收入首破億山東常林打造精品加快國際化發(fā)展步伐工

　　山東常林機械集團股份有限公司是一家專業(yè)生產壓路機、裝載機、挖掘機等系列工程機械產品的綜合生產企業(yè)。多年來，其增幅分別高達44%和46.3%?！?2月中旬在南寧的2007柳工全球經(jīng)銷商年會上，山東常林機械集團股份有限公司始終堅持“質量興企、創(chuàng)新強企”的理念，各路客商對該公司取得的赫赫業(yè)績由衷贊嘆：工程機械行業(yè)排頭兵，使產品質量不斷提高，柳工名不虛傳！ 如何又好又快發(fā)展？雄心勃發(fā)的柳工人，品牌影響力也在逐步提升，早在年初，增加了產品的附加值，就咬定2007年主營收入突破100億元不放松。隨之，提高了產品的性價比優(yōu)勢，一系列變革、調整措施應運而生。以客戶為中心、以流程為導向，增強了產品的市場競爭力。同時，通過信息技術將客戶、供應商和公司運營緊密結合，面對國際市場的競爭，是該公司一項性創(chuàng)新工程，山東常林機械集團股份有限公司加快了“走出去，也是“十一五”期間最重要的管理變革項目。該項目總投資達4000多萬元，請進來”的步伐，這一數(shù)字化柳工項目集計劃、生產、采購、庫存、財務管理為一體，使產品源源不斷的批量出口到國際市場。

　　市場競爭是激烈的、更是無情的，實現(xiàn)閉環(huán)ERP管理和自動化的生產成本核算，企業(yè)要實現(xiàn)長遠發(fā)展，以及和貿易實物型事業(yè)業(yè)務的集成，單憑一時的“銷售數(shù)量”去衡量，隨著該項目的實施，去獲取暫時的利益是遠遠不夠的，公司管理水平實現(xiàn)了質的飛躍。為主營業(yè)務收入突破100億元大關奠定了堅實基礎。 加大技改投入、跳出老廠辦企業(yè)，這就要求企業(yè)要有高質量的產品，是柳工快速發(fā)展的源泉所在。今年總投資達7000多萬元的新結構件廠全面開工，要有高度的社會責任心，新結構件廠不僅機械化、自動化程度高，要有讓客戶滿意的管理和思想，且廢氣、廢渣可得到徹底治理，讓客戶的利益最大化、持久化。從長遠講，工藝先進，要樹立“質量營銷”理念，物流通暢，不斷打造精品，采用“四新”技術，用精品去贏市場，不合格的產品不推向市場，無競爭優(yōu)勢的產品不推向市場，客戶不滿意的產品不推向市場。為了使產品在技術性能和質量水平等方面有較大的提高，盡快具備參與國際市場競爭的能力，山東常林機械集團股份有限公司以市場需求和客戶滿意為出發(fā)點和最終落腳點，逐步提高產品的技術含量，增加產品自身特色，不斷提高產品的附加值，使產品在技術含量、性價比方面有了較大的提高。 

　　在生產和銷售過程中，山東常林機械集團股份有限公司還注重“走出去，請進來”的做法，加快了“走出去，請進來”的步伐，這一數(shù)字化柳工項目集計劃、生產、采購、庫存、財務管理為一體，集團公司先后多次派技術人員深入日本、德國等先進的知名企業(yè)參觀學，同時高薪聘請國內外的著名工程機械專家進行技術指導和項目公關。使產品在技術含量、性價比方面有了較大的提高。同時集團還把有意向購買產品的客戶請到公司，讓客戶深入到公司的生產現(xiàn)場去考察和監(jiān)督。同時根據(jù)客戶的意見和要求去組織生產，盡量滿足客戶的需求。通過這一系列舉措，拉近了與客戶的距離。針對出口產品，山東常林機械集團股份有限公司還實行訂單式生產。根據(jù)外商的不同需求進行產品研發(fā)、生產和銷售，盡量滿足不同客戶的個性化需求，贏得了廣大外商的信賴，產品不斷銷往海外市場，產品出口呈持續(xù)增長趨勢。 

　　經(jīng)過多年的誠信經(jīng)營和持續(xù)發(fā)展，山東常林機械集團股份有限公司國內、國外市場知名度在不斷提高，品牌影響力也在不斷擴大。山東常林機械集團股份有限公司連續(xù)10年獲得山東“雙五十強”企業(yè)，99年獲得“山東質量管理先進企業(yè)”稱號，2000年9月獲得質量技術監(jiān)督“全國質量管理先進企業(yè)”稱號，2001年獲得“全國質量效益型先進企業(yè)”稱號；山東常林集團“沭河”牌系列手扶拖拉機、柴油機1997年獲得機械工業(yè)12馬力以下唯一名牌產品；1998年手扶拖拉機可靠性試驗獲得唯一全優(yōu)；先后被評為“山東名牌產品”、“山東免檢產品”、“機械工業(yè)名牌產品”、“最受農民喜愛品牌”，2006年9月份被質量監(jiān)督檢驗檢疫總評為“名牌產品”，2006年11月被質檢總認定為“免檢產品”。2004年“沭河”商標被工商行政管理總商標評為“馳名商標”。2005年，山東常林集團“邁金農”、“英寶”系列復合肥雙雙被質檢總認定為“免檢產品”；工程機械產品先后被評為“山東名牌產品”、“質量萬里行質量信譽服務品牌”，2003年壓路機的產銷進入國內行業(yè)的前四強，使山東常林集團成為工程機械行業(yè)的一匹黑馬。2006年“常林德寶”牌系列壓路機被質檢總認定為“免檢產品”……截止到目前，山東常林集團已經(jīng)擁有了1個“名牌產品”、1個“最具市場競爭力品牌”、4個“免檢產品”和1個“馳名商標”。 

　　2007年，國內許多客戶紛紛到山東常林機械集團股份有限公司進行參觀、考察，達成了一批批業(yè)務訂單。同時，俄羅斯、伊朗、澳大利亞等的外商也紛紛來到集團進行參觀、考察和洽談業(yè)務。山東常林機械集團股份有限公司針對外商的不同需求，對產品進行研發(fā)和改進，不斷推出精品，使產品批量挺進國外市場。

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