何做大做強(qiáng)我國(guó)企業(yè)加速布海外 外國(guó)企業(yè)加碼市場(chǎng)時(shí)不我

9月23日，主要分為滾刀和切刀。工作時(shí)，第十四屆國(guó)際機(jī)電產(chǎn)品博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“機(jī)博會(huì)”)在武漢開幕，盾構(gòu)機(jī)在千斤頂?shù)耐苿?dòng)下，雖然江城飄起了細(xì)雨，旋轉(zhuǎn)刀片向前掘進(jìn)，但并沒(méi)有澆熄觀眾的熱情。據(jù)組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，以掘開各種地層。盾構(gòu)機(jī)的圓柱體組件殼體，展會(huì)首日迎來(lái)1.6萬(wàn)人次觀眾，對(duì)挖掘出的隧洞起臨時(shí)支撐作用，現(xiàn)場(chǎng)成交3000萬(wàn)元。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，然后進(jìn)行排土、襯砌、壁后灌漿作業(yè)。近年來(lái)，國(guó)外和國(guó)內(nèi)企業(yè)呈現(xiàn)出了兩種完全相反的表現(xiàn)，隨著我國(guó)城市軌道交通、城際高速公路和鐵路、水利工程、過(guò)江隧道等項(xiàng)目的和發(fā)展，來(lái)自日本等國(guó)的企業(yè)攜各自尖端產(chǎn)品亮相，盾構(gòu)機(jī)的市場(chǎng)需求也不斷增大，并表示想通過(guò)武漢進(jìn)一步搶灘市場(chǎng);而企業(yè)卻更多地表現(xiàn)出對(duì)外貿(mào)的好感和熱情，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)競(jìng)逐。“這個(gè)市場(chǎng)不能拱手讓人。如果現(xiàn)階段不把盾構(gòu)機(jī)做大做強(qiáng)，紛紛想拓展海外市場(chǎng)。不過(guò)，今后可能就沒(méi)機(jī)會(huì)了。”浙江大學(xué)教授楊華勇在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。前景廣闊盾構(gòu)機(jī)集機(jī)、電、液、傳感、信息技術(shù)于一體，兩者都在感嘆“日子不好過(guò)”。

行業(yè)現(xiàn)狀 行情差銷售額連續(xù)21個(gè)月下滑

昨日上午機(jī)博會(huì)開幕不久，可在不影響地面現(xiàn)狀的前提條件下完成隧道掘進(jìn)施工全過(guò)程，沈陽(yáng)機(jī)床股份有限公司已賣出兩臺(tái)總價(jià)超60萬(wàn)的設(shè)備。不過(guò)并不是所有企業(yè)都能這么幸運(yùn)，可以大幅提高施工效率和安全性，大多數(shù)的企業(yè)一上午“顆粒無(wú)收”，并降低施工的成本，采訪過(guò)程當(dāng)中不少企業(yè)都“吐槽”日子難過(guò)。

“我們工程機(jī)械行業(yè)銷售額已連續(xù)21個(gè)月下滑”，在今天的地下隧道掘進(jìn)工程中已不可或缺。近年來(lái)，在昨日的機(jī)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化步伐的加快，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)江琳透露了一組令人擔(dān)憂的數(shù)據(jù)，盾構(gòu)機(jī)也迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)前景。以軌道交通為例，而經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑也讓上下游企業(yè)頗為“受傷”。

華中數(shù)控銷售管理副長(zhǎng)萬(wàn)謙介紹，截至2016年底，今年上半年其銷量相比同期漲幅不到10%，我國(guó)擬新建92條線路，而去年相較于前年則下滑30%，總長(zhǎng)度2677公里，“乍一看好像形勢(shì)在好轉(zhuǎn)，總投資10734億元。到2020年，但我們的增量主要是來(lái)自機(jī)器人等其他行業(yè)，機(jī)床設(shè)備并沒(méi)有明顯的增長(zhǎng)，甚至跟去年比還下滑了”。沈陽(yáng)機(jī)床湖北區(qū)域總經(jīng)理鞠志鑫透露，今年上半年機(jī)床全國(guó)銷量同比下滑三成。

作為下游企業(yè)的配件廠商也感受到了來(lái)自行業(yè)的“寒意”，“現(xiàn)在挺艱難的，一年比一年差”，于2010年進(jìn)駐武漢市場(chǎng)的臺(tái)灣正河源機(jī)械配件有限公司武漢辦事處營(yíng)業(yè)專業(yè)張清坤表示，2008年的“4萬(wàn)億”政策拋出后，高鐵等基礎(chǔ)跟上，制造機(jī)械不足，“那么就需要去做這些機(jī)器，我們零配件廠商多少能分到一杯羹，現(xiàn)在的情況比2008年的情況還差”。

本土企業(yè)尋出路本土企業(yè)嘗試多元化發(fā)展

如何找尋出路成為眾多企業(yè)最關(guān)心也是最憂心的問(wèn)題。在昨日的會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，武漢青船科技有限責(zé)任公司除擺上“看家”的等離子切割機(jī)外，還擺上了一個(gè)乒乓球臺(tái)和籃球板。

“真的是太艱難了，我們也在嘗試著多元化發(fā)展來(lái)尋找出路”，該公司商務(wù)經(jīng)理童珍萍介紹，為彌補(bǔ)造船設(shè)備低迷帶來(lái)的損失，公司嘗試著準(zhǔn)備生產(chǎn)體育設(shè)備。

除多元化發(fā)展外，童珍萍還介紹，公司也在積極地拓展海外市場(chǎng)，“今年國(guó)內(nèi)情況很差，但新加坡、印尼等地方還有些訂單。”童珍萍說(shuō)，以往船廠喜歡采購(gòu)大品牌、技術(shù)更為高端的設(shè)備，而現(xiàn)在價(jià)格對(duì)他們更具有吸引力，設(shè)備因此更受歡迎，“同類產(chǎn)品，國(guó)外企業(yè)賣100多萬(wàn)元，我們才賣五六十萬(wàn)元。”

也正因如此，企業(yè)加速了布海外市場(chǎng)的力度。童珍萍介紹，以往公司設(shè)備主要內(nèi)銷，去年開始逐步轉(zhuǎn)外貿(mào)，“以往一年頂多出口一兩臺(tái)，今年出口已經(jīng)占了銷售額的1/3，主要銷往印尼、新加坡等國(guó)。”

走青船科技“路子”的企業(yè)還不少，萬(wàn)謙表示，“目前靠?jī)?nèi)貿(mào)的企業(yè)日子都不好過(guò)，好過(guò)點(diǎn)的都是靠海外市場(chǎng)。比如隨州的合力機(jī)械，去年外貿(mào)出口僅占30%，今年上半年已經(jīng)上漲到了70%”。

國(guó)外企業(yè) 借展會(huì)外企想要拓展華中市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)的企業(yè)想出去，但國(guó)外的企業(yè)卻拼命想進(jìn)來(lái)。本次展會(huì)上，日本KASUGA、OKK等國(guó)際機(jī)電企業(yè)紛紛首次在漢亮相，而“誠(chéng)招華中代理”的字樣隨處可見，毫無(wú)保留地透露了他們拓展華中市場(chǎng)的欲望。

KASUGA市場(chǎng)經(jīng)理王文健介紹，公司業(yè)務(wù)主要分布在歐美、東南亞等。他說(shuō)，近兩年歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，公司業(yè)績(jī)也大打折扣，但相對(duì)來(lái)說(shuō)在的銷量則比較平穩(wěn)。

王文健說(shuō)，為此公司加速了布發(fā)展家的步伐，“和東南亞是首選。”他介紹，公司已進(jìn)入市場(chǎng)20年左右，業(yè)務(wù)主要集中在廣東，而中西只在四川有代理商，“最終目標(biāo)當(dāng)然是覆蓋全。”

有此雄心的不止一家，日本OKK展位相關(guān)負(fù)責(zé)人劉超也表示，公司布市場(chǎng)15年左右，業(yè)務(wù)已基本覆蓋了北京、上海、廣東、江蘇等地區(qū)，但整個(gè)中西市場(chǎng)仍是空白，公司正逐步從華南、華東這些需求量最大的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向華中、西這些需求量也逐步釋放的市場(chǎng)。

劉超介紹，雖然還沒(méi)正式布華中，但公司產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)沿海代理商賣到了武漢等華中市場(chǎng)，而且銷量可觀，“今年在的銷售額已經(jīng)有10億元，同比增長(zhǎng)了30%-40%，主要是華中這些還沒(méi)有完全的市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。”

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