必要做電商“互聯(lián)網(wǎng)+”將會(huì)摧毀工程機(jī)械代理制？紅星機(jī)

兩年前，電商行業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越如火如荼。傳統(tǒng)企業(yè)向電商行業(yè)轉(zhuǎn)型也成為越來(lái)越多企業(yè)的選擇。紅星機(jī)器認(rèn)為，在2013 年全國(guó)工程機(jī)械代理商年會(huì)上，做電商并不意味著一刀切，主講“電子商務(wù)”的孫兆宏遭到冷遇。當(dāng)時(shí)他表示仍要堅(jiān)持下去，把傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式和銷售模式全扔掉，把互聯(lián)網(wǎng)的話題再講十年。

如今，而是在傳統(tǒng)銷售模式的基礎(chǔ)上，僅過(guò)去兩年，同時(shí)建立電商營(yíng)銷模式，大家有目共睹的是，建立一系列的供應(yīng)鏈、物流、IT技術(shù)等服務(wù)體系，互聯(lián)網(wǎng)野蠻地侵入了一個(gè)個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)線上線下完美融合。在亞布力企業(yè)家論壇上，或升級(jí)，劉強(qiáng)東發(fā)表看法，或顛覆，他認(rèn)為，或。而工程機(jī)械作為再傳統(tǒng)不過(guò)的行業(yè)，如果傳統(tǒng)企業(yè)沒(méi)有帶來(lái)獨(dú)有的價(jià)值或在行業(yè)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值（未進(jìn)行業(yè)前10），它的模式與生態(tài)也在進(jìn)行著互聯(lián)網(wǎng)化，最佳選擇是賣掉。對(duì)于那些試圖通過(guò)自建電商門來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)，且這種迫切性愈發(fā)明顯。

站在行業(yè)連續(xù)幾年下行趨勢(shì)的當(dāng)口，劉強(qiáng)東提醒道，代理商作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上較為弱勢(shì)的一環(huán)，“所有的傳統(tǒng)品牌，所受到的沖擊絕不亞于制造商與用戶，只要是自營(yíng)電商，他們不僅要面臨來(lái)自于外大環(huán)境的壓力，如果建立了電商門，也在糾結(jié)于面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的“變”與“不變”。

如今，銷售相當(dāng)于電商門自己賣出去的，代理商的主要盈利模式仍是沿襲了多年的傳統(tǒng)模式，那絕對(duì)是一個(gè)災(zāi)難。”然而，從廠家處提貨，電商是一個(gè)時(shí)代趨勢(shì)的思想變革，賣給用戶，打敗傳統(tǒng)零售的不是互聯(lián)網(wǎng)，從中賺取差價(jià)，而是沒(méi)有意識(shí)到未來(lái)大趨勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)。“企業(yè)經(jīng)歷高低起伏是常態(tài)，同時(shí)得到一定的返利，再依靠保外維修及配件銷售獲利。但由于近幾年行業(yè)融資信用體系的崩塌，逾期大量產(chǎn)生，代理商在前端銷售市場(chǎng)遭遇了前所未有的危機(jī)，開(kāi)始有人提倡重點(diǎn)發(fā)力后市場(chǎng)，在配件、維修、服務(wù)方面獲取利潤(rùn)。但隨著行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，一些制造廠商加入了行業(yè)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)始銷售配件，甚至今年還有廠家了自己的電商平臺(tái)。在艱苦的大環(huán)境下，廠家不得不占取主動(dòng)，與代理商分配件市場(chǎng)里的一杯羹。

每一個(gè)行業(yè)都在變，工程機(jī)械行業(yè)的變化無(wú)可避免。而互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息對(duì)稱也讓易極與利氏兄弟的二手機(jī)拍賣強(qiáng)勢(shì)突圍。同時(shí)，聯(lián)合了數(shù)百家二手機(jī)車商的二手工程機(jī)械聯(lián)盟的正改變著行業(yè)規(guī)則，對(duì)代理商也是不小的沖擊。二手機(jī)的消化尚待時(shí)日，新機(jī)的銷售又談何容易?另外，一些制造商在某些份的代理商由廠家控股，變相直銷，也沖擊著代理商行業(yè)。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，有代理商老總甚至表示，如今代理制已經(jīng)不再具備說(shuō)服力。“接下來(lái)，產(chǎn)品中心聯(lián)盟和服務(wù)聯(lián)盟也會(huì)，以后用戶貸款依靠制造商品牌的信譽(yù)去和銀行談，代理商就不用摻和了。”一位日系企業(yè)代理商老總隨即表示：“融資、服務(wù)社會(huì)化本身就是改變行業(yè)游戲規(guī)則的，第三方融資勢(shì)在必行。大家都要推動(dòng)買方自己去融資，像汽車行業(yè)一樣。”

但仍有一些人持不同觀點(diǎn)，“世界不會(huì)一夜之間變了天”，他們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，改變不了商業(yè)本質(zhì)，只有當(dāng)融資、服務(wù)、維修能夠真正社會(huì)化，或者說(shuō)工程機(jī)械都采用全款銷售不再需要售后服務(wù)了，代理商的模式才可能被。

不知怎么變，但“變”無(wú)法改變。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，封閉的商業(yè)模式必將被打破，還將會(huì)有更多的新事物出現(xiàn)在工程機(jī)械這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。一位代理商老總的話很適合作為本文的結(jié)尾：“代理商的根基仍是核心競(jìng)爭(zhēng)力，深刻洞察用戶的根本需求，直面市場(chǎng)的變化，以人性作為模式的出發(fā)點(diǎn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，駕馭互聯(lián)網(wǎng)，堅(jiān)守產(chǎn)品與服務(wù)的商業(yè)本質(zhì)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)都有春天。”(本文來(lái)自國(guó)機(jī)洛陽(yáng))

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