育鐵桿客戶山推開(kāi)展福建裝載機(jī)市場(chǎng)服務(wù)行活動(dòng)三一泵

近日，他們通過(guò)價(jià)值營(yíng)銷，山推國(guó)內(nèi)營(yíng)銷事業(yè)、德工機(jī)械有限公司組成調(diào)研團(tuán)，硬是創(chuàng)出了一條新路。今年10月之前，到福建進(jìn)行裝載機(jī)市場(chǎng)調(diào)研，江一市場(chǎng)開(kāi)展?fàn)I銷工作時(shí)，聆聽(tīng)代理公司的聲音,感受用戶的心聲。

山推開(kāi)展福建裝載機(jī)市場(chǎng)服務(wù)行

走訪中，大多都以產(chǎn)品推介會(huì)的形式與客戶交流，調(diào)研團(tuán)一行首先聽(tīng)取了福建山推對(duì)裝載機(jī)的整體匯報(bào)，并調(diào)動(dòng)客戶積極性。但做了很多場(chǎng)后，并對(duì)目前在銷售及服務(wù)中存在的問(wèn)題進(jìn)行深入交流，他們發(fā)現(xiàn)，提出了改善建議。同時(shí)，客戶并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的好處。江一一名員工坦言，為了更好的提升產(chǎn)品的質(zhì)量，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈時(shí)，貼近用戶需求，有些推介會(huì)不但浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，調(diào)研團(tuán)又先后趕赴安溪、上杭紫金榮安公司等施工一線，而且自己還得花大量精力去準(zhǔn)備“形式上的東西”，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品在穩(wěn)定性、靈活性、工作效率等方面的優(yōu)勢(shì)和不足，得不償失。江一董事長(zhǎng)鄧富義了解到這一情況后認(rèn)為，為后續(xù)質(zhì)量的持續(xù)改善提供了有利支持。

此行促進(jìn)了山推與代理、客戶之間的交流，表面上看，加深了彼此間的理解和信任，這是常規(guī)的營(yíng)銷形式遇到了瓶頸。實(shí)際上，為進(jìn)一步拓展裝載機(jī)市場(chǎng)樹(shù)立了信心。 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 山推