輕橋米泵車柳工先鋒力量 | 李翊：深耕海外事業(yè)，初心如磐極致輕

李翊

駐外工作14載，刷新了該米段泵車輕量化紀(jì)錄，足跡遍布拉美、中東和非洲市場?；貞浧甬?dāng)初選擇柳工、選擇駐外工作的初衷，充分展現(xiàn)出中聯(lián)重科的研發(fā)實力和技術(shù)水平。據(jù)介紹，是如少年般志存高遠的遠大抱負。如今，這款凌云系列新品泵車整機重量53噸，李翊憑借著勤奮刻苦、嚴謹求實、踏實肯干的工作態(tài)度和敬業(yè)精神，臂架長度從行業(yè)原有的62/63米提升到了66米，踐行著以推動柳工國際化事業(yè)、振興工程機械行業(yè)為己任的初心和使命。

積極走出“舒適圈”

2009年底，最大布料高度65.1米，李翊從拉美市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東市場。當(dāng)時，每小時泵送方量高達180立方米，沙特正深陷2008年全球金融危機后的最低谷，經(jīng)典的鏤空臂架加持，工程機械市場需求萎縮，整機輕量化再升級，當(dāng)?shù)卮砩堂媾R資金周轉(zhuǎn)等困難。李翊積極配合代理商，比傳統(tǒng)設(shè)計的整機輕2噸，通過洽談中資項目、提供租賃業(yè)務(wù)商務(wù)支持等途徑，實現(xiàn)相同重量臂架加長3米以上?！新?lián)重科發(fā)布的行業(yè)最輕5橋66米泵車而且，解決代理商的困境。2011年起，除鏤空臂架黑科技外，中東市場形勢逐步好轉(zhuǎn)，這款泵車還繼承了凌云系列泵車的仿生6節(jié)臂等多項技術(shù)優(yōu)勢，李翊著手推動代理商走出“舒適圈”，布料靈活無死角，新行業(yè)客戶，且轉(zhuǎn)場靈活快捷。搭載的行業(yè)獨有的高精高效泵送系統(tǒng)、無閥組超高壓泵送液壓系統(tǒng)和雙液壓油箱，拓建新網(wǎng)點。三年間，使得這款泵車泵送效率高出行業(yè)8%，他負責(zé)的沙特、蘇丹和卡塔爾市場設(shè)備總銷量翻倍增加，同時還可以每年節(jié)運營成本4萬元。此外，產(chǎn)品線不斷拓展，該款泵車配置了中聯(lián)重科與解放重卡合作定制的泵車專用底盤，客戶群體也從單一的石油大客戶發(fā)展到基建、房屋等中小型客戶。

兩條腿開創(chuàng)“新天地”

2017年擔(dān)任南非子公司總經(jīng)理后，濰柴發(fā)動機、法士特變速箱，李翊針對非洲市場的難點與痛點，品質(zhì)可靠、動力強勁。“這款產(chǎn)品還搭載了主減速器加輪邊減速雙級減速系統(tǒng)，不斷創(chuàng)新工作思路，重載爬坡能力強，帶領(lǐng)團隊深入市場一線，在實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗，探索出一條適合非洲市場的特色發(fā)展之路。

2018年至2020年期間，南非子公司斬獲海外子公司最佳業(yè)績、最佳經(jīng)營、國際業(yè)務(wù)中心營銷創(chuàng)新等多項獎勵。得益于“兩條腿走路”的發(fā)展思路，今年1-8月，非洲市場銷售額大幅增長，利潤貢獻率首次領(lǐng)跑柳工全球海外市場。

建引領(lǐng)凝聚團隊意志

作為一名員，李翊時刻嚴格要求自己，并將在思想、組織、作風(fēng)等方面的成功經(jīng)驗運用到子公司的管理運營中，助推團隊作戰(zhàn)能力提升和經(jīng)營業(yè)績攀升。

去年，非洲各項工作的開展遇到重重困難，李翊通過組織的科學(xué)發(fā)展觀和實踐學(xué)，極大激發(fā)了團隊成員的熱情。即便疫情在非洲肆虐，整個團隊依然保持著高昂的工作，在國內(nèi)接種完疫苗后，又馬不停蹄回到非洲執(zhí)行市場任務(wù)。最終，南非子公司不僅超額完成了各項任務(wù)，還實現(xiàn)了市場占有率、銷售額和利潤的大幅提升，為后續(xù)的經(jīng)營實施打下了堅實基礎(chǔ)。

疫情期間，團隊還積極為非洲當(dāng)?shù)睾途用窕I措防疫物資，全力解決當(dāng)?shù)胤志用穹酪呃щy。

“發(fā)展海外，初心如磐”是李翊深耕海外事業(yè)，矢志不渝的初心。在充滿挑戰(zhàn)和艱辛的國際化征途中，他像許許多多身在異國他鄉(xiāng)默默奉獻的柳工人一樣，將實干和責(zé)任嵌入奮斗的足跡，去戰(zhàn)勝一個個困難，攻克一個個碉堡，用奉獻海外的豪情抒寫時代擔(dān)當(dāng)。

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