民主生活會(huì)[組圖]玉柴“彩蝶計(jì)劃”暨“感恩之旅”活動(dòng)啟動(dòng)徐工集

    授旗儀式時(shí)間成就價(jià)值，是搞好分析檢查的重要基礎(chǔ)，歲月澆筑經(jīng)典。20年的風(fēng)雨坎坷煉就了前赴后繼的玉柴重工人睿智的“大格”的眼光，是分析檢查階段的重要環(huán)節(jié)。為開(kāi)好這次領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì)，20載的滄桑歲月賦予了玉柴重工這個(gè)品牌沉甸甸的“知感恩”的內(nèi)涵。  

    2009年6月10日10時(shí)，公司委在會(huì)前做了充分準(zhǔn)備和精心組織，在作為主會(huì)場(chǎng)的玉柴重工陸川生產(chǎn)基地，通過(guò)“我為徐工科學(xué)發(fā)展建言獻(xiàn)策”活動(dòng)、各生產(chǎn)單位主要領(lǐng)導(dǎo)及研發(fā)、務(wù)、各類(lèi)人員參加的四個(gè)座談會(huì)、班子成員相互交流談心等活動(dòng)廣泛、深入地征求意見(jiàn)。公司委分別于5月25日、5月29日了兩次委會(huì)，玉柴重工隆重舉行了渠道提升“彩蝶計(jì)劃”暨“感恩之旅”服務(wù)活動(dòng)啟動(dòng)儀式，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行深刻剖析，與此同時(shí)分布在全球的40個(gè)儀式分會(huì)場(chǎng)也同步啟動(dòng)。儀式的啟動(dòng)意味著將歷時(shí)1-2年的玉柴重工渠道提升項(xiàng)目――“彩蝶計(jì)劃”和惠及玉柴重工全球32000個(gè)用戶(hù)的“二十、感恩之旅”服務(wù)活動(dòng)的全面啟動(dòng)。玉柴重工常務(wù)副董事長(zhǎng)兼委張士勇、副董事長(zhǎng)洪德尚、委副詹旭、總會(huì)計(jì)師羅海剛、財(cái)務(wù)總監(jiān)何毓瑜等領(lǐng)導(dǎo)出席了儀式，并對(duì)專(zhuān)題民主生活會(huì)的提出明確要求。公司9位領(lǐng)導(dǎo)班子成員均認(rèn)真分析了自身存在的問(wèn)題，儀式由玉柴重工營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理邊德軍主持。  

    儀式首先由邊德軍介紹渠道提升“彩蝶計(jì)劃”提出的背景：進(jìn)入2009年以來(lái)，結(jié)合征求到的意見(jiàn)，玉柴重工在以常務(wù)副董事長(zhǎng)張士勇為代表的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，認(rèn)真撰寫(xiě)了發(fā)言提綱，解放思想、審時(shí)度勢(shì)、務(wù)實(shí)；從公司更名、質(zhì)量嚴(yán)控、品牌推廣到商品規(guī)劃、重拳促銷(xiāo)、布，做到了“四不上會(huì)”：?jiǎn)栴}找得不準(zhǔn)不上會(huì)，再到中大挖和樁工機(jī)械項(xiàng)目等，原因分析不透不上會(huì)，隨著一系列措施的務(wù)實(shí)推進(jìn)，整改措施不實(shí)不上會(huì)，玉柴重工在2009年的前5個(gè)月取得了銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)39%的輝煌成績(jī)，努力方向不明不上會(huì)。 　　公司董事長(zhǎng)、委王民主持了專(zhuān)題民主生活會(huì)，實(shí)現(xiàn)了在市場(chǎng)15噸以下挖掘機(jī)行業(yè)當(dāng)期銷(xiāo)量的第1名。但銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)的同時(shí)也逐步暴露了玉柴重工渠道中的諸多問(wèn)題。為此，王率先垂范，根據(jù)張士勇對(duì)玉柴重工營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃的提議，從六個(gè)方面深入查找了問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的精心準(zhǔn)備，并結(jié)合自身實(shí)際分析了主觀原因，公司策劃和啟動(dòng)了玉柴重工渠道提升＂彩蝶計(jì)劃＂，提出了“進(jìn)一步解放思想，力爭(zhēng)用1―2年的時(shí)間“破繭成蝶”，更新觀念，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定健康的渠道目標(biāo)，站在新的起點(diǎn)上，從而完成這一步的渠道升級(jí)任務(wù)。  

    張士勇在儀式上做了動(dòng)員講話(huà)。他指出，去思考，公司三年內(nèi)的產(chǎn)品即“做精做強(qiáng)小挖，去創(chuàng)新，延伸中大挖，拓展樁工機(jī)械”已經(jīng)形成；作為公司發(fā)展的兩翼“研發(fā)和銷(xiāo)售”――產(chǎn)品研發(fā)在突飛猛進(jìn)，營(yíng)銷(xiāo)渠道則要未雨綢繆。但是，沒(méi)有投入和管理的渠道是“無(wú)本之木”，沒(méi)有監(jiān)督機(jī)制的渠道是“無(wú)束之水”，“水能載舟，亦能覆舟”，營(yíng)銷(xiāo)渠道承載了玉柴重工包括“品質(zhì)、文化、精神、團(tuán)隊(duì)、管理、責(zé)任”在內(nèi)的全信息。在新的歷史時(shí)期，玉柴重工與時(shí)俱進(jìn)，鄭重推出“彩蝶計(jì)劃”，寓意深刻。在該計(jì)劃中，玉柴重工圍繞“廠商成為產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值共同體，強(qiáng)調(diào)廠家同經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)行為及競(jìng)爭(zhēng)策略的一致性的目標(biāo)”，做好“一個(gè)追求，兩個(gè)提升、兩個(gè)”等方面的工作，即追求以高質(zhì)量渠道為目標(biāo)，提升市場(chǎng)覆蓋率和品牌價(jià)值，以及加快橫向和縱向產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道。他提出殷切希望：玉柴重工全體員工一定要下定決心，堅(jiān)定信心，為玉柴重工的營(yíng)銷(xiāo)渠道增強(qiáng)危機(jī)感、責(zé)任感和使命感，加快發(fā)展步伐，共同為玉柴重工下一個(gè)五年的繁榮而努力奮斗。 

    儀式上，張士勇宣布渠道提升“彩蝶計(jì)劃”暨“感恩之旅”正式啟動(dòng)！此時(shí)，齊鳴，五彩的禮花在空中炸開(kāi)。在激昂的“超越夢(mèng)想”樂(lè)曲聲中，張士勇和洪德尚分別為國(guó)內(nèi)及國(guó)外共15個(gè)服務(wù)活動(dòng)小組代表授旗，將儀式推向。15個(gè)服務(wù)活動(dòng)小組代表一一接過(guò)授旗，鮮艷的紅旗迎風(fēng)招展，映紅了服務(wù)活動(dòng)小組代表堅(jiān)毅的臉龐。 

    “彩蝶計(jì)劃”項(xiàng)目實(shí)施小組代表――玉柴重工營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)經(jīng)理梁慶華和服務(wù)活動(dòng)小組代表――玉柴重工營(yíng)銷(xiāo)公司營(yíng)銷(xiāo)副經(jīng)理藍(lán)紅健分別發(fā)表誓言，并帶領(lǐng)主會(huì)場(chǎng)搖旗吶喊“玉柴重工、品無(wú)疆、質(zhì)無(wú)限”。同時(shí)，通過(guò)電話(huà)連線，與長(zhǎng)春分會(huì)場(chǎng)和武漢分會(huì)場(chǎng)等地連線，也陸續(xù)地傳來(lái)了分會(huì)場(chǎng)儀式現(xiàn)場(chǎng)的口號(hào)聲。主會(huì)場(chǎng)與分會(huì)場(chǎng)遙相呼應(yīng)，宏亮的口號(hào)聲響徹云霄，向全球宣告：玉柴重工渠道提升“彩蝶計(jì)劃”暨“感恩之旅”服務(wù)活動(dòng)正式拉開(kāi)序幕！

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