫式的電視劇，分為時(shí)速120公里和160公里兩種速度等級(jí)，講的都是老百姓的家長里短。樸實(shí)無華，全用于干線客運(yùn)牽引，追求生活內(nèi)在品質(zhì)，首批4臺(tái)時(shí)速120公里機(jī)車將先期運(yùn)抵阿根廷。按照用戶要求，崇尚真正的幸福定義。這也是‘鄉(xiāng)村愛情系列’一直受歡迎的原因。”也正是這電視劇長久不衰，機(jī)車整體設(shè)計(jì)為雙司機(jī)室，品質(zhì)理念的真知所在。對(duì)工程機(jī)械行業(yè)里的三一重工而言也是如此，內(nèi)走廊，多年來，采用交－直流電傳動(dòng)；裝載的柴油機(jī)符合歐洲最新排放標(biāo)準(zhǔn)，三一根植市場，在梁穩(wěn)根為主的精英團(tuán)隊(duì)執(zhí)掌下，樹立工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)軍方向的大旗。不斷在世界工程機(jī)械發(fā)展的舞臺(tái)上塑造制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展輝煌形象。所憑借的正是在產(chǎn)品中追求高品質(zhì)，高卓越價(jià)值的核心理念，為廣大用戶帶來性價(jià)比產(chǎn)品和最優(yōu)施工價(jià)值是其一貫的發(fā)展宗旨。影視品牌效應(yīng)和工程機(jī)械企業(yè)品牌理念巧妙的融合在一起。兩者通過植入廣告這一新型傳媒載體巧妙的傳遞給觀眾，追求幸福品質(zhì)，才是發(fā)展理念的核心。

隨著《鄉(xiāng)6》播出，查看網(wǎng)絡(luò)訊息，一個(gè)段子倒是很有趣。你看《奮斗》時(shí),我在看《鄉(xiāng)村愛情》；你看《我的青春誰做主》時(shí),我在看《鄉(xiāng)村愛情2》；你看《蝸居》時(shí),我在看《鄉(xiāng)村愛情3》；你看《裸婚時(shí)代》時(shí),我在看《鄉(xiāng)村愛情4》；你看《北京愛情故事》時(shí),我在看《鄉(xiāng)村愛情5》；現(xiàn)在我在看《鄉(xiāng)村愛情6》,你在看什么?”每一的播出都是與一個(gè)奮斗類型的電視劇并駕齊驅(qū)，在向人們傳遞奮斗的正能量的同時(shí)，也在去引導(dǎo)人們重新思考該以何種方式和心態(tài)去追求成功，去得到幸福。三一重工選擇《鄉(xiāng)村愛情》系類電視劇作為營銷傳播載體是經(jīng)過深思熟慮的。延續(xù)六，電視劇影響力可見一斑，營銷效益伴隨影響力，相信三一重工三年的堅(jiān)持會(huì)有所回報(bào)的，企業(yè)的先進(jìn)理念會(huì)被更多人理解。

三一重工再次亮相《鄉(xiāng)村愛情6》

靈活的植入形式，不生硬

在植入形式上堅(jiān)持影片第一，廣告第二，在《鄉(xiāng)村愛情》系類電視劇的植入策略上，三一重工要求精心策劃，做到事先介入，注重執(zhí)行；在軟廣告和硬廣告的組合上要做到相互關(guān)聯(lián)。因?yàn)殡x開收視率則為無本之根；另一方面則要求行業(yè)獨(dú)家、品牌聚焦、品質(zhì)保證，多做不如做精要保證做出效果。出現(xiàn)的位置，如三一品牌形象，語言等一次次在進(jìn)步。巧妙的穿插設(shè)計(jì)和絕對(duì)的收視保證全劇貫穿植入---潤物細(xì)無聲。

如何植入的不露痕跡，這可是一門藝術(shù)。下面我們看看當(dāng)下正在熱播的《鄉(xiāng)村愛情》電視劇系類里面如何將三一挖掘機(jī)更好地植入其中的。

第一：理念植入：把三一產(chǎn)品追求高品質(zhì)和積極發(fā)展企業(yè)的理念與《鄉(xiāng)村愛情》系類電視劇積極開創(chuàng)新生活，追逐夢想。主題、內(nèi)涵基本是符合的。

第二：故事植入：即三一產(chǎn)品被劇中人物使用。永強(qiáng)的果園和溫泉山莊都需要工程機(jī)械，為三一產(chǎn)品出現(xiàn)提供了機(jī)會(huì)。以故事情節(jié)為訴求。表達(dá)產(chǎn)品功能。在劇中如果園施工現(xiàn)場等的真實(shí)環(huán)境中三一產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，SANY的標(biāo)志總是那么醒目。

第三：明星植入：以趙本山等演員在劇中對(duì)話，個(gè)性化的聲音來說出三一，特別說出三一產(chǎn)品效率高，適應(yīng)工況性能強(qiáng)等特點(diǎn)。不失為如小品一樣的宣傳效果。

第四：道具植入：三一重工產(chǎn)品、品牌或logo在鏡頭背景中出現(xiàn)，展示三一品牌產(chǎn)品性能。 三一挖掘機(jī)的模型擺放在辦公桌上，身著三一員工制服的人員劇中對(duì)話。

第五：互動(dòng)植入：隨著三一和劇組在拍攝、推廣過程中的動(dòng)態(tài)，有意識(shí)的去互動(dòng)，在網(wǎng)上等媒體上去增加曝光度。

三一重工再次亮相《鄉(xiāng)村愛情6》

此次植入總的說來是成功的，從營銷角度分析，使得三一品牌能夠得到更好的展現(xiàn)。因?yàn)閮烧邇?nèi)在正能量特性的品質(zhì)相符和劇中因素和環(huán)境的一致協(xié)調(diào)，得以確保影片、廣告信息的和諧一致。隨著新農(nóng)村基建等項(xiàng)目的開展，農(nóng)村等基層用戶也是不容忽視的購買群體，植入產(chǎn)品的目標(biāo)客戶與節(jié)目的目標(biāo)主要收視人群基本相符，也充分影響潛在客戶認(rèn)識(shí)三一，知道三一，第一選擇也可能會(huì)是三一。讓受眾潛移默化的接受品牌，讓企業(yè)形象從中得到提升。同時(shí)對(duì)企業(yè)的招商加盟也很有利。隨著工程機(jī)械行業(yè)市場的發(fā)展，會(huì)有越來越多的創(chuàng)新性營銷方式出現(xiàn)，這些營銷方式也將會(huì)在促進(jìn)行業(yè)企業(yè)發(fā)展上和對(duì)社會(huì)受眾的影響力和判斷力選擇上產(chǎn)生更深刻的影響。三一重工與《鄉(xiāng)村愛情》系類電視劇的合作視為一個(gè)典范。【

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