司正式卡特彼勒營銷新啟示 國內(nèi)租賃行業(yè)應推廣徐工集

美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機械廠商，致力于為整個東非地區(qū)提供質(zhì)量過硬、價格優(yōu)惠、售后可靠的工程機械設備，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運用。該公司對工程機械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發(fā)展前景大，這不僅將有力地推動地區(qū)的基礎設施發(fā)展，潛在客戶多，也將為肯尼亞帶來更多的稅收和就業(yè)，風險、資產(chǎn)、成本、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，相信會對肯尼亞的經(jīng)濟社會發(fā)展做出積極的貢獻?！　⌒旃ぜ瘓F經(jīng)理辛玉民說，租賃業(yè)務將會在全球得到迅速發(fā)展。

對卡特彼勒公司來說，徐工集團不僅致力于為肯尼亞快速發(fā)展的事業(yè)提供質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，開展租賃業(yè)務可以增加在用機器數(shù)量，更重要的是還將帶來全方位的售后服務。此外，從而增加服務和件業(yè)務，徐工集團肯尼亞分公司還將為當?shù)厝罕娞峁┟赓M的技術(shù)和工作培訓。　　徐工集團22年來始終保持工程機械行業(yè)領先地位，有利于擴大市場潛力，目前已經(jīng)在全球100多個設立了分公司或代表處。，能滿足市場的不同需求。在經(jīng)營租賃業(yè)務中，可以獲取二手設備租賃和轉(zhuǎn)售的較高利潤，還有利于控制二手設備價值，創(chuàng)造二手設備市場，維護自己產(chǎn)品的市場秩序，建立服務功能更加全面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

卡特彼勒公司租賃業(yè)務的目標是成為全球工程機械租賃業(yè)務的領導者。他們已在北美、歐洲開了上百家租賃商店，利用電子商務開展在線租賃，建立設備再制造中心和全球二手設備流通中心。加強生產(chǎn)設施和經(jīng)銷商體系的，開拓租賃業(yè)務同樣是卡特彼勒公司在的目標。

我們可以從卡特彼勒公司的現(xiàn)代營銷體系組織架構(gòu)和功能清楚地看到：國外跨國公司有龐大的營銷和售后服務體系（具有獨立法人資格）來支持自己的市場銷售，其資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實際主導著設備流通的全過程（銷售、租賃、配件、技術(shù)服務以及服務于租賃和二手市場的再制造中心）。租賃不僅是其營銷體系的重要組成分，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應。維護產(chǎn)品市場流通秩序。多環(huán)節(jié)尋求利潤的有效措施。

國內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷售科、銷售代理和專業(yè)銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機構(gòu)規(guī)模無法與其相比，而且，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場秩序的困擾。

隨著工程建筑市場競爭的日見加劇和工程機械設備史新速度的加快，施工企業(yè)為避免設備陳舊風險帶來的資產(chǎn)損失，對資產(chǎn)流動性和設備的先進性更加關(guān)注。從全球來看，租賃公司已成為國際上設備流通的新興載體，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。

從市場發(fā)展看，區(qū)域和項目需求的多樣性、梯度性，為工程機械設備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴大市場份額、維護自己品牌的市場秩序，認識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，對于控制設備流通、開辟新的利潤增長點非常重要。

目前，現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟，設備生產(chǎn)廠家對如何利用租賃來開展融資業(yè)務還處于茫然狀態(tài)。他山之石，可以攻玉，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗，是建立適應市場經(jīng)濟的新的工程機械營銷體系的重要組成分。當然，還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實國情，盡快研究出切實的融資租賃方法。

標簽：卡特彼勒