度商務(wù)中聯(lián)重科：尋找工程機(jī)械產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)代下的突圍路徑重

受到發(fā)展階段、發(fā)展理念和體制機(jī)制等多種因素的影響，其中重卡14萬(wàn)輛的發(fā)展目標(biāo)。重汽集團(tuán)2014年商務(wù)重汽經(jīng)銷、改裝合作單位、客戶代表以及新聞媒體記者近2000人出席會(huì)議。頒獎(jiǎng)典禮上，目前我國(guó)分行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的矛盾。12月10日至13日在北京舉行的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議拿出壯士斷腕的決心和勇氣，重汽集團(tuán)對(duì)2013年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行了隆重表彰。重汽集團(tuán)董事長(zhǎng)馬純濟(jì)、委發(fā)表致辭。他說(shuō)，提出“堅(jiān)定不移化解產(chǎn)能過(guò)剩，即將過(guò)去的2013年是重汽堅(jiān)持“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)、改”，不折不扣執(zhí)行好化解產(chǎn)能過(guò)剩的決策署”，形成企業(yè)新優(yōu)勢(shì)的一年；是全面實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”工程，以遏制進(jìn)一步加劇的產(chǎn)能過(guò)剩矛盾，大力開(kāi)展“質(zhì)量效益提升年”，引導(dǎo)好投資方向，結(jié)出豐碩成果的一年。對(duì)于即將到來(lái)的2014年，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，馬純濟(jì)認(rèn)為充滿希望和發(fā)展機(jī)遇。他表示，打造經(jīng)濟(jì)的升級(jí)版。

近十年，重汽將按照轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求，

工程機(jī)械

(行情 專區(qū))

市場(chǎng)

以驚人的速度飛快發(fā)展，繼續(xù)實(shí)施“二次創(chuàng)業(yè)”工程，而從2011年下半年開(kāi)始，大力開(kāi)展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動(dòng)，

工程機(jī)械

行業(yè)在宏觀調(diào)控及產(chǎn)能過(guò)剩的影響下，打造重汽國(guó)際知名、國(guó)內(nèi)一流的重卡企業(yè)品牌形象。馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)，整體經(jīng)歷了較大幅度的調(diào)整，確立堅(jiān)持品牌，2012年，是重汽的重大抉擇。品牌是旗幟，行業(yè)轉(zhuǎn)入中低速增長(zhǎng)期，是企業(yè)綜合質(zhì)量素質(zhì)水平的市場(chǎng)認(rèn)可。品牌是文化，2013年仍未有明顯改觀，文化是傳承之根基、企業(yè)管理之精髓。實(shí)施品牌、提升質(zhì)量效益，行業(yè)整體復(fù)蘇相對(duì)較弱。

以

挖掘機(jī)

為例，任務(wù)十分繁重。但是重汽相信，據(jù)

統(tǒng)計(jì)

，共同的利益、共同的事業(yè)、共同的努力，

挖掘機(jī)

生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)劃年產(chǎn)能約60多萬(wàn)臺(tái)，一定能夠?yàn)榇蛟熘仄放圃龉馓聿?，?012年全年的總銷量還不到12萬(wàn)臺(tái)，形成正能量，而挖掘機(jī)

市場(chǎng)

的年銷量預(yù)測(cè)到2015年也就15萬(wàn)臺(tái)左右。工程機(jī)械產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)。重汽集團(tuán)總經(jīng)理蔡?hào)|宣布并詳細(xì)解讀了重汽品牌。實(shí)行品牌不僅是重汽在全球樹(shù)立品牌的責(zé)任，行業(yè)盲目擴(kuò)張，市場(chǎng)資金極度緊張，A股暴跌，投資者信心遭受重創(chuàng)，不少?gòu)臉I(yè)者憂心忡忡。

而在

中聯(lián)重科

董事長(zhǎng)詹純新看來(lái)，“行業(yè)收縮期并不意味著工程機(jī)械企業(yè)窮途末路，反而是企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。”從內(nèi)陸欠發(fā)達(dá)城市走向國(guó)際市場(chǎng)的

中聯(lián)重科

，在應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩時(shí)有如此大的信心，與企業(yè)多年來(lái)堅(jiān)持轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、走質(zhì)量效益型發(fā)展道路是分不開(kāi)的。

“中聯(lián)重科未來(lái)的發(fā)展，絕不只有工程機(jī)械這一個(gè)領(lǐng)域。”今年6月18日，在中聯(lián)重科股東上，詹純新透露，面對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)能過(guò)剩的困擾，公司將進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型，從重點(diǎn)發(fā)展工程機(jī)械板塊，轉(zhuǎn)型為工程機(jī)械板塊、農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊、環(huán)衛(wèi)板塊、重卡板塊和金融板塊，板塊齊頭并進(jìn)。

自去年以來(lái)，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，作為湖南工程機(jī)械巨頭的中聯(lián)重科，也深深感受到了市場(chǎng)的寒意。“對(duì)于今天的市場(chǎng)形勢(shì)，我們有心理準(zhǔn)備，能承受。”詹純新表示，目前宏觀形勢(shì)雖然還將低位運(yùn)行，但離復(fù)蘇已經(jīng)為時(shí)不遠(yuǎn)。他判斷未來(lái)經(jīng)濟(jì)將維持8%-10%的增速，“而且，的農(nóng)業(yè)

現(xiàn)代

化和城鎮(zhèn)化將是一個(gè)長(zhǎng)期課題，將為工程機(jī)械提供新的市場(chǎng)空間。”

詹純新表示，中聯(lián)重科的未來(lái)發(fā)展方向?qū)?huì)有多個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，以避免工程機(jī)械行業(yè)波動(dòng)所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。“環(huán)衛(wèi)板塊、農(nóng)業(yè)機(jī)械板塊、重卡板塊、金融板塊將同工程機(jī)械板塊一起發(fā)展。”他強(qiáng)調(diào)，中聯(lián)重科不是簡(jiǎn)單的多元化，而是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化。農(nóng)業(yè)機(jī)械和重卡都與工程機(jī)械密切相關(guān)，“環(huán)衛(wèi)板塊已經(jīng)在做，金融板塊也跟公司融資

租賃

業(yè)務(wù)

有關(guān)。”

目前，環(huán)衛(wèi)機(jī)械將面臨更廣闊的發(fā)展空間，環(huán)境規(guī)劃院預(yù)測(cè)，“十二五”期間，我國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)投資規(guī)模達(dá)3.1萬(wàn)億元，其中，固廢處理行業(yè)就高達(dá)8000億元。

“此前，中聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)清掃機(jī)械已然占據(jù)國(guó)內(nèi)60%多的市場(chǎng)份額。環(huán)保產(chǎn)業(yè)范圍非常廣，包括固體廢棄物、污水、大氣、光電污染等類別。”中聯(lián)重科裁孫昌軍說(shuō)，環(huán)保行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不像工程機(jī)械競(jìng)爭(zhēng)如此明顯，所以中聯(lián)重科在現(xiàn)有基礎(chǔ)上優(yōu)先發(fā)展這一板塊具備更大把握。

“產(chǎn)能過(guò)剩背景下的中聯(lián)重科追求的是控制風(fēng)險(xiǎn)，真正實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，而不再一味追求規(guī)模和速度。”孫昌軍說(shuō)，公司已將農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)衛(wèi)、重卡和金融服務(wù)板塊列為與工程機(jī)械板塊同樣重要的位置，著力應(yīng)對(duì)“后增長(zhǎng)”時(shí)代。

怎樣應(yīng)對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩?詹純新給出的藥方是：“頭腦不熱，把握好發(fā)展節(jié)奏。”詹純新說(shuō)他其實(shí)在三年前就提出了產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，“因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)主要靠基礎(chǔ)設(shè)施投資拉動(dòng)，有一段時(shí)間投資比較火暴，設(shè)備供不應(yīng)求，那時(shí)候經(jīng)常有人打電話要我開(kāi)后門(mén)幫他提前拿貨錢(qián)。這種火暴讓人們誤解這個(gè)行業(yè)有一個(gè)很大的空間，所以大家都在拼投資。我們當(dāng)時(shí)也感受到了這種火暴，但是我們很冷靜，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)實(shí)質(zhì)上市場(chǎng)空間還是有限的。”冷靜之下，中聯(lián)重科如何把握發(fā)展節(jié)奏?詹純新告訴記者幾組

數(shù)據(jù)

。

首先是不拼投資了，中聯(lián)重科的固定資產(chǎn)投入從2011年年報(bào)看是60多億元，是同規(guī)模企業(yè)的40%多。而2012年三季度的

數(shù)據(jù)

顯示，整個(gè)固定資產(chǎn)投資仍然只有60多億元。在固定資產(chǎn)投入沒(méi)有多大增加的同時(shí)，企業(yè)的人數(shù)從2011年的28000多人，增加到35000人，也就是說(shuō)，2012年增加了7000人。在目前行業(yè)大家都喊著精減人員的時(shí)候，為什么中聯(lián)重科卻逆向而動(dòng)?

作為行業(yè)領(lǐng)軍人物，詹純新一向以敏銳的洞察力和前瞻性的思維為業(yè)界關(guān)注。早在2009年，詹純新就曾預(yù)測(cè)產(chǎn)能過(guò)剩的到來(lái)，在2011年的全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)上，詹純新表示，“產(chǎn)能在急劇增加，但現(xiàn)在突出的問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩，如果今后兩年經(jīng)濟(jì)保持8%左右增速的話，工程機(jī)械產(chǎn)能過(guò)剩會(huì)很嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。”詹純新審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整中聯(lián)重科發(fā)展，苦練內(nèi)功，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)助推企業(yè)逆勢(shì)飛揚(yáng)。

自2012年四季度以來(lái)，中聯(lián)重科主動(dòng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，轉(zhuǎn)變粗放型發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)自我科學(xué)跨越。由以追求規(guī)模增長(zhǎng)為核心，調(diào)整為以追求經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為核心，依靠管理變革，降本增效，嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)，著力夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。2012年，是重汽的重大抉擇。品牌是旗幟，公司實(shí)現(xiàn)

銷售

收入900多億元，成為工程機(jī)械行業(yè)在市場(chǎng)疲軟下盈利企業(yè)的標(biāo)桿。2013年半年報(bào)顯示，中聯(lián)重科二季度業(yè)績(jī)環(huán)比大幅提升，單季營(yíng)業(yè)收入及凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)138%和290%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流量?jī)纛~11.57億元，同比增長(zhǎng)97.47%。中聯(lián)重科用實(shí)際行動(dòng)和業(yè)績(jī)印證了詹純新的判斷。

“工程機(jī)械行業(yè)一定能復(fù)蘇，走出市場(chǎng)低迷，這已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí)。而借行業(yè)收縮期，實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整，夯實(shí)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)的中聯(lián)重科，憑借‘板塊’的全新布和強(qiáng)大的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)能力，搶抓發(fā)展機(jī)遇，成功渡過(guò)產(chǎn)能過(guò)剩難關(guān)，只是時(shí)間問(wèn)題。”詹純新信心滿滿地表示。

對(duì)工程機(jī)械行業(yè)而言，要讓產(chǎn)能曲線和市場(chǎng)需求曲線更接近，一方面要控制產(chǎn)能，更重要的是擴(kuò)大市場(chǎng)，尤其是把握當(dāng)下的“黃金窗口期”，努力擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)容量。

從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，詹純新認(rèn)為產(chǎn)能過(guò)剩是現(xiàn)實(shí)存在的，但這是一個(gè)動(dòng)態(tài)的狀況。“生產(chǎn)能力的曲線在上揚(yáng)，市場(chǎng)容量的曲線在下降。如果能擴(kuò)大市場(chǎng)，控制好產(chǎn)能，市場(chǎng)需求曲線和產(chǎn)能曲線會(huì)慢慢貼近，或者說(shuō)差距就會(huì)縮小。”怎樣讓市場(chǎng)需求曲線的頭抬得更高?詹純新認(rèn)為，主要有兩個(gè)途徑：一個(gè)是

技術(shù)

創(chuàng)新，使自己的產(chǎn)品不斷升級(jí)換代，擴(kuò)展新的市場(chǎng)領(lǐng)域。另一個(gè)途徑就是走出去，在全球市場(chǎng)爭(zhēng)取更多的空間，拿到更多的市場(chǎng)份額。

從全球經(jīng)濟(jì)來(lái)看，金融危機(jī)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，尤其是歐債危機(jī)還在持續(xù)發(fā)酵，歐美有很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)的日子都比較難過(guò)，他們很希望和企業(yè)合作或者是把企業(yè)賣(mài)出去。“他們的優(yōu)勢(shì)正是企業(yè)最需要的，所以這是一個(gè)‘黃金窗口期’。”

此外，詹純新從中聯(lián)重科走出去的實(shí)踐中感受到，歐美企業(yè)對(duì)企業(yè)越來(lái)越了解。“前幾年中聯(lián)重科剛收購(gòu)全球第三的

混凝土機(jī)械

制造企業(yè)CIFA時(shí)，人家對(duì)我們愛(ài)理不理，我站在意大利企業(yè)的大門(mén)口，感覺(jué)這個(gè)企業(yè)好像不是我們的。”但現(xiàn)在不一樣了，國(guó)外同行對(duì)經(jīng)濟(jì)和企業(yè)的認(rèn)知度更高了，合作得也更好了。

對(duì)工程機(jī)械裝備制造業(yè)來(lái)說(shuō)，2011年、2012年的供給曲線和市場(chǎng)需求曲線拉開(kāi)了較大的差距。不過(guò)詹純新信心很大：“整個(gè)市場(chǎng)曲線還是往上走，一個(gè)是國(guó)外的，一個(gè)是國(guó)內(nèi)的，所以如果把國(guó)外市場(chǎng)加進(jìn)來(lái)，市場(chǎng)容量曲線就會(huì)上升的比較快。再過(guò)幾年，市場(chǎng)容量和產(chǎn)能曲線會(huì)接近，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題就會(huì)緩解。”

標(biāo)簽：中聯(lián)重科