車(chē)進(jìn)口比增金龍汽車(chē)集團(tuán)逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣是什么江陰港

    《福建日?qǐng)?bào)》2016年1月13日第一版

    在“十二五”收官之年，吸引大洋聯(lián)盟開(kāi)辟美西南線(xiàn)，擁有金龍客車(chē)、金旅客車(chē)和海格客車(chē)知名客車(chē)品牌（業(yè)內(nèi)譽(yù)為“三龍”）的金龍汽車(chē)集團(tuán)，進(jìn)一步帶動(dòng)箱量穩(wěn)步增長(zhǎng)。 ，營(yíng)收和效益增長(zhǎng)均取得歷史最好水平，為剛剛過(guò)去的2015年度畫(huà)上了圓滿(mǎn)的句號(hào)，成為艱難復(fù)蘇的經(jīng)濟(jì)背景下一抹明亮耀眼的色彩。
    金龍汽車(chē)集團(tuán)逆勢(shì)增長(zhǎng)的秘訣是什么？?jī)?yōu)化資源配置，協(xié)同引領(lǐng)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。這是金龍汽車(chē)集團(tuán)近兩年來(lái)腳踏實(shí)地的前進(jìn)方向。
    創(chuàng)新  做大做強(qiáng)福建汽車(chē)產(chǎn)業(yè)
    2014年，根據(jù)委“全汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一盤(pán)棋發(fā)展”署，金龍汽車(chē)集團(tuán)國(guó)有股權(quán)進(jìn)行了劃轉(zhuǎn)，此舉拉開(kāi)了優(yōu)化資源配置、做大做強(qiáng)福建汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的帷 幕?？缭绞桨l(fā)展，是金龍汽車(chē)集團(tuán)新的目標(biāo)，為此，在委的關(guān)心支持下，金龍汽車(chē)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層有針對(duì)性地推出了多項(xiàng)發(fā)展新舉措。
    2015年4月28日，金龍汽車(chē)集團(tuán)與陜汽集團(tuán)合資組建的西安金龍項(xiàng)目簽約儀式在西安舉行。這標(biāo)志著，金龍汽車(chē)集團(tuán)結(jié)合“”的“一個(gè)核心，兩條路線(xiàn)”布邁出實(shí)質(zhì)性的第一步。

    金龍的“一個(gè)核心，兩條路線(xiàn)”布，即以地處“海上絲綢之路”核心區(qū)的廈門(mén)為核心，打造全球運(yùn)營(yíng)、技術(shù)研發(fā)和投資金融中心，提升研發(fā)創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)管 控、數(shù)字化支撐和金融資本運(yùn)作能力。這是的總體方向，“協(xié)同”則是其抓手，即搭建集團(tuán)平臺(tái)，在集團(tuán)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下實(shí)現(xiàn)采購(gòu)協(xié)同、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同、品牌 協(xié)同、研發(fā)協(xié)同，同時(shí)讓“三龍”發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，良性競(jìng)爭(zhēng)。
    長(zhǎng)期以來(lái)，由于股權(quán)錯(cuò)配等歷史原因，金龍汽車(chē)集團(tuán)旗下的三個(gè)品牌產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)能量相互抵消，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不高。2015年，金龍?jiān)趦?nèi)協(xié)同方面下了大氣力，“三龍”開(kāi)始慢慢捏成一個(gè)拳頭，1+1+1>3的良性效應(yīng)正逐步釋放。
    2015年2月，金龍汽車(chē)集團(tuán)與全球汽車(chē)零配件巨頭供應(yīng)商德國(guó)采埃孚集團(tuán)簽訂合作框架協(xié)議，這標(biāo)志著金龍汽車(chē)集團(tuán)實(shí)施全球范圍的大協(xié)同已取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。統(tǒng)一采購(gòu)讓汽車(chē)零配件的價(jià)格下來(lái)了，質(zhì)量卻提高了。

    與最大、最現(xiàn)代化的鋼鐵聯(lián)合企業(yè)寶山鋼鐵的合作是金龍汽車(chē)集團(tuán)采購(gòu)協(xié)同的另一個(gè)成功案例?！爸坝扇堊孕胁少?gòu)，十幾家鋼廠良莠不齊。通過(guò)集團(tuán)統(tǒng)籌下 的集中采購(gòu)，結(jié)束了各權(quán)屬企業(yè)汽車(chē)用鋼多而雜的面，統(tǒng)一了鋼材來(lái)源渠道，掌控原材料制造環(huán)節(jié)，在降低采購(gòu)成本的同時(shí)也使三龍車(chē)身質(zhì)量得到明顯提升。”集 團(tuán)采購(gòu)門(mén)負(fù)責(zé)人介紹，寶鋼集團(tuán)在高強(qiáng)鋼運(yùn)用及車(chē)型輕量化設(shè)計(jì)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，通過(guò)合作已經(jīng)提前介入到金龍集團(tuán)產(chǎn)品的早期研發(fā)，對(duì)客車(chē)產(chǎn)品的輕量化大有 助益。
    營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同也在有條不紊地推進(jìn)。在品牌協(xié)同方面，三條龍都不再各自為戰(zhàn)，金龍客車(chē)、金旅客車(chē)、海格客車(chē)三個(gè)品牌聯(lián)合參展，彰顯集團(tuán)一致的對(duì)外形象。
    難度最大的研發(fā)協(xié)同方面也初見(jiàn)成效?！敖瘕埣瘓F(tuán)要想打造成為一個(gè)國(guó)際化的有影響力的客車(chē)集團(tuán)，就必須集中三條龍的研發(fā)優(yōu)勢(shì)?！奔瘓F(tuán)董事長(zhǎng)廉小強(qiáng)表示，集團(tuán) 的平臺(tái)研發(fā)體系正在建立，分研發(fā)成果已得到共享。一些券商和機(jī)構(gòu)研究者稱(chēng)，中長(zhǎng)期更看好三龍之間供應(yīng)鏈整合、銷(xiāo)售渠道協(xié)調(diào)、品牌與研發(fā)的協(xié)同等治理措施 所帶來(lái)的毛利率的改善，金龍帶給人們的想象空間還會(huì)更大。
    厚積薄發(fā)  海外市場(chǎng)頻收大單
    臨近2015年底，金龍汽車(chē)集團(tuán)旗下三條龍集體發(fā)力，海外客車(chē)市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)：10月30日，蘇州金龍海格客車(chē)出口沙特的1200輛客車(chē)交車(chē)， 拿下2015客車(chē)海外市場(chǎng)最大單；緊接著11月20日，金龍客車(chē)出口泰國(guó)第1300輛豪華旅游大巴順利交付客戶(hù)，為2015年海外出口業(yè)績(jī)?cè)偬頋庵匾? 筆；11月30日，金旅客車(chē)第5萬(wàn)輛客車(chē)出口海外發(fā)車(chē)慶典暨以色列137輛歐VI公交車(chē)交接車(chē)儀式在海滄基地隆重舉行，金旅躋身國(guó)內(nèi)大中型客車(chē)業(yè)為數(shù)不多 的海外出口總量突破5萬(wàn)輛的企業(yè)之一……2015年，金龍汽車(chē)海外出口繼續(xù)排名行業(yè)第一，其訂單數(shù)量之多、金額之大、價(jià)值之高，備受業(yè)界矚目。

 

    實(shí)際上，2015年客車(chē)海外市場(chǎng)銷(xiāo)售并不樂(lè)觀。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年1-11月份，我國(guó)商用車(chē)出口16.48萬(wàn)輛，同比下降37%。出口金額29.49 億美元，同比下降16%，但金龍汽車(chē)集團(tuán)旗下三條龍卻仍頻頻接獲海外大單，逆勢(shì)增長(zhǎng)，就讓人猜測(cè)其中到底有何高招了。
    集團(tuán)董事長(zhǎng)廉小強(qiáng)表示，2015年三龍憑借卓越的性能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)，占據(jù)了越來(lái)越多的海外市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遍及全球，表明了客車(chē)在逐步提升品質(zhì)，加強(qiáng)服務(wù)，走高端路線(xiàn)方面已經(jīng)日漸成熟。
    金龍的海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以用“厚積薄發(fā)”來(lái)概括。以金龍客車(chē)為例，率先進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，在產(chǎn)品方面注重細(xì)分市場(chǎng)，滿(mǎn)足不同需要；同時(shí)攜手60余家代理商， 產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)和地區(qū)；隨著“”的推進(jìn)，重點(diǎn)突破亞歐非市場(chǎng)，目前已占金龍客車(chē)外銷(xiāo)金額的80%左右。
    “客戶(hù)買(mǎi)了車(chē)，不是就此完結(jié)，他們更加關(guān)注客車(chē)企業(yè)在售后服務(wù)、車(chē)輛安全性能、節(jié)能等諸多方面的表現(xiàn)，金龍將在這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)持續(xù)發(fā)力，為客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案，提升金龍產(chǎn)品的附加值。”海外銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于此。
    技術(shù)底氣  助力金龍一飛沖天
    2015年11月30日，第5萬(wàn)輛金旅客車(chē)出口海外，137輛歐VI公交車(chē)交付以色列。這是繼今年初170臺(tái)金旅歐6客車(chē)批量出口以色列后又一批出口高端 歐VI客車(chē)。這是客車(chē)歷史首次歐VI高端車(chē)型的大批量出口，對(duì)于客車(chē)拓展海外高端市場(chǎng)具有里程碑式意義。2015年12月25日在德國(guó)人嚴(yán)苛的檢 驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)下，金旅客車(chē)AEBS(自動(dòng)緊急剎車(chē)系統(tǒng))搭載實(shí)驗(yàn)成功通過(guò)，成為國(guó)內(nèi)第一家拿到AEBS歐盟認(rèn)證的客車(chē)企業(yè)，獲得進(jìn)入歐洲這個(gè)客車(chē)頂級(jí)市場(chǎng)的 通行證。相比金龍客車(chē)和金旅客車(chē)，蘇州金龍海格客車(chē)在海外市場(chǎng)同樣是戰(zhàn)功赫赫。2015年，在1200臺(tái)海格客車(chē)出口沙特之后，蘇州金龍被質(zhì)檢總授 予“出口質(zhì)量安全示范企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
    “一家以產(chǎn)品為主導(dǎo)的企業(yè)如果不靠技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，那它就很難在競(jìng)爭(zhēng)中很好地生存下來(lái)?！苯瘕埰?chē)集團(tuán)決策者始終把握技術(shù)創(chuàng)新的主動(dòng)權(quán)，協(xié)調(diào)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資 源，著手打造統(tǒng)一的研發(fā)平臺(tái)，推進(jìn)技術(shù)研發(fā)的平臺(tái)化、模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化、輕量化、數(shù)字化，確保旗下整車(chē)企業(yè)在共享通用核心技術(shù)的同時(shí)，還能繼續(xù)發(fā)展各自的個(gè) 性化產(chǎn)品研究。
    技術(shù)創(chuàng)新的底氣是金龍騰飛的基石。
    新能源車(chē)是金龍汽車(chē)集團(tuán)2015年技術(shù)創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)之一。旗下三家企業(yè)在新能源領(lǐng)域的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)：金龍客車(chē)推出的自主ISG插電式混合動(dòng)力客車(chē)，是業(yè) 內(nèi)首輛符合公交調(diào)度運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀、真正意義上的插電式混合動(dòng)力公交；“易驅(qū)”新能源系統(tǒng)令新能源客車(chē)的管理更便捷、更智慧、更高效，2015年10月在國(guó)際舞 臺(tái)亮相，便獲得廣泛關(guān)注和客戶(hù)認(rèn)可，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)不俗的同時(shí)，也拿到西歐主要的新能源訂單；金旅推出的純電全鋁客車(chē)走出國(guó)門(mén)，在比利時(shí) BUSWORLD世界客車(chē)博覽會(huì)中斬獲 “最佳生態(tài)客車(chē)”大獎(jiǎng)；“聚”則利用互聯(lián)網(wǎng)思維，在客車(chē)行業(yè)內(nèi)首次將產(chǎn)品傳播向品牌傳播轉(zhuǎn)變。蘇州金龍海格客車(chē)創(chuàng)新推出的“綠管家”純電動(dòng)無(wú)憂(yōu)解決方 案，以“購(gòu)車(chē)無(wú)憂(yōu)、運(yùn)營(yíng)無(wú)憂(yōu)、服務(wù)無(wú)憂(yōu)”為訴求，全方位解決純電動(dòng)客車(chē)市場(chǎng)化應(yīng)用過(guò)程中的諸多問(wèn)題； 2015年，金龍汽車(chē)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)新能源車(chē)銷(xiāo)售同比增幅超過(guò)500%，位居行業(yè)前列。
    2015年，金龍汽車(chē)集團(tuán)與全國(guó)最大的充電樁企業(yè)青島特來(lái)電新能源有限公司就充電樁業(yè)務(wù)展開(kāi)合作，合資公司金龍?zhí)貋?lái)電并啟動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)，在首屆全國(guó)青運(yùn) 會(huì)上發(fā)揮了積極作用；擬與知名軟件創(chuàng)立科技公司，涉足“互聯(lián)網(wǎng)+汽車(chē)”的相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域；與吉林大學(xué)合作建立工業(yè)技術(shù)研究院，利用雙方優(yōu)勢(shì)開(kāi)展新技術(shù)、新產(chǎn) 品的研發(fā)工作和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，目前已確定了第一階段的合作項(xiàng)目……

    技術(shù)金龍正迎來(lái)新的機(jī)遇，放眼國(guó)際，注重自主創(chuàng)新，未來(lái)的金龍汽車(chē)集團(tuán)將以創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)銜自主品牌客車(chē)，搶占國(guó)際客車(chē)的高端市場(chǎng)。
    2016年已經(jīng)來(lái)臨，對(duì)于新一年的工作，金龍汽車(chē)集團(tuán)已有了全盤(pán)布。在“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、、共享”發(fā)展理念和“引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管控到位、運(yùn)營(yíng)高效”年度20字方針的指引下，金龍上下正凝心聚力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更大的突破。

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