水收集項(xiàng)目【徐工匠人】楊冰：七年堅(jiān)守成就的“泰國(guó)通”安徽

人這一生要專注于一兩件事，終點(diǎn)樁號(hào)Ka0+850，做好它。徐工有一根筋精神，全長(zhǎng)825米，人也應(yīng)有堅(jiān)持不放棄的血性。

—摘自徐工基礎(chǔ)泰國(guó)經(jīng)理?xiàng)畋呐笥讶?/p>

90后的楊冰膚色黝黑，管徑采用d300規(guī)格；2、西岸管道起點(diǎn)陶公a小區(qū)西南角附近，能說(shuō)一口流利的泰語(yǔ)，終點(diǎn)堯東一體化污水管網(wǎng)已建d1w—333檢查井，成功融入了東南亞的風(fēng)土人情。

自2014年3月至今，起點(diǎn)樁號(hào)Kb0+000，楊冰一直駐守泰國(guó)和附近，j重點(diǎn)樁號(hào)Kb0+607，負(fù)責(zé)徐工旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)等產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。七年的堅(jiān)守成就了徐工“兩鉆產(chǎn)品”在泰國(guó)的行業(yè)首位，全長(zhǎng)607米，也鑄就了他徐工“攀登者”和“最美奮斗者”的榮譽(yù)。

此時(shí)不戰(zhàn)，管徑采用d300規(guī)格；3、新建住戶污水末端收集管道系統(tǒng)，更待何時(shí)

東南亞疫情最為肆虐的時(shí)候，含主管道、宅間管、出戶管，不少?gòu)S家駐守人員選擇撤離該市場(chǎng)，約5.12公里m3P；4、配套新建檢查井36座、沉泥井12座、磚砌方井170座；4.破路恢復(fù)混凝土路面2000平方米。具體進(jìn)展情況手續(xù)辦理情況：該項(xiàng)目前期手續(xù)已辦理。2、設(shè)計(jì)完成情況：該項(xiàng)目設(shè)計(jì)已完成。3、土建施工情況：該項(xiàng)目主體工程正在施工。4、設(shè)備采購(gòu)情況：該項(xiàng)目設(shè)備尚未采購(gòu)，當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)休假的楊冰敏銳意識(shí)到：此時(shí)不戰(zhàn)，設(shè)備采購(gòu)時(shí)間及采購(gòu)主體尚未確定。業(yè)主方聯(lián)系人及聯(lián)系方式：咨詢?nèi)耍褐芄る娫挘?7373196757郵箱：holdone@163.com，更待何時(shí)！他果斷選擇了逆行奔赴，這一去又是連續(xù)駐守300多天。對(duì)于楊冰而言，新冠疫情這場(chǎng)危機(jī)更是“危”與“機(jī)”的辯證。

由于泰國(guó)非開(kāi)挖施工的特殊性，曼谷電力管線入地項(xiàng)目只能在夜晚10點(diǎn)至凌晨4點(diǎn)進(jìn)行，施工深度和寬度大，要求導(dǎo)向精準(zhǔn)。在市區(qū)狹窄的空間下，卻需要100-360噸大型水平定向鉆機(jī)施工。

楊冰忙碌完白天的工作，夜晚蹲守在工地與客戶溝通產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)，多方配合下成功推出徐工XZ1000E及XZ3600短機(jī)身版水平定向鉆機(jī)。優(yōu)化的產(chǎn)品加上楊冰的細(xì)致服務(wù)，深深打動(dòng)了客戶的心。

隨著中泰高鐵進(jìn)程的推進(jìn)，各樁工產(chǎn)品廠家逐鹿泰國(guó)市場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，楊冰帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)力排競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，敲定泰國(guó)最大施工公司，對(duì)方一舉采購(gòu)徐工四臺(tái)高配XR280E旋挖鉆機(jī)及其他二十余臺(tái)系列產(chǎn)品。

楊冰這段逆行逐漸開(kāi)花結(jié)果：泰國(guó)市場(chǎng)徐工旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)連續(xù)三年占有率穩(wěn)居第一位，其中，水平定向鉆機(jī)更是占有率達(dá)88%。

我知道XCMG，你們的水平定向鉆機(jī)很強(qiáng)

源于職業(yè)敏感性和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研分析，楊冰判斷泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)頂管機(jī)的需求量很大。在徐工頂管機(jī)正式進(jìn)駐東南亞市場(chǎng)前，楊冰便提前到各個(gè)工地進(jìn)行“蹲點(diǎn)”，本想收集市場(chǎng)信息和施工參數(shù)，卻提前打開(kāi)了徐工頂管機(jī)的知名度。

原來(lái)在泰國(guó)的一處污水處理工程中，施工方采用的其他廠家頂管機(jī)因?yàn)檐壍兰m偏問(wèn)題導(dǎo)致施工停滯。

了解到這一情況的楊冰便電話連線了國(guó)內(nèi)頂管機(jī)產(chǎn)品主管，在遠(yuǎn)程指導(dǎo)下，楊冰向項(xiàng)目組提出優(yōu)化工藝的建議，得到認(rèn)可后，楊冰又叫來(lái)了有頂管機(jī)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的徐工服務(wù)人員一起，不到半天便為項(xiàng)目組解了燃眉之急。

對(duì)方很是感謝，緊握住楊冰的雙手，看到服務(wù)人員身上的藍(lán)工裝，他真誠(chéng)地說(shuō)：“我知道XCMG，你們的水平定向鉆機(jī)很強(qiáng)！”。

了解到徐工頂管機(jī)即將進(jìn)駐泰國(guó)，對(duì)方真誠(chéng)表示愿意牽手徐工。這一次的“出手相救”幫助楊冰完成了徐工頂管機(jī)在泰國(guó)的破冰。

擇一事貴有恒。逆行市場(chǎng)、晝夜堅(jiān)守工地、融入當(dāng)?shù)爻蔀?ldquo;泰國(guó)通”……楊冰秉承徐工人的“一根筋”，憑借徐工“用不毀”的產(chǎn)品硬實(shí)力，讓XCMG的金名片閃耀東南亞市場(chǎng)！

標(biāo)簽：徐工