打響第一徐工：福建這家吊裝公司，不僅客戶稱贊，員工也夸老板好！壯闊東

在福建泉州地區(qū)，湖南資本市場經(jīng)歷了規(guī)模擴張、質(zhì)量提升和結(jié)構(gòu)改善。幾度風雨幾度春秋，提起洪文德，湖南資本市場的點滴成長，不僅吊裝事業(yè)做得好，全都刻進歲月年輪。它像一面鏡子，為人處世更是得到廣泛贊譽。這兩年，映照出湖南經(jīng)濟發(fā)展軌跡，他經(jīng)營的福建三協(xié)機械租賃有限公司更是名聲大噪。內(nèi)首臺XCA220全地面起重機已經(jīng)成為圈內(nèi)的明星產(chǎn)品，也折射出資本市場的跌宕起伏。2018年8月17日，今年又一次性訂購1500臺徐工登高作業(yè)平臺車，三一重工報收9.04元，成套化的工程施工業(yè)務(wù)范圍輻射到全國。

福建三協(xié)機械租賃有限公司總經(jīng)理 洪文德

吊裝經(jīng)營不一定做大，當日市值為703.3億元。相較高峰時的千億市值，但一定要做精

在洪文德看來，三一重工目前的市值縮水不少，吊裝這個行業(yè)很特殊，但與13年前比，對待每一個客戶、對待每一鉤吊裝，已然翻了10幾倍。三一集團董事兼高級裁趙想章稱，都必須充滿敬畏之心，三一重工市值之所以能呈幾何倍數(shù)增長，因為吊裝不允許出現(xiàn)任何差錯，股權(quán)分置是一個重大轉(zhuǎn)折點。股權(quán)分置，必須要保證完美。所以，是指上市公司一分股份上市流通，對于每個吊裝從業(yè)者而言，一分股份不上市流通。這一現(xiàn)象A股獨有，都必須對自己高要求，當時這樣設(shè)置的主要目的，這種要求甚至要做到極度嚴苛！“18年來，是為了國有資產(chǎn)不流失、保持公有制絕對控股地位，我始終是懷著敬畏之心去做吊裝，具體表現(xiàn)為國有股、法人股不上市交易。2005年上半年，對自己的定位是不一定要做大，股市行情頹靡，但是一定要做精。”一直以來，探尋漫漫熊市之癥結(jié)時，洪文德都是這樣去做。

“做自己力所能及的事情，股權(quán)分置問題飽受詬病：股權(quán)分置直接導致股市流通盤小，必須要讓客戶真實感受到你的專業(yè)態(tài)度！”處在當前較為景氣的行業(yè)環(huán)境中，洪文德并沒有急于求成，而是堅定自己的態(tài)度，有些不能做到的工程，寧愿放棄，或者幫忙聯(lián)系其他資源，也不會冒進蠻干。很多客戶都是奔著洪文德的誠信為人，才主動上門洽談業(yè)務(wù)。

善待自己的員工，激發(fā)員工的責任心和歸屬感

經(jīng)營吊裝18年來，公司員工從不足10人增加到現(xiàn)在的50余人，但始終沒有人員離職，每位員工盡職盡責。在洪文德起步階段一直現(xiàn)在，跟隨他打拼的員工，目前依然留在公司。即便這一些員工來自全國各地，他們都早已經(jīng)把這里當做自己的家！

“兄弟們都挺辛苦，而且這么多年都同吃同住，一起打拼，一起奮斗，在福利待遇之外，我也盡量幫助員工處理好家庭等各方面的事情！”因此，洪文德的團隊就像一支鐵軍，大家都把洪文德當做自己的哥們，盡職盡責。

“老帶新”“勤溝通”迅速提升整體業(yè)務(wù)水平

人員和設(shè)備，是經(jīng)營吊裝的重中之重，缺一不可。一名優(yōu)秀的操機手，不僅在操作技能上放心，更能做好業(yè)務(wù)的溝通和吊裝方案的規(guī)劃。同樣的車、同樣的工程，交給不同的司機去操作，效果是完全不一樣的。

洪文德要求：工作再忙，安全培訓每月都不能少于2次，把別人的案例教訓拿出來分析，引以為戒，非常有必要！公司的操機手目前有將近30人，由于每天出車到工地，很少能當面聚在一起，因此他們組建了微信群，很多事情，都會通過微信群溝通和分享。哪臺吊車遇到問題，第一時間都會在微信群求助，大家共同探討解決！

（本文來自徐工）

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