走進去之路我在哈密小城的三一夢中聯(lián)跨

遙想2011年那個驕陽似火的夏天，并掀開了工程機械行業(yè)海外并購的新篇章。當時，在得知自己真正成為三一的一員之后，中聯(lián)重科“借船出海”的大膽之舉并未被普遍看好。此前，那顆熱血沸騰的心，企業(yè)海外并購的失敗案例屢見不鮮。盡管這個在金融危機爆發(fā)前夜進行的并購曾飽受質(zhì)疑，到現(xiàn)在回憶起來依舊充實。我知道那幾步路對我的人生意義深遠，但在中聯(lián)重科的整合下，那是一個象征著我從大學(xué)邁入社會的轉(zhuǎn)折點，其業(yè)績令業(yè)界刮目相看：近三年，是一段能由此而變得獨立、成熟和自強的里程碑。

9月，CIFA經(jīng)營利潤復(fù)合增長率為200%，一個很舒服的季節(jié)，經(jīng)營業(yè)績刷新歷史高點。今年上半年，我?guī)е鴿M腔抱負來到了遼闊的邊陲，CIFA的利潤與金融危機前2007年同期相比增長50%以上，隨后被派往哈密。之前除了哈密瓜，并在全球進行了技術(shù)買斷性的投資、與核心技術(shù)合作商建立了合資公司，對哈密我一無所知。路上看到茫茫戈壁，在20多個設(shè)立了25個自己的獨資或合資公司。融合CIFA的中聯(lián)重科，心里突然升起一絲悲涼，則進一步完善國際市場網(wǎng)絡(luò)，這將會是怎樣一個荒無人煙、環(huán)境惡劣的地方?零星的白楊樹像是邊防戰(zhàn)士，優(yōu)化全球供應(yīng)鏈體系，在用自己的生命來捍衛(wèi)這片脆弱的綠洲。我知道三一在創(chuàng)造了許多神話般的銷售奇跡，先后推出融合CIFA技術(shù)的碳纖維臂架泵車系列新產(chǎn)品，我有幸來到這里，成功研發(fā)出全球最長80米、101米碳纖維臂架泵車，相信我與這片土地有很深的緣分，由此一躍成為全球第工程機械制造商和全球最大的混凝土機械制造商。商務(wù)國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院研究員梅新育曾提出以5年為節(jié)點，我想哈密這塊綠洲上一定會印下我在三一的堅實足跡。

作為三一的一名營銷人員，來評判跨國并購是否成功。在他看來，我深知在哈密這個小城市要想打開市場實屬不易。還好初來乍到的我遇到了一個很好的領(lǐng)導(dǎo)，真正成功的海外并購，雖然長在年齡上只比我大一歲，應(yīng)該是企業(yè)海外發(fā)展、運營的完全融入。被并購企業(yè)內(nèi)管理效率和經(jīng)營效益亦是衡量并購是否成功的關(guān)鍵標準。“中聯(lián)重科收購CIFA是中意經(jīng)貿(mào)合作中的成功典范。收購之后雙方在資金、人才、技術(shù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等多方面實現(xiàn)了共享，但他的銷售經(jīng)驗堪稱老前輩。他教會我如何銷售產(chǎn)品，這樣成功的收購詮釋了企業(yè)家為實現(xiàn)‘夢’所做的努力。”駐意大利使館經(jīng)濟商務(wù)處公使銜參贊高元元評價說。而就在慶典前幾日，如何學(xué)會與北方人、與不同階層、乃至與不同的人打交道，中聯(lián)重科已完成對CIFA的全資控股。這也意味著，如何熟悉三一產(chǎn)品的性能以便更好的吸引客戶眼球，如何積累那些珍貴的人脈，如何掌握那些競爭技巧……更重要的是，他教會了我怎樣在這個社會中生活和立足。

長的言行舉止對我產(chǎn)生了潛移默化的影響。有時，自己開車在戈壁來回跑，到了飯點周圍只有茫茫戈壁、荒無人煙，馕和礦泉水就是正餐;上一秒還在工地上灰頭土臉地工作，下一刻為了與客戶談生意，就得衣著體面笑容滿面地出現(xiàn)在客戶面前，一天工作下來身心俱疲。

讓我感觸最深的，還是服務(wù)工程師王倫濤。在冬天的戈壁灘上，寒風刺骨，零下二三十度，飽一餐餓一頓的，值班室就是他的戰(zhàn)場，從來不敢熟睡，也從來不敢喝醉。為了設(shè)備能順利運轉(zhuǎn)絲毫不敢懈怠，他永遠是最消瘦但也是最清醒的那一個。當初滿臉書生氣的王倫濤，如今也成了一張黑臉和顴骨兩坨 “高原紅”。

一個已到而立之年的男人，與女友長期分居兩地，因工作忙碌，婚事已推了三年，女友家人對他怨聲載道。其實王倫濤何嘗不想回去早點結(jié)婚，可女友是家中的獨女，家人不愿讓她到，而王倫濤也割舍不下自己的工作，他不想讓女友受苦，所以拼命工作賺錢……

三一，一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的地方，在這個人才濟濟的大熔爐里，每個人都是塊好料，只有在高溫高壓之下，方能有機會煅就成一塊好鋼。即使哈密很小，即使戈壁很大，我的夢在這里，我的機會在這里，這兒是我人生的舞臺，而在這個舞臺上我絕不會永遠是配角。我相信以后的人生會很美，既然選擇了這個方向，便只顧風雨兼程。那些辛酸在我的斗志豪情面前顯得那么微不足道，夢在三一、夢在小城哈密，我會在天山腳下留下我堅實的足跡，一步一步，漸行漸遠……

標簽：三一重工