小成套訂單陜汽：全國區(qū)域火力全開，渠道動員會勢如破竹徐工混

信心來自于實力，徐工混凝土機(jī)械再攬10臺攪拌車、2臺泵車近千萬元的商混小成套訂單。今年以來，實力來自于勤奮。營銷人最重要的便是勤奮（開拓市場）+領(lǐng)先（把握先機(jī)），徐工施維英通過不斷內(nèi)化施維英標(biāo)準(zhǔn)，又是一個歲末年初，聚焦可靠性工程，陜汽銷售人正馬不停蹄的奮戰(zhàn)的銷售一線，以精益管理打造“用不毀”品質(zhì)，為了迎接即將到來2017，以S9平臺產(chǎn)品全球發(fā)布為契機(jī)，全力做好準(zhǔn)備，持續(xù)提升市場認(rèn)知和品質(zhì)口碑。據(jù)了解，攻占目標(biāo)制高點！

滬寧辦：同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來

12月27日，該訂單客戶從混凝土的自產(chǎn)自用經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型向商混發(fā)展的過程中，陜汽蘇滬大區(qū)2017年渠道動員在江蘇鹽城盛大，一直與徐工保持著溝通互動，“強(qiáng)載貨 耕細(xì)分 抓機(jī)遇 贏客戶”的會議主題，此次采購就是基于對徐工品質(zhì)的信賴，彰顯出陜汽滬寧辦事處“同心 同向 同行 廠商聚力 劍指萬輛 共贏未來”的目標(biāo)，主動聯(lián)系徐工施維英講述發(fā)展訴求，及陜汽蘇滬大區(qū)萬輛目標(biāo)常態(tài)化的決心。

陜汽銷售公司經(jīng)理魏尚攀、陜汽蘇滬營銷同盟會會長張家強(qiáng)、陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰、濰柴動力、西安康明斯、玉柴機(jī)器、法士特齒輪、江蘇天明機(jī)械集團(tuán)、德銀融資租賃、自卸車項目組、集運(yùn)車項目組、危運(yùn)車項目組，徐工施維英秉承“致力于為客戶提供成套化的混凝土解決方案”的品牌支柱，以及銷售總、服務(wù)、配件公司、金融、各租賃公司的各位領(lǐng)導(dǎo)160余人參加此次會議。

2016年，通過差異化商務(wù)政策，陜汽在蘇滬市場訂單突破12000輛，為客戶量身定制的營銷方案，創(chuàng)造了繼2014年以來的輝煌業(yè)績，提供“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”的質(zhì)量保障和個性化的服務(wù)解決方案，在新產(chǎn)品推廣上：13L黃金版X3000牽引車訂單突破1669輛，最大化滿足客戶發(fā)展與施工需求，載貨車訂單突破1520輛，得到客戶的高度肯定。(本文來自徐工)，新型渣土車訂單突破900輛，細(xì)分市場打開全新的面。

在陜汽蘇滬營銷同盟會會長張家強(qiáng)致此次歡迎詞后，陜汽蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰，從2016年陜汽區(qū)域市場運(yùn)營情況、2017年區(qū)域重卡市場環(huán)境預(yù)測、2017年蘇滬區(qū)域主要營銷策略三方面，對陜汽蘇滬大區(qū)2017年市場做出營銷策略報告。報告從渠道、商品、過程管控三方面闡述營銷綱要，提出全年圍繞“四個重點上量車型”+“細(xì)分市場”，強(qiáng)載貨+耕細(xì)分，開展?fàn)I銷工作，同時抓機(jī)遇+贏客戶，抓增量市場機(jī)會、搶存量市場份額。最后，杜總提出：“2017年，讓我們?nèi)娉?，夯實萬輛銷量基礎(chǔ)。強(qiáng)載貨，耕細(xì)分，搶機(jī)遇，贏客戶——廠商聚力，共贏未來！”

上海華英、鹽城時運(yùn)、南京陜重汽華英圍繞2017年千輛目標(biāo)進(jìn)行布，以及東海鴻途、徐州匯鑫、江蘇匯邦就市場突破的成功經(jīng)驗分享后，陜汽銷售針對“陜汽二手車業(yè)務(wù)”開展情況做出介紹。

2016年陜汽在營銷過程中，涌現(xiàn)了批先進(jìn)集體與個人，由蘇滬大區(qū)總經(jīng)理杜岳峰宣讀2016年先進(jìn)集體與個人的獎勵名單，由陜汽銷售公司經(jīng)理魏尚攀為年度銷售貢獻(xiàn)獎的單位頒獎。

隨后， 陜汽銷售公司經(jīng)理魏尚攀對蘇滬大區(qū)營銷工作作出如下總結(jié)：1.堅定公司八萬輛與蘇滬大區(qū)萬輛兩大目標(biāo)不動搖；2.研究制定應(yīng)對競品的市場戰(zhàn)術(shù)，提前規(guī)劃、統(tǒng)一思想，快速搶占市場先機(jī)；3.精耕細(xì)分市場，區(qū)域大客戶，勇?lián)?zé)任，實現(xiàn)銷量突破；4.創(chuàng)新推廣形式，持續(xù)開展黃金行動及征北活動等專題推廣；5.善用區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈資源，加大聯(lián)合力度，實現(xiàn)一季度開門紅。

2017年陜汽蘇滬大區(qū)萬輛常態(tài)化啟動圓滿成功！據(jù)悉，以“強(qiáng)載貨 更細(xì)分”為主題的銷售分會和以“劍指萬輛 服務(wù)領(lǐng)航”為主題的服務(wù)分會將于12月28日上午正式開始。

成都辦：精準(zhǔn)對標(biāo) 搶占市場 決勝2017

12月27日，陜汽重卡2017年四川區(qū)域渠道動員會在四川宜賓，陜汽銷售公司經(jīng)理兼委副曹英、陜汽四川區(qū)域總經(jīng)理徐光杰、濰柴動力區(qū)域總經(jīng)理曹文躍、法士特區(qū)域總經(jīng)理朱永賓、陜汽康明斯銷售經(jīng)理劉海超、西南區(qū)域經(jīng)理李虎，以及陜汽金融服務(wù)、德銀融資租賃公司、成都區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計60余人參加了此次會議。

四川區(qū)域總經(jīng)理徐光杰在會上做了《2016年工作總結(jié)和2017年營銷工作報告》，他指出，在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及渠道的努力下，陜汽在四川區(qū)域取得了長足的進(jìn)步，渠道轉(zhuǎn)型初見成效，車型結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，渠道網(wǎng)絡(luò)布完善，細(xì)分市場進(jìn)一步突破，大客戶工作取得突破性進(jìn)展，市場推廣頻次及效果突出。但也應(yīng)看到存在的不足：渠道結(jié)構(gòu)及綜合實力待提升。面對即將到來的2017年，機(jī)會與挑戰(zhàn)并存，實現(xiàn)產(chǎn)品、銷售網(wǎng)絡(luò)、推廣和重大項目的多頭聯(lián)動，才能在機(jī)會面前勇挑重?fù)?dān)。

陜汽銷售公司經(jīng)理兼委副曹英發(fā)布了營銷工作動員令并作重要指示。曹總代表銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子對辦事處和渠道2016年的共同努力表示衷心的感謝，勉勵各渠道再接再厲，緊緊跟隨陜汽步伐，統(tǒng)一思想，提前行動，充分準(zhǔn)備，擔(dān)當(dāng)責(zé)任，快速搶占市場先機(jī)，掀起成都區(qū)域陜汽銷售熱潮。

會上，四川區(qū)域服務(wù)經(jīng)理吳興平以及陜汽配件公司業(yè)務(wù)專員淡勇捷就服務(wù)及配件政策予以講解；四川區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)理肖魁向渠道介紹了2017年產(chǎn)品改進(jìn)及變化點；金融服務(wù)馮樂經(jīng)理、德銀融租租賃王帝經(jīng)理將金融政策做了詳盡解讀，通過方方面面的了解，渠道做到心中有數(shù)，腦中有策，手中有車，為2017年全面攻占四川區(qū)域市場提供有力保障。會上還對2016年表現(xiàn)優(yōu)異的渠道進(jìn)行了表彰。

通過此次會議，提振渠道士氣，更加堅定了大家拼搶市場的信心與決心，各渠道紛紛表示：陜汽的產(chǎn)品品系已經(jīng)齊備，服務(wù)及配件保障到位，金融支持政策完善，2017年一定搶占市場，決勝未來。

西寧辦：方向一致，目標(biāo)一致，行動一致，齊心協(xié)力取得2017年一季度開門紅！

12月27日，陜汽重卡2017年青海區(qū)域渠道動員會在青海西寧。陜汽銷售公司銷售支持經(jīng)理賈元科、陜汽青海區(qū)域總經(jīng)理王軍、濰柴動力區(qū)域總經(jīng)理孟闖、法士特區(qū)域總經(jīng)理華軍輝、陜汽康明斯西北大區(qū)經(jīng)理劉建榮以及陜汽金融服務(wù)、德銀租賃、山重租賃、陜西通力、中集凌宇等金融單位和改裝廠，青海區(qū)域渠道經(jīng)銷商、中心庫、服務(wù)商共計70余人參加了此次會議。

會上，陜汽西寧區(qū)域總經(jīng)理王軍介紹了《2016營銷工作總結(jié)及2017年營銷工作策略》，他指出，2016年在總及區(qū)域合作伙伴的支持，格爾木區(qū)域市場份額提升，牽引車同比提升幅度較大，康明斯產(chǎn)品同比增幅顯著，自卸車份額提升10個百分點。但也應(yīng)清楚地看到載貨車推廣進(jìn)展緩慢，對物流市場研究的深入程度仍然不足。2017年，青海區(qū)域渠道與辦事處一道順趨勢、抓機(jī)會、深挖掘、廣、強(qiáng)關(guān)系，力爭在牽引車、自卸車、載貨車、專用車及大客戶多個方面遍地開花。

隨后，青海區(qū)域服務(wù)經(jīng)理鄧建剛、綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理呂志峰、產(chǎn)品業(yè)務(wù)經(jīng)理康露、陜汽金融服務(wù)培訓(xùn)經(jīng)理張曉東分別就2017年服務(wù)政策、商務(wù)政策、金融政策、2017年產(chǎn)品改進(jìn)等做了主題發(fā)言；區(qū)域全體服務(wù)渠道做了2017年服務(wù)動員宣誓，確保2017年“快”服務(wù)在青海區(qū)域得到全面落實。

陜汽銷售公司支持經(jīng)理賈元科發(fā)布動員令并作重要講話，引發(fā)渠道共同思考：1.如何布網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)廠商共贏；2如何實現(xiàn)銷服協(xié)同，互相促進(jìn)；3.如何與產(chǎn)業(yè)鏈深化合作，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。賈經(jīng)理在講話中談到：順趨勢，競對手，善用金融，提升牽引車；抓機(jī)會，搶市場，善用資源，做穩(wěn)自卸車；深挖掘，強(qiáng)合作，實現(xiàn)專用，載貨增量。銷售公司全力保障一線市場需求，發(fā)揚(yáng)西寧辦在西北區(qū)域“橋頭堡”的作用，方向一致，目標(biāo)一致，行動一致，快速響應(yīng)市場，齊心協(xié)力取得2017年一季度開門紅！

賈元科經(jīng)理的講話堅定了所有渠道的信心，渠道士氣更加高漲，紛紛表示，要根據(jù)銷售公司整體營銷署并結(jié)合區(qū)域市場變化，做到不放棄一個訂單，使陜汽重卡馳騁在每條道路上，不斷創(chuàng)造新的銷售奇跡。隨后所有人員起立共同合唱《陜汽之歌》，為畫上圓滿的句號。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽