古星光集團中交西筑：變革驅動未來福田雷

2014年，星光集團因為雷沃挖掘機而溫暖，在工程機械行業(yè)整體依舊處于下行態(tài)勢的情況下，雷沃挖掘機也因星光集團而享受更多陽光，中交西筑卻實現(xiàn)了業(yè)績的逆勢增長，雷沃挖掘機和星光集團的合作可謂是抱團取暖，交出了一份靚麗的成績單，互惠互利，為筑路機械市場增添了信心。而這一份讓企業(yè)自豪、用戶滿意的成績單離不開西筑的一系列署。

——對話中交西安筑路機械有限公司總經(jīng)理、委楊向陽

近幾年，相得益彰。星光集團憑借其優(yōu)質的產(chǎn)品，隨著經(jīng)濟政策調(diào)整等問題，合理的價格和深厚的企業(yè)實力深深打動了雷沃；而雷沃挖掘機更是用以客戶為中心的理念、優(yōu)質的產(chǎn)品和專業(yè)快捷的服務深得星光集團的青睞。本次訂單是繼雷沃挖掘機在我國中西區(qū)域成功斬獲中鐵十七30臺中大挖采購訂單、內(nèi)蒙古星火集團8臺FR330、伊犁州水利5臺中大挖之后的又一次成功交付。福田雷沃重工和內(nèi)蒙古星光集團都是同行業(yè)企業(yè)中備受關注的行業(yè)翹楚。前面已經(jīng)講到，工程機械行業(yè)也由增量市場逐步轉向存量市場，福田雷沃國際重工是一家以工程機械、農(nóng)業(yè)裝備、車輛、核心零件為主體業(yè)務的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)；內(nèi)蒙古星光集團也是集煤炭、鋼鐵、建材、化工、發(fā)電、房地產(chǎn)、金融投資、物資儲運、旅游等多業(yè)并舉的綜合能源企業(yè)。此次交車儀式已經(jīng)為我們后續(xù)的合作發(fā)展架起了橋梁。時間會讓我們的優(yōu)質產(chǎn)品獲得星光集團更高的贊譽，道路施工領域市場需求也呈現(xiàn)萎縮趨勢。在面對需求和市場競爭的雙重壓力下，時間也將證明福田雷沃重工是星光集團不可多得的實力合作伙伴。福田雷沃重工與星光集團的合作共贏之路越走越寬，2013年10月走馬上任的中交西筑總經(jīng)理楊向陽頂住壓力，不斷推動多業(yè)務，帶領企業(yè)全力實施升級轉型。

近日，全方位，路面機械網(wǎng)記者就中交西筑在新常態(tài)下的企業(yè)轉型升級對中交西筑總經(jīng)理楊向陽進行了專訪，多維度的深層合作模式。福田雷沃重工與內(nèi)蒙古星光集團未來合作發(fā)展之路能夠蒸蒸日上，由楊向陽先生帶我們解讀中交西筑如何一步步走好企業(yè)的轉型升級之路。

發(fā)展方向的轉型

楊向陽總經(jīng)理告訴記者，紅紅火火，“未來不管是市場還是客戶，百尺竿頭，對于企業(yè)和產(chǎn)品的要求勢必更加嚴苛，更進一步！，這就要求中交西筑的產(chǎn)品必須比其他產(chǎn)品更加精細化、科學化、人性化。中交西筑始終立足于‘做好本職工作’的基礎上，謀求企業(yè)轉型升級之道。”

他認為，中交西筑要在工程機械行業(yè)宏觀經(jīng)濟增速放緩的大背景下謀求發(fā)展，要堅持主業(yè)創(chuàng)新，不斷追求產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，研發(fā)生產(chǎn)出更具科技含量的智能化工程機械產(chǎn)品，才能更好的助力企業(yè)轉型升級。中交西筑要由原來的“銷售產(chǎn)品”向“銷售服務”轉變，全力推動企業(yè)由“設備制造商”向“設備制造服務商”轉型升級，向客戶提供創(chuàng)效益的增值服務。

楊向陽還向我們透露，中交西筑依托母公司交建在高速公路市場和技術上的領先地位，組建了一家以租賃業(yè)務為主的公司，提供路面機械裝備的成套租賃，以此減輕客戶資金壓力，為企業(yè)創(chuàng)造更多效益，未來這也會成為中交西筑的業(yè)務重心之一。未來也將通過運用互聯(lián)網(wǎng)和信息化技術手段，中交西筑可以在全球市場對已經(jīng)銷售或實現(xiàn)租賃的設備，推行托管經(jīng)營、遠程智能調(diào)試、故障預診斷、故障排除等高價值的售后服務業(yè)務。

在布謀求國內(nèi)市場的同時，中交西筑也將目光投向了海外市場。近期“”的提出，意味著工程機械行業(yè)將迎來拓展海外市場的重大機遇期，也將有利于緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩面。就今下大熱的“”話題，楊向陽向記者談了他的看法：“是一項長期的，現(xiàn)在仍處在孵化期，整個的實施要等待一些標志性的項目落地來帶動。中交西筑將依托交建‘一體兩翼’大海外發(fā)展平臺，大力發(fā)展海外業(yè)務，不斷提高海外業(yè)務占比，在海外市場發(fā)展熱潮的大浪來前，搶先占據(jù)制高點。”

產(chǎn)品的轉型

中交西筑邁開了企業(yè)轉型升級的步伐，意味著西筑在主營產(chǎn)品的研發(fā)和技術創(chuàng)新上，也要緊隨行業(yè)的發(fā)展趨勢，進行相應的署。談及這個問題，楊向陽自豪地告訴記者：“作為中交西筑主營業(yè)務的瀝青拌合站將率先進行升級，此次拌合站的升級側重于標準化設計、智能化創(chuàng)新、精細化制造這三個層面的把控。”，對此，西筑在基于瀝青拌合站高度智能化的基礎上提出了一個前瞻性的設計理念——拌合機械人。楊總解釋說：“西筑追求產(chǎn)品高度智能化的操作是為了讓用戶的操作簡單化，讓用戶得到更好的使用體驗。瀝青拌合站的升級是對拌合站的系統(tǒng)化完善，不僅是產(chǎn)品技術的進步，更是服務的升級。”

楊向陽認為養(yǎng)護設備的未來市場潛力不可估量，西筑未來將突出發(fā)展養(yǎng)護設備，讓西筑的養(yǎng)護設備走向精細化、系列化。他向我們介紹了西筑為發(fā)展養(yǎng)護設備所做的大量準備工作，“西筑目前已經(jīng)取得汽車底盤改裝資質和3C認證，這意味著西筑可以大規(guī)模發(fā)展汽車底盤改裝類的養(yǎng)護設備；同時西筑引進了美國ROADTEC公司先進的銑刨機技術，在寶馬展上推出了RM2000型瀝青路面冷銑刨機，市場反響良好，有望改變未來的銑刨機市場格。未來西筑希望通過做好、做精再生重建類的養(yǎng)護設備和預防性的養(yǎng)護設備這兩大類養(yǎng)護設備，來穩(wěn)步提高市場占有率。”

對于發(fā)展相對滯后的攤鋪設備，中交西筑則采取穩(wěn)中求進策略。楊向陽告訴記者，“西筑的攤鋪設備發(fā)展相對滯后，但并不代表西筑要退出這塊市場的競爭。我們要迎難而上，走差異化道路。未來西筑將加大對攤鋪機的研發(fā)投入，研發(fā)小型全液壓智能型攤鋪機，力爭在未來幾年在國內(nèi)攤鋪機市場占據(jù)一席之地。”

思維的轉型

大數(shù)據(jù)時代的來臨，物聯(lián)網(wǎng)不再是概念，而是行業(yè)趨勢。傳統(tǒng)的重裝備行業(yè)如何改變思維，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)新的變革。楊向陽表示，中交西筑一直走在行業(yè)的前沿。中交西筑推出的“e-FAST”易法遠程智能服務系統(tǒng)就是互聯(lián)網(wǎng)+思維的產(chǎn)物。楊向陽向我們介紹：“今年中交西筑推出的全線產(chǎn)品，無論是攤鋪機、瀝青拌合站還是養(yǎng)護設備都會加裝“e-FAST”易法遠程智能服務系統(tǒng)。目前我們正在搭建易法智能呼叫控制中心和云服務器，建成之后，將免費給已售出和未售出產(chǎn)品統(tǒng)一加裝易法遠程智能服務系統(tǒng)。利用這個平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)的技術手段，能為客戶提供更便捷的增值服務。未來，易法遠程智能服務系統(tǒng)就是一個大數(shù)據(jù)庫，在這個基礎上，我們還將繼續(xù)推行信息化管理技術，并將其運用于設備管理方面，實現(xiàn)遠程智能調(diào)試、故障預診斷、故障排除等高附加值的售后服務。”

易法遠程智能服務系統(tǒng)

楊向陽告訴記者，當前市場的無序競爭和混亂的價格消耗戰(zhàn)只是一時的，市場和客戶終歸會回歸理性。因此在行業(yè)當下的瓶頸期，中交西筑不盲目追求規(guī)模、利潤，始終堅守品質。從思路的轉變到產(chǎn)品技術的創(chuàng)新，從產(chǎn)業(yè)鏈的延伸到布海外市場，中交西筑在轉型升級的路上每一步走得都極為穩(wěn)健。浪沙淘盡，始見金。我們相信，在新變革下的中交西筑，未來的發(fā)展，將更加值得期待。

掃描二維碼閱讀更多

標簽：路面機械 中交西筑