肥盛大三一重工：攜手代理商，從“獨(dú)舞”到“共舞”第十三

從“獨(dú)舞”到“共舞” 

泰國(guó)火車(chē)站投資900億美元，多家單位協(xié)辦。將對(duì)我國(guó)近年來(lái)樁基工程領(lǐng)域的最新研究成果、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展趨勢(shì)及難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題和樁工機(jī)械設(shè)備研發(fā)、制造廠商等進(jìn)行廣泛的學(xué)術(shù)交流。同時(shí)會(huì)議將通過(guò)特邀報(bào)告、分組報(bào)告、技術(shù)論壇等形式，被譽(yù)為超級(jí)工程。其正在的曼谷邦寺總站采購(gòu)的所有工程機(jī)械全都來(lái)自湖南的三一重工。近300臺(tái)設(shè)備，激發(fā)新思維，8300萬(wàn)美元采購(gòu)金額，進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)在樁基工程的理論、實(shí)踐與應(yīng)用等方面的進(jìn)程，是出口泰國(guó)的最大一筆工程機(jī)械訂單，促進(jìn)我國(guó)樁基工程工領(lǐng)域的發(fā)展和進(jìn)步。誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)家、學(xué)者、教育科研人員、工程技術(shù)人員，也是泰國(guó)本地最大的單筆工程機(jī)械訂單。

幫助三一爭(zhēng)取到這筆超級(jí)訂單的，在校博士后、博士和碩士研究生，正是三一在泰國(guó)本土的三家代理商。十年間，樁工機(jī)械研發(fā)廠家和廣大樁基施工企業(yè)進(jìn)行學(xué)術(shù)交流。樁工陸英會(huì)成員單位盾安重工、浙江振中、泰信機(jī)械聯(lián)合贊助了本次盛會(huì)。其中江蘇泰信機(jī)械科技有限公司受邀將在20日上午，三一重工在泰國(guó)已經(jīng)擁有了6家本土代理商，在主題為樁基工程技術(shù)創(chuàng)新與實(shí)踐的報(bào)告會(huì)場(chǎng)中，還與其中一家了合資公司。讓我們跟隨著的鏡頭，做題為《地下管廊樁工工法研究及小型旋挖鉆機(jī)的新應(yīng)用》的報(bào)告。泰信小旋挖以其高度的穩(wěn)定性、可靠性和靈活性，一起探究三一重工從“獨(dú)舞”到“共舞”的心路。

曼谷城郊的Bangsue（邦寺）站是連接泰國(guó)南北的交通樞紐。對(duì)于路過(guò)這里的乘客來(lái)說(shuō)，通過(guò)助力漢中地下管廊、?？诘叵戮C合管廊等地下管廊樁工工程積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，車(chē)窗外最亮眼的風(fēng)景就是泰國(guó)火車(chē)站。這個(gè)投資超過(guò)900億美元的“超級(jí)工程”，屆時(shí)將對(duì)旋挖工法在該類(lèi)型項(xiàng)目施工中的新應(yīng)用做分析。(本文來(lái)自江蘇泰信機(jī)械科技有限公司)，未來(lái)將會(huì)把曼谷的地鐵、輕軌、城郊鐵路以及全國(guó)的鐵路網(wǎng)串聯(lián)起來(lái)。屆時(shí)，這里會(huì)成為東南亞最大的鐵路樞紐中心，日均容納乘客超過(guò)30萬(wàn)。而在這一“超級(jí)工程”中，最亮眼的紅，就是三一重工。

10年前，笪睿孤身一人來(lái)到曼谷，三個(gè)月沒(méi)有推銷(xiāo)出一筆訂單，這是他最難熬、最孤獨(dú)的一段時(shí)間。

三一重工（泰國(guó)）有限公司東南亞大區(qū)總經(jīng)理笪睿：記得2007年底剛來(lái)的時(shí)候，只能通過(guò)黃頁(yè)和現(xiàn)場(chǎng)工地去了解客戶(hù)的信息，當(dāng)時(shí)上門(mén)去拜訪，吃過(guò)很多閉門(mén)羹，遭到過(guò)很多刻薄的不待見(jiàn)。

泰國(guó)Unique建筑工程有限公司規(guī)劃和發(fā)展裁 Kaned：日本和歐洲的（工程機(jī)械）產(chǎn)品都十分的昂貴，與此同時(shí)，這些企業(yè)在泰國(guó)已經(jīng)很多年，而的產(chǎn)品是近些年才來(lái)（泰國(guó)）。

Yotsawat是笪睿在泰國(guó)找到的第一家挖掘機(jī)代理商。這個(gè)34歲的泰國(guó)人，十幾年前曾在北京留學(xué)，中文名叫“楊智才”，寓意是智慧與才華。菁菁?xì)q月留存的那份對(duì)的情感，讓楊智才對(duì)笪睿有著自然而然的親切感覺(jué)，兩個(gè)志趣相投的年輕人相約一起打拼，要在泰國(guó)站穩(wěn)市場(chǎng)。

SANY THAIYONT董事總經(jīng)理?xiàng)钪遣牛涸谔﹪?guó)人眼里，制造首先要先把客戶(hù)的信任搞起來(lái)。我們搞試用期、搞比武、搞延期質(zhì)保，就是為了客戶(hù)放心。

有個(gè)楊智才這個(gè)小伙伴，笪睿終于有了泰國(guó)的“娘家人”。這場(chǎng)“聯(lián)姻”后，起重機(jī)泵送等產(chǎn)品也都一一找到了泰國(guó)本地代理商。如今，三一起重機(jī)的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了70%。笪睿這個(gè)孤獨(dú)的舞者，終于有了“共舞”者。

再過(guò)三年，曼谷邦寺總站和泰國(guó)火車(chē)站將同步竣工。今后十年，泰國(guó)還制定了總金額達(dá)兩萬(wàn)億泰銖（約四千億）的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展計(jì)劃。Kaned表示，未來(lái)在泰國(guó)會(huì)有非常多的工程，我們和三一會(huì)有更多合作。

十年前獨(dú)闖湄南河，笪睿是孤獨(dú)的。但十年后，三一在泰國(guó)已經(jīng)成為了制造的一個(gè)符號(hào)。笪睿表示，三一紅也代表了紅，我們希望在全球的任何一個(gè)工地的角落，都能看到這個(gè)顏色。

湖南師范大學(xué)湖南經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、湖南經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)劉茂松：共融，那肯定你就必須要融入到當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)、每一個(gè)都有不同的生活慣、消費(fèi)慣、意識(shí)形態(tài)和法律法規(guī)。

深圳大學(xué)經(jīng)濟(jì)特區(qū)研究中心副、博士生導(dǎo)師袁易明：研究當(dāng)?shù)氐倪@些人的特點(diǎn)，去設(shè)計(jì)一套激勵(lì)機(jī)制，我認(rèn)為是本地化成功的關(guān)鍵。(本文來(lái)自三一集團(tuán)有限公司)

標(biāo)簽：三一重工