資品牌狀況周?。鹤赓U業(yè)出路在于專業(yè)化年月中

銀行系金融租賃公司生于多事之秋，2011年12月挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售（三一重機(jī)以1631臺(tái)的銷量）遠(yuǎn)高于其他品牌，2007年底到2008年上半年，并以全年20613臺(tái)的銷量，危機(jī)即將爆發(fā)之際，位居行業(yè)第一，首批銀行系試點(diǎn)金融租賃公司陸續(xù)誕生。

　　至今，2011年12月挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售徹底顛覆了外資品牌獨(dú)大的格。2011年12月挖掘機(jī)市場(chǎng)銷售按區(qū)域來(lái)看，危機(jī)余波仍未消彌，安徽的銷量，但四年多來(lái)，達(dá)到607臺(tái)，金融租賃公司卻異常頑強(qiáng)：資產(chǎn)、盈利規(guī)模呈幾何倍數(shù)放大。在金融租賃公司的帶動(dòng)下，其次是河南、山東、湖北，租賃業(yè)迅速崛起，銷量分別為585臺(tái)、530臺(tái)、488臺(tái)。，并成長(zhǎng)為金融業(yè)態(tài)中一支重要的力量。

　　如何看待金融租賃公司四年多來(lái)的發(fā)展？規(guī)模、利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的原因何在？長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，要打造持久競(jìng)爭(zhēng)力，租賃行業(yè)又該在哪些方面做好準(zhǔn)備？

　　民生金融租賃股份有限公司總裁周巍在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)認(rèn)為，金融租賃的迅速崛起是市場(chǎng)需求使然，而行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，關(guān)鍵在于專業(yè)化。

　　周巍稱，目前，金融業(yè)并不發(fā)達(dá)，租賃公司憑借當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)模式尚存盈利空間。但長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“即使?fàn)奚恍┊?dāng)期利益，也要扎扎實(shí)實(shí)走專業(yè)化道路。”

　　第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)：金融租賃發(fā)展四年來(lái)，行業(yè)的整體情況如何？它在目前金融業(yè)中的角色和地位是怎樣的？四年間，迅速發(fā)展的原因是什么？

　　周?。嚎傮w來(lái)說(shuō)，無(wú)論是監(jiān)管門(mén)、社會(huì)各界，還是租賃業(yè)自身都認(rèn)為金融租賃業(yè)發(fā)展得非常成功。自開(kāi)展試點(diǎn)以來(lái)，金融租賃公司尤其是銀行系金融租賃公司基本主導(dǎo)了租賃業(yè)的發(fā)展，也帶動(dòng)了租賃業(yè)的快速發(fā)展。

　　究其原因，核心一點(diǎn)在于需求。在過(guò)去，國(guó)內(nèi)的租賃需求一直沒(méi)有得到滿足。以公務(wù)機(jī)為例，民生金融租賃剛從事公務(wù)機(jī)租賃之初，絕沒(méi)想到能做到當(dāng)前這么大的規(guī)模。但即便如此，這種需求都還沒(méi)有完全滿足。就在近期，還經(jīng)常有國(guó)內(nèi)企業(yè)主詢問(wèn)民生金融租賃能否提前安排公務(wù)機(jī)。（注:民生金融租賃是國(guó)內(nèi)擁有公務(wù)機(jī)數(shù)量最多的租賃公司，公務(wù)機(jī)機(jī)隊(duì)規(guī)模達(dá)88架。）

　　最近幾年，金融租賃公司的外經(jīng)營(yíng)環(huán)境并不寬松，不但發(fā)生了金融危機(jī)，而且隨后層面又進(jìn)行宏觀調(diào)控。即使在這種形勢(shì)下，金融租賃公司依然保持了快速增長(zhǎng)。有理由相信，以后經(jīng)營(yíng)環(huán)境逐漸趨好，金融租賃公司能夠生存得更好。

　　日?qǐng)?bào)：規(guī)模較大的金融租賃公司大多為商業(yè)銀行子公司，目前來(lái)看，現(xiàn)在金融租賃的發(fā)展是否符合銀行辦租賃的初衷？在分業(yè)監(jiān)管的模式下，如何實(shí)現(xiàn)金融租賃公司與母行之間的協(xié)同效應(yīng)？

　　周?。簩?duì)于銀行來(lái)講，作為金融租賃公司的主要出資人，獲得了較高的投資回報(bào)率。民生金融租賃于2008年4月，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)盈利，此后利潤(rùn)每年翻番。從以往的實(shí)際經(jīng)歷看，股東獲得了良好的財(cái)務(wù)回報(bào)。

　　事實(shí)上，金融租賃公司給銀行帶來(lái)的不僅僅是財(cái)務(wù)回報(bào)，租賃公司同時(shí)還給母行提供了其他綜合貢獻(xiàn)。首先，金融租賃豐富了母行的產(chǎn)品線，這就意味著，銀行在服務(wù)客戶時(shí)，多了一個(gè)手段。假若沒(méi)有這個(gè)手段，客戶可能流失。其次，由于金融租賃公司的存在，還能把租賃公司客戶的相關(guān)業(yè)務(wù)都留在母行，例如存款、結(jié)算等。再次，金融租賃公司對(duì)母行的品牌價(jià)值也起到一定的作用。

　　日?qǐng)?bào)：金融租賃公司在危機(jī)時(shí)，處于極度寬松的貨幣環(huán)境。但去年底以來(lái)，貨幣政策收緊，這樣的環(huán)境給金融租賃公司融資上帶來(lái)了哪些變化？拓寬金融租賃公司的融資渠道方面，你是如何思考的？

　　周巍：對(duì)金融租賃公司來(lái)說(shuō)，貨幣政策收緊的影響偏，這主要體現(xiàn)在資金成本和規(guī)?？刂齐p向擠壓上面。

　　當(dāng)前，金融租賃公司融資渠道十分有限，而保險(xiǎn)資金很適合與租賃公司對(duì)接。

　　一方面，保險(xiǎn)資金到處尋找出路，希望獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定收益；而恰恰租賃資產(chǎn)最明顯的特點(diǎn)就是能獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定收益。另一方面，對(duì)于租賃公司而言，也需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的資金來(lái)源，非常適合保險(xiǎn)資金進(jìn)入。

　　因此，如果保險(xiǎn)資金能以某種形式進(jìn)入租賃行業(yè)，比如保險(xiǎn)資金可以購(gòu)買租賃資產(chǎn)，對(duì)于租賃業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)來(lái)講是雙贏的格。（注：根據(jù)現(xiàn)有規(guī)定，保險(xiǎn)資金不能購(gòu)買租賃資產(chǎn)）

　　日?qǐng)?bào)：對(duì)于金融租賃公司來(lái)說(shuō)，“類信貸”業(yè)務(wù)越來(lái)越難做，如何看待金融租賃業(yè)的增長(zhǎng)前景和發(fā)展空間？租賃行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力何在？

　　周巍：事實(shí)上，租賃業(yè)現(xiàn)在最大的問(wèn)題并不是資金問(wèn)題，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵也不在于融資。對(duì)租賃業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管這幾年發(fā)展很快，也取得了良好的業(yè)績(jī)。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，當(dāng)前越是繁榮，越應(yīng)該冷靜下來(lái)思考，什么才是租賃行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　個(gè)人認(rèn)為，租賃業(yè)的出路在于專業(yè)化。

　　當(dāng)前金融體系并不發(fā)達(dá)，銀行留了很多空間給其他金融業(yè)態(tài)?，F(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式下，一些金融租賃公司靠資金經(jīng)營(yíng)能力生存。換句話說(shuō)，租賃公司能從銀行體系獲得資金，然后左手倒右手，中間就能賺取幾個(gè)點(diǎn)的利差。

　　但如果銀行業(yè)或宏觀環(huán)境發(fā)生變化，金融租賃公司將可能遇到煩。這是一種很危險(xiǎn)的慣，對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講是不利的。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，租賃公司不但應(yīng)該具備資金經(jīng)營(yíng)能力，還應(yīng)該具備另一種很重要的能力，即資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。這是從根本上解決金融租賃公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　金融租賃公司如何培育資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力？必須從專業(yè)化上下工夫。不可能今天從事飛機(jī)租賃；明天又進(jìn)行電力設(shè)備租賃；后天轉(zhuǎn)作工程機(jī)械租賃，應(yīng)該在一個(gè)行業(yè)里持續(xù)扎下去。同時(shí)，金融租賃公司也不能因?yàn)楫?dāng)前容易盈利，就養(yǎng)成一種惰性。

　　立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從現(xiàn)在開(kāi)始，金融租賃公司應(yīng)該寧可犧牲一些當(dāng)期利益，也要扎扎實(shí)實(shí)沉下心，專業(yè)能力。一旦真正形成專業(yè)能力，公司才具有可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　日?qǐng)?bào)：如你剛才所說(shuō)，金融租賃公司需要打造專業(yè)能力，但這也帶來(lái)一個(gè)行業(yè)集中度問(wèn)題。也就是說(shuō)，某一行業(yè)出了問(wèn)題，如果租賃公司正好大分資產(chǎn)在此行業(yè)中，便會(huì)面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。

　　周巍：你說(shuō)得對(duì)，專業(yè)化可能引起行業(yè)集中度問(wèn)題。但租賃公司如果什么都做，可能確實(shí)分散了資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)也難以持續(xù)生存發(fā)展下去。

　　另外一個(gè)方面來(lái)看，如果金融租賃公司選擇一個(gè)行業(yè)，并且在這個(gè)行業(yè)中積累足夠多的經(jīng)驗(yàn)，只要把握得好，風(fēng)險(xiǎn)同樣可控。因?yàn)槟骋恍袠I(yè)處于低谷時(shí)，并不是行業(yè)里所有的公司都破產(chǎn)，一般來(lái)說(shuō)仍然會(huì)有一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)和商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　因此，如果公司在某一行業(yè)具備很強(qiáng)的專業(yè)能力，反而更有把控風(fēng)險(xiǎn)的能力。

　　日?qǐng)?bào)：2007年以后，銀行系金融租賃公司規(guī)模爆炸性增長(zhǎng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，是否會(huì)造成中小型租賃公司被擠出市場(chǎng)的現(xiàn)象？你如何看待未來(lái)的市場(chǎng)格？

　　周巍：目前，租賃業(yè)仍處于發(fā)展的初級(jí)階段，離租賃業(yè)的大繁榮階段還有一定距離。如果租賃公司能扎扎實(shí)實(shí)培養(yǎng)自身獨(dú)特的專業(yè)化能力，無(wú)論規(guī)模大小，都能找到自己的生存和發(fā)展空間。

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