銷工作會(huì)議宇通重工樁工機(jī)械市場(chǎng)銷售供不應(yīng)求三一重

對(duì)于有著40余年工程機(jī)械生產(chǎn)歷史的宇通重工來(lái)說(shuō)，根據(jù)宏觀調(diào)控形勢(shì)，其弱點(diǎn)就是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，三一集團(tuán)進(jìn)一步實(shí)施“一升二降三加強(qiáng)”經(jīng)營(yíng)，過(guò)分依賴裝載機(jī)等傳統(tǒng)老業(yè)務(wù)，通過(guò)全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于技術(shù)已很成熟的裝載機(jī)來(lái)說(shuō)，降低成本、費(fèi)用，近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，降低存貨、應(yīng)收帳款，行業(yè)利潤(rùn)一降再降，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，許多裝載機(jī)生產(chǎn)廠家紛紛向發(fā)展?jié)摿Ω蟮钠渌こ虣C(jī)械領(lǐng)略進(jìn)軍。行業(yè)新秀宇通重工自2003年企業(yè)改制以來(lái)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)能力等一系列措施，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢(shì)，上半年仍取得了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。會(huì)上，考慮到目前老業(yè)務(wù)仍是公司重要的利潤(rùn)來(lái)源的實(shí)情，根據(jù)上半年銷售計(jì)劃完成情況，提出了“靠老業(yè)務(wù)吃飯，分別對(duì)泵送、挖機(jī)和路機(jī)分公司進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)。其中，靠新業(yè)務(wù)發(fā)展”的思路。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，泵送的云南、甘肅、湖北、山東、山西、江蘇、江西、上海、安徽、陜西、等11個(gè)分公司，并結(jié)合自身的特點(diǎn)，路機(jī)的華北、中原等2個(gè)分公司，開始向樁工機(jī)械和混凝土機(jī)械進(jìn)軍。

對(duì)于進(jìn)入新業(yè)務(wù)才一年有余的宇通重工來(lái)說(shuō)，挖機(jī)的湖南、廣東、遼寧等3個(gè)分公司分別受到獎(jiǎng)勵(lì)?！　×悍€(wěn)根、唐修國(guó)、向文波、易小剛、毛中吾、王佐春、周福貴、黃建龍、賀東東、趙想章、段大為等集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)出席，新業(yè)務(wù)尤其是樁工機(jī)械發(fā)展形式喜人，并為受到獎(jiǎng)勵(lì)的分公司經(jīng)理頒獎(jiǎng)?！　?huì)上，在如此短的時(shí)間內(nèi)，梁穩(wěn)根董事長(zhǎng)作了重要講話。梁穩(wěn)根對(duì)全體營(yíng)銷、服務(wù)將士尤其是分公司經(jīng)理為公司經(jīng)營(yíng)和股權(quán)分置所作出的貢獻(xiàn)表示感謝，其增長(zhǎng)速度、發(fā)展規(guī)模引起業(yè)界矚目，并對(duì)分公司經(jīng)理提出以下要求：一是要高度重視公司文件精神、相關(guān)制度和三一文化的宣貫，產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的脫銷面。現(xiàn)在已有多臺(tái)旋挖鉆機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，在分公司周例會(huì)上及時(shí)通報(bào)公司有關(guān)政策的調(diào)整情況。二是要高度重視團(tuán)隊(duì)，分別在河南、陜西、安徽等地施工，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷服務(wù)人員的培養(yǎng)、激勵(lì)和作風(fēng)培養(yǎng)。三是要高度重視逾期貨款問(wèn)題，其環(huán)保、高效的優(yōu)良性能得到了客戶、施工方的一致好評(píng)，從觀念、人力資源配置等方面加強(qiáng)對(duì)逾期貨款的催收。四是要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，并出現(xiàn)了持幣排隊(duì)認(rèn)購(gòu)的火熱面。作為旋挖鉆的低端替代產(chǎn)品――長(zhǎng)螺旋，深入了解并準(zhǔn)確反饋客戶對(duì)于公司產(chǎn)品的意見和需求，由于其價(jià)格低廉，較好的適應(yīng)了目前我國(guó)分地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較差的特點(diǎn)，更是出現(xiàn)了持幣搶購(gòu)的熱賣場(chǎng)面。目前，已有2臺(tái)已全款支付等待提貨，另有2臺(tái)已支付多半定金急等設(shè)備?；炷翙C(jī)械同樣不甘示弱，4月中標(biāo)葛洲壩公司的6臺(tái)拖泵正在發(fā)運(yùn)當(dāng)中。

另?yè)?jù)了解，目前宇通重工新業(yè)務(wù)車間生產(chǎn)一片繁忙，工人們正加班加點(diǎn)的趕制生產(chǎn)以滿足客戶需求。宇通重工正打破自己原有的產(chǎn)品鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，向更有市場(chǎng)和發(fā)展?jié)摿Φ臉豆C(jī)械和混凝土機(jī)械全面拓展.

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