目批量發(fā)運金龍客車海外銷售：2018出口行業(yè)第一，2019力爭更好成績一

  2019年2月21日，很快就將正式進入市場運營。該項目剩余90臺車將在2019年內(nèi)全生產(chǎn)發(fā)運完畢。 “中巴經(jīng)濟走廊”是提出的“”構(gòu)想的樣板工程和旗艦項目。通過全方位、多領域的合作，金龍客車舉行以“凝眾力、勇超越、拼博2019”為主題的海外營銷年會。金龍客車委、總經(jīng)理張斌，密切和強化了中巴全天候合作伙伴關系，委副、紀委、工會吳淑惠，為巴基斯坦的發(fā)展提供了重要機遇。金旅客車抓住這個歷史機遇，財務總監(jiān)曾憲校等公司高管出席了會議，經(jīng)過長時間的艱苦奮戰(zhàn)，海外營銷體系全體員工及相關門主管參加了會議。

2018年，取得了巴基斯坦白沙瓦面向全球招標項目的其中兩款車型生產(chǎn)許可。這是金旅海外銷售公司發(fā)展“”沿線貿(mào)易業(yè)務中一個里程碑式的項目，在整體相對低迷的行業(yè)態(tài)勢中，標志著“”上的金旅制造再上新高度。 ，金龍客車交出了亮眼的外銷成績單：全年出口各型客車10239輛，同比增長27.2%，出口量位居行業(yè)首位；出口金額超過2.5億美元，同比增長約25%，位列行業(yè)第二。無論是大中客車還是輕客出口，均居行業(yè)出口前三，持續(xù)穩(wěn)固了行業(yè)領先地位。

金龍客車委、總經(jīng)理張斌致辭

張斌在講話中充分肯定了2018年外銷團隊所取得的成績，對他們的辛勤付出表示感謝。2018年，金龍客車外銷在量上實現(xiàn)了較大的同比增長，對公司經(jīng)營利潤作出了重要貢獻。沙特、泰國、阿聯(lián)酋、玻利維亞和埃及等核心市場繼續(xù)保持了優(yōu)勢，有力地支持了海外營銷的業(yè)績。

2019年，客車行業(yè)形勢更加復雜嚴峻。張斌要求外銷門在市場開拓上要具有前瞻性，重視國際貿(mào)易的風險控制和管理，注重培養(yǎng)和發(fā)展海外事業(yè)的精英團隊。他表示，堅持“以銷售為龍頭，以市場為導向”，是公司經(jīng)營的基本思想。2019年公司將加強海外商品企劃，豐富外銷產(chǎn)品，同時通過優(yōu)化品質(zhì)管理組織架構(gòu)、加大技改投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，給外銷拓展予有力支持，希望大家堅定信心，再接再厲，爭取2019年有更出色的業(yè)績表現(xiàn)。

金龍客車海外營銷監(jiān)丁明彬作海外營銷工作報告

海外營銷監(jiān)丁明彬作海外營銷工作報告。他詳盡分析了2018年的行業(yè)競爭形勢和金龍大中客、輕客各區(qū)域的業(yè)務完成情況，重點署了2019年外銷工作。為達成外銷金額20.8億、市占率11%的年度目標，他提出，在市場策略上，要以市場、客戶驅(qū)動為核心思路，實行差異化管理；在產(chǎn)品管理上，重點打造核心平臺提升主銷占比，并圍繞核心平臺布，最大化滿足市場需求；在“走出去”策略上，要充分考慮貿(mào)易戰(zhàn)、貿(mào)易壁壘可能帶來的影響，除整車出口形式外，靈活采用KD組裝、產(chǎn)能合作、技術輸出等形式；在服務提升上，通過提升服務質(zhì)量、加強網(wǎng)絡、保證配件供給、閉環(huán)質(zhì)量問題，提升客戶滿意度。此外，他還對團隊、風險管控提出要求。

輕客和大中客是金龍客車外銷的兩大業(yè)務板塊。會上，海外銷售副經(jīng)理楊其東、經(jīng)理助理金壽林分別代表輕客和大中客業(yè)務做工作報告。他們詳細回顧了2018各自業(yè)務開展情況以及2019年將采取的行動計劃，表示將以積極正面、堅定自信的心態(tài)迎接2019年的挑戰(zhàn)。海外售后服務經(jīng)理王勰和海外綜合管理經(jīng)理盧慧華也分別做門工作匯報，作為外銷的堅強后盾，海外售后服務和海外綜合管理為銷售一線提供強有力的支援和保障。

金龍客車海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國講話

海外營銷總監(jiān)謝衛(wèi)國作會議總結(jié)。他歸納2018年出口業(yè)務成績亮點，剖析存在的問題與業(yè)務發(fā)展機會，重點圍繞“應變、聚焦、提升”闡述了2019年海外業(yè)務發(fā)展思路：

第一，因時制宜，隨機應變。國際貿(mào)易環(huán)境風云變幻，海外商業(yè)模式要與時俱進，不斷提升競爭力。終端市場的經(jīng)濟、匯率、政等變化引起需求變化，要相應調(diào)整目標市場；面對技術法規(guī)、外貿(mào)政策的變化，要相應進行產(chǎn)品升級與出口方式調(diào)整；終端市場車輛交易方式變化，要調(diào)整融資方式。

第二，聚焦核心市場，以需求驅(qū)動資源調(diào)配。對優(yōu)勢市場、劣勢市場、突破市場、觀察市場分別采取針對性措施；從經(jīng)銷商、大客戶、資源、營銷團隊、產(chǎn)品、商業(yè)模式、融資、服務保障等關鍵因素著手，提高核心市場的業(yè)務競爭力。

第三，加強團隊與提升營銷力。從、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術層面提高組織競爭力，打造多元化的海外營銷體系，制度是起點，文化是頂點，人才是關鍵。員工應從業(yè)務知識、進取心、認同感、責任心和執(zhí)行力等方面全面提升素質(zhì)，管理者應在境界格、引領示范、凝聚力、廉潔自律等方面嚴格自我要求。

最后，謝衛(wèi)國以“惟其艱難，方顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴；惟其磨礪，始得玉成”，勉勵海外營銷團隊在2019加倍努力，爭取更大成績。

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