買徐工股權(quán)農(nóng)用挖掘機(jī)值得關(guān)注的另一個(gè)機(jī)械市場(chǎng)凱雷仍

    根據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)統(tǒng)計(jì)，徐工收購(gòu)案的艱難不會(huì)影響凱雷在的投資計(jì)劃。但他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，2006年主要挖掘機(jī)企業(yè)的銷量近5萬(wàn)臺(tái)。我們一直在關(guān)注液壓挖掘機(jī)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，“今后我們會(huì)更加尊重的意見。不愿意我們做的，然而在液壓挖掘機(jī)的背后卻比較少關(guān)注比這更廣闊的農(nóng)用挖掘機(jī)市場(chǎng)。記者為此深入眾多廠家比如山東藤州愚公機(jī)械、禹城恒特重工、臨清福臨機(jī)械、聊城犀牛重工、青州一諾力霸、神娃機(jī)械以及濟(jì)南、天津等地的代理商、用戶、農(nóng)挖配套商等進(jìn)行采訪……

農(nóng)村持續(xù)不斷農(nóng)挖市場(chǎng)水漲船高
 
    農(nóng)用小型挖掘機(jī)主要面向農(nóng)村市場(chǎng)，我們就不做；列入《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》鼓勵(lì)投資的，用于農(nóng)田水利工程、小型基建、公路工程、自來(lái)水管道修建、磚廠、砂石料廠的作業(yè)以及各種形式的農(nóng)活，我們就多投?！?1月7日，運(yùn)用范圍非常廣泛且數(shù)量很大。關(guān)于農(nóng)用挖掘機(jī)的市場(chǎng)到底有多大？筆者在采訪過(guò)程中并沒有找到準(zhǔn)確的答案，發(fā)改委、商務(wù)公布了最新修訂的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，因?yàn)榈侥壳盀橹共]有進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，鼓勵(lì)外商投資高新技術(shù)、裝備制造、新材料制造、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、清潔生產(chǎn)、可再生能源、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、資源綜合利用等產(chǎn)業(yè)。目錄將于12月1日起正式實(shí)施。羅一表示，但有一點(diǎn)可以肯定的是目前的銷量不會(huì)比液壓挖掘機(jī)的數(shù)量少。由于農(nóng)挖廠家眾多而且規(guī)模小，雖然迫于各種壓力，三五成群、散兵游勇，凱雷最終放棄了徐工的控股權(quán)，一年能做幾百臺(tái)的廠家數(shù)不勝數(shù)，只以45%股權(quán)居第股東地位，更別說(shuō)是年產(chǎn)幾十臺(tái)的廠家了，但是，這些大多在3～5月份農(nóng)活忙的時(shí)候遍地開花，凱雷不會(huì)放棄只投資行業(yè)龍頭企業(yè)的一貫標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于修改后的徐工收購(gòu)方案是否會(huì)獲得通過(guò)，此時(shí)也是農(nóng)挖銷售旺季。據(jù)了解，羅一出語(yǔ)謹(jǐn)慎，農(nóng)活忙的時(shí)候只要能生產(chǎn)出農(nóng)挖就能賣出去，“到目前為止，甚至有的廠家連技術(shù)圖紙都沒有。通過(guò)對(duì)眾多農(nóng)挖生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶等多角度的采訪，我們并不需要修改合同，大多數(shù)行業(yè)人士認(rèn)為2006年全國(guó)農(nóng)挖的市場(chǎng)量應(yīng)在5萬(wàn)臺(tái)左右甚至更多。雖然從整機(jī)的質(zhì)量、功能、價(jià)格及其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等方面都無(wú)法與標(biāo)準(zhǔn)挖掘機(jī)相提并論，沒有提出這方面的要求，但畢竟數(shù)量眾多、市場(chǎng)巨大、農(nóng)挖的生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模也越來(lái)越大且并不滿足于生產(chǎn)低端的農(nóng)用挖掘機(jī)，只是一直在做內(nèi)評(píng)估工作?！?006年以來(lái)，目前已加入或正準(zhǔn)備加入標(biāo)準(zhǔn)小型挖掘機(jī)市場(chǎng)的角逐，渤海產(chǎn)業(yè)投資基金、中新高科技產(chǎn)業(yè)投資基金等國(guó)產(chǎn)PE(私人股權(quán)投資基金)紛紛興起。羅一稱，這引起工程機(jī)械行業(yè)越來(lái)越多的關(guān)注，這些產(chǎn)業(yè)基金對(duì)凱雷來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)而非挑戰(zhàn)，這也是筆者深入眾多農(nóng)挖企業(yè)及用戶采訪的目的所在。

    我國(guó)農(nóng)挖的發(fā)展起源于20世紀(jì)90年代中期，凱雷暫時(shí)沒有在合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金的計(jì)劃。他認(rèn)為，從2000年開始興起，國(guó)產(chǎn)PE對(duì)國(guó)內(nèi)情況很熟悉，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展特別是在新農(nóng)村的持續(xù)推進(jìn)下，農(nóng)民購(gòu)買力的提高，農(nóng)挖運(yùn)應(yīng)而生，并在隨后快速發(fā)展，農(nóng)挖可謂是“長(zhǎng)驅(qū)直入、以迅雷不及掩耳之勢(shì)”進(jìn)入廣大農(nóng)村市場(chǎng)。目前農(nóng)挖生產(chǎn)企業(yè)主要集中在天津、河北、山東、河南、西安、泉州等地。山東恒特重工的發(fā)展就是農(nóng)挖發(fā)展的典型。記者來(lái)到恒特重工所在地山東禹城采訪了恒特重工董事長(zhǎng)王志恒。1996年恒特一年生產(chǎn)20多臺(tái)農(nóng)挖，到了2006年其總銷量超過(guò)1200臺(tái)，2007年1～7月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷售1200臺(tái)（全回轉(zhuǎn)），全年預(yù)計(jì)總銷量能超過(guò)2000臺(tái)。與大多數(shù)廠家一樣，山東恒特涉足挖掘機(jī)之前，主要業(yè)務(wù)是生產(chǎn)制造工程油缸、減速機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，后來(lái)發(fā)現(xiàn)農(nóng)用挖機(jī)的市場(chǎng)大有可為，就逐步過(guò)渡到挖機(jī)領(lǐng)域。王志恒告訴記者，目前恒特重工除發(fā)動(dòng)機(jī)、馬達(dá)、泵之外的零件幾乎都自己生產(chǎn)，并且目前已經(jīng)開始生產(chǎn)7噸標(biāo)準(zhǔn)挖掘機(jī)，主要液壓件均為韓國(guó)進(jìn)口，王志恒認(rèn)為只有提高挖掘機(jī)配置、提高產(chǎn)品質(zhì)量才能做好液壓挖掘機(jī)，恒特將集中更多精力去、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)型挖掘機(jī)。

    山東愚公機(jī)械有限公司的發(fā)展同樣起步于2000年。愚公機(jī)械董事長(zhǎng)宋峰向記者表示，2000年愚公機(jī)械在拖拉機(jī)的基礎(chǔ)上改裝成小挖，用戶良好的反饋促使愚公機(jī)械的看準(zhǔn)了農(nóng)挖市場(chǎng)并且迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)生產(chǎn)并逐漸提高。比如說(shuō)2003年之前的農(nóng)挖動(dòng)臂只有一個(gè)油缸，共有8個(gè)操作手柄，而現(xiàn)在早已改成雙油缸和先導(dǎo)操作。宋峰告訴記者，愚公機(jī)械06年實(shí)現(xiàn)1800臺(tái)農(nóng)挖的銷售，今年預(yù)計(jì)能達(dá)到3000臺(tái)，估計(jì)明年銷量能達(dá)到4000臺(tái)半回轉(zhuǎn)和1000臺(tái)全回轉(zhuǎn)農(nóng)挖。

特色造就農(nóng)挖火爆

    農(nóng)挖在市場(chǎng)上的火爆，不由想起的裝載機(jī)市場(chǎng)。一般情況下，在國(guó)外工程機(jī)械市場(chǎng)上挖掘機(jī)銷量比裝載機(jī)多，唯獨(dú)市場(chǎng)例外。2006年挖掘機(jī)在持續(xù)幾年高速增長(zhǎng)后也不過(guò)5萬(wàn)臺(tái)，而裝載機(jī)2006年銷量已近13萬(wàn)臺(tái)。其中一個(gè)很重要原因就是購(gòu)買力的問(wèn)題，一臺(tái)液壓挖掘機(jī)的價(jià)格是一臺(tái)裝載機(jī)的數(shù)倍，挖掘機(jī)與裝載機(jī)同樣為土方機(jī)械，在可能的情況下用戶為了減少投資都盡量采用裝載機(jī)作業(yè)，這是裝載機(jī)一年十幾萬(wàn)臺(tái)銷量的重要原因之一。

    同樣，在農(nóng)挖領(lǐng)域里也存在這樣的情況，農(nóng)民也希望用質(zhì)量更好效率更高的小挖來(lái)作業(yè)，但迫于購(gòu)買力以及經(jīng)濟(jì)效益而只好選擇投資更少的農(nóng)挖。特別是在新農(nóng)村規(guī)模越來(lái)越大的宏觀背景下，農(nóng)挖的出現(xiàn)自然深受農(nóng)民的歡迎。其實(shí)這里所說(shuō)的農(nóng)挖，并非都是用于干農(nóng)活，在施工效率要求并不高的小型工程里同樣有農(nóng)挖的身影。小型挖掘機(jī)的售價(jià)在國(guó)外特別是在發(fā)達(dá)對(duì)于普通民眾來(lái)講或許算不了什么，而對(duì)于農(nóng)民來(lái)講卻是非常昂貴的?？梢杂脕?lái)替代人工勞動(dòng)，又不用購(gòu)買昂貴的液壓挖掘機(jī)。這就決定了農(nóng)挖在廣大農(nóng)村市場(chǎng)受歡迎的程度。換句話說(shuō)，是特色決定了目前一年十幾萬(wàn)臺(tái)的裝載機(jī)產(chǎn)銷量和農(nóng)挖的火爆場(chǎng)面。

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