經(jīng)理李玉龍錢氏兄弟：一成功史 一段徐工緣徐工是

淮海工學院，成為整條5號線中，連云港市花果山西麓的一所初顯海洋特色的多科性大學。涼風的午后，施工環(huán)境最為復雜、難度最大、設計工期最長的標段。面對棘手的萬家麗廣場站，漫步校園，該公司不斷調(diào)整施工方案，巍峨壯觀的校舍，“一開始我們采用了沖擊鉆鉆孔灌注樁施工，郁郁蔥蔥的林蔭道，無論是成孔效率、垂直精度，仿佛把我們帶回了無憂無慮的學生時代；而間歇傳來的機器轟鳴聲，還是成本、環(huán)保等方面的表現(xiàn)都不盡如人意。”李玉龍表示。經(jīng)過幾番考察，和操場邊忙碌的金色身影，他們很快將萬家麗廣場站的替代施工方案鎖定于雙輪銑槽機。雙輪銑槽機最大的優(yōu)勢在于開挖深度大、復雜地層成槽精度高，卻在時刻提醒著我們此行的目的。此次淮海工學院之行的目的有兩個：一個人、一臺車；主人翁錢光武，可以說是目前世界上最先進的地下連續(xù)墻施工設備。然而，明星設備XP303膠輪壓路機！

錢氏兄弟——一成功史 一段徐工緣

XP303膠輪壓路機比想象中的更具氣質(zhì)，國外品牌設備不僅單價極高，用“靜若處子，保養(yǎng)、使用費用也十分昂貴，動若脫兔”來形容一點也不為過；作為新一代高效節(jié)能型壓路機，工程收益很難完全覆蓋機械成本。綜合設備品質(zhì)、耐久性、效率、產(chǎn)品經(jīng)濟性和服務保障，其濃縮了徐工壓路機的精華，李玉龍所在的公司最終選擇了徐工雙輪銑。在繁華的萬家麗廣場一隅，精巧、實用、高效、節(jié)能。膠輪所過之處，被圍擋起來的地鐵項目工地上，留下了一條條平坦大道。雖然，徐工XTC80雙輪銑槽機正與地下連續(xù)墻抓斗和數(shù)臺旋挖鉆一道馬不停蹄地作業(yè)。雖然工程難度極高，我們現(xiàn)場目睹了XP303的施工風采，但李玉龍表情輕松，但未能如愿見到錢光武，因為與徐工基礎的全方位接觸不斷墊高著他們的信心。“從第一次看到徐工XTC80雙輪銑槽機，卻讓人有些遺憾，到真正采用這款產(chǎn)品施工，我們只能從其弟弟錢光元的口中，我們經(jīng)歷了1年多的考察。事實證明，一探這位風云人物的創(chuàng)業(yè)之路。

錢光武是連云港的知名人物，徐工雖然不是第一個推出雙輪銑槽機的制造商，尤其在工程機械行業(yè)內(nèi)，卻是最懂用戶需求、最能滿足施工需要的本土品牌。”李玉龍說。“在面對萬家麗廣場站的復雜地層作業(yè)時，幾乎盡人皆知。其創(chuàng)辦的連云港天豐市政工程有限公司，前身以經(jīng)營瀝青業(yè)務為主，瀝青銷售占連云港市的70%以上。而錢光武極富傳彩的創(chuàng)業(yè)生涯，也一直為人津津樂道。

根據(jù)錢光元的說法，創(chuàng)業(yè)之路并不是一番風順的。從95年至今，將近20的奮斗，上可謂是跌宕起伏，撲朔迷離。“能有今天這樣的成就，是我們想不到的，因為一開始，我們壓根兒就沒想過往這方面發(fā)展。”錢光元坦言。錢光武最初的創(chuàng)業(yè)是從肉雞養(yǎng)殖開始的。那是1995年，錢光武剛剛辭職下海。憑借著一股韌勁和對從商的追求，再加上自己的辛勤努力，他的養(yǎng)殖生意做得風生水起。“那時候，不僅是哥哥，就連我們都認為，這輩子是離不開養(yǎng)殖了。”

然而，這樣的日子并沒有持續(xù)多久。2003年的那場非典，給家禽養(yǎng)殖業(yè)帶來了巨大的創(chuàng)傷，也讓錢光武賠的傾家蕩產(chǎn)，甚至連自己住的房子也賣掉了。但是錢光武有種永不言敗的精神，他始終相信孟子所言：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身！在困難面前，不低頭、不退縮，迎難而上是他一貫的作風。

“那段時間，我們擔心他壓力太大，支撐不下來，好在有親戚朋友的幫助，哥哥也很快重拾了信心，我們才能走到今天。”每當提起此事，錢光元都感慨萬分在親戚和朋友的幫助和支援下，錢光武購買了一臺貨車，帶著弟弟錢光元往返于各工地運送石料。“有點不太想回憶那段日子，太過艱苦了。我和哥哥兩個人輪流倒班開車，沒日沒夜的工作，只想盡快把欠下的錢還上。這樣我們才能安心的走我們自己的路。”一年半的時間，兄弟倆在奔波勞頓中度過，靠著堅韌不拔的信念和堅持不懈的努力，兩個人不僅還清了全的債務，還有了意外的收獲。

錢光武、錢光元在開貨運卡車的時候結(jié)識了很多路面領域的朋友，這為他們開啟了另一扇大門，而兄弟倆忠厚老實的性格則為他們贏得了發(fā)展機遇。錢光元回憶說:“很多朋友看我們辛苦，便建議我們轉(zhuǎn)行從事工程機械行業(yè)。我們一琢磨，只要有人的地方，就會有路、有房、有，這就需要用到工程機械設備，發(fā)展前景還是很不錯的。當時就覺得這是一個很好地提議。”在朋友的經(jīng)驗傳授和鼓舞下，2005年底，他們貸款購置了一臺水穩(wěn)拌合站，正式走進了工程機械施工的行列。沒過多久，又添置了一臺瀝青拌合站，開始了與瀝青為伴。不到十年的時間，兄弟倆就在連云港市的瀝青銷售榜上寫下了濃墨重彩的一筆！“直到05年以后，日子才慢慢的好了起來，生活有保障了，我們才有精力去考慮下一步的發(fā)展。”錢光元如此回憶說。

2012年，哥哥錢光武決定把自家的業(yè)務再次擴大，想要進軍路面的行列。在家人眼里，錢光武對事業(yè)有著執(zhí)著的追求；在朋友眼里，錢光武想做的事就一定會做到！多年的人脈積累與從商經(jīng)驗，讓錢光武有信心在這個行業(yè)中做到佼佼者。用他的話來說，只要堅持、只要用心，就沒有做不成的事情！

據(jù)錢光元介紹，兄弟倆涉足路面工程比較晚，當時的路面市場競爭也比較激烈，再加上他們對路面機械一竅不通，壓力比較大。“開始進展的很不順利，我們最初購買的是一臺進口品牌的二手攤鋪機，原本以為國外的產(chǎn)品質(zhì)量有保障，誰知道這車在使用過程中各種問題不斷，售后服務也跟不上，因此耽誤了很多的工程。后來我們實在沒辦法了，只好先租賃了一臺徐工的攤鋪機來代替。”也正是這次事件，讓錢光武兄弟對徐工有了全新的認識。“攤鋪平穩(wěn)，運行穩(wěn)定，操作便利”是錢光武使用后的心得，自此以后，他便與徐工結(jié)下了不解之緣。

一提起徐工的設備，錢光元便顯得格外的自豪:“在以后的路面施工中我們又嘗試租賃了一些徐工的路面設備，雙鋼輪震動壓路機、單鋼輪壓路機，膠輪壓路機等我們都使用過，質(zhì)量真不是一般的好，工作效率還高；就算是出了問題，也能得到徐工服務人員及時有效的解決。我們再也不用擔心工程進度的問題了。”我們問過錢光元，為什么選擇租賃設備，而是不購買設備呢？錢光元的回答很明確:“哥哥對未來的發(fā)展有很清晰的規(guī)劃，現(xiàn)在這個行業(yè)競爭的十分激烈，我們進入這個行業(yè)不久，競爭力并不是很強，他首先考慮的是施工成本，要把施工成本控制好才能在這個行業(yè)有所發(fā)展，所以我們并沒有急于求成。另外，我覺得哥哥也是在等待一個機會。”聽聞至此，我們隱約的感覺到了錢光武等待的機會是什么。

隨后的交談便很快的驗證了我們的想法。2014年初，徐工新一代高效節(jié)能型壓路機正式推出，得到消息后，錢光武第一時間聯(lián)系了徐工道路的銷售人員，詳細了解高效節(jié)能型壓路機的各種資料，同時到徐工道路實地考察，在自己心儀的品牌中選擇等待已久的設備。5月，購買了第一臺高效節(jié)能型膠輪壓路機——XP303；6月，XP303正式投入施工。錢光武選車、購車、投入施工的速度如此之快，讓我們有些意外。

為此，錢光元解釋說:“在租賃設備的那兩年，我們就對徐工的路面設備產(chǎn)生了深厚的感情，服務貼心、產(chǎn)品性能放心，施工過程中徐工道路也給予了我們很大的支持。那時候，我們兄弟倆就商量好了，如果要購買設備，首選徐工。這不，哥哥還在張羅著購買徐工雙鋼輪震動壓路機、攤鋪機等設備，過不了多久，我們這里現(xiàn)有的設備就都換成徐工的高效節(jié)能型產(chǎn)品了。”根據(jù)錢光元的敘述，XP303節(jié)能型超乎想象，投入僅僅兩個月的時間，燃油成本得到了有效的控制，工作效率也得到了明顯的提高。“這樣長期使用下去，將大大縮減我們的開支，有效的控制施工成本，增加了我們企業(yè)的競爭力。我們相信，有了這些高效節(jié)能設備，以后一定能接到更多更大的工程；我們也相信，徐工路面機械設備，能為我們帶來的更長久的發(fā)展，助我們的企業(yè)有一個新的騰飛。”

每一成功史的背后，都有一段耐人尋味的經(jīng)歷，而在錢光武的人生履歷中，除了堅持、奮斗，永不言棄之類的詞匯之外，還有徐工路面設備的剪影。那段與徐工相遇相知的緣分，為錢光元展現(xiàn)了一個全新的世界，助他登上了事業(yè)發(fā)展的另一個高度。

標簽：徐工