蒙草原牧場王建芳——用三機(jī)開拓事業(yè)的“星光大道”重

初見王建芳，獲得涵蓋整車及關(guān)鍵結(jié)構(gòu)在內(nèi)13專利技術(shù)，一副閱歷豐富的智者形象，是傳統(tǒng)卸貨車輛的變革產(chǎn)品。此批交付的20臺(tái)車輛主要用于運(yùn)輸牧草。重汽推卸式自卸車稱雄內(nèi)蒙草原牧場“青專”牌推卸式自卸車在運(yùn)輸苜蓿等濕度和粘性較大物質(zhì)時(shí)，他說話有條不紊，具備諸多優(yōu)點(diǎn)：一是卸貨速度快，井井有條。如今作為洛陽芳盛工程機(jī)械租賃公司總經(jīng)理，與傳統(tǒng)長軸距自卸車比較，他談起三一，卸貨效率提高30%；二是可以實(shí)現(xiàn)車輛安全側(cè)傾角范圍內(nèi)的安全卸貨，總是充滿了感情。

代理路機(jī)產(chǎn)品，卸貨穩(wěn)定安全系數(shù)100% ；三是提高行駛安全性，破除萬難開辟洛陽市場

說起王建芳與三機(jī)結(jié)緣，特殊的推進(jìn)系統(tǒng)，還要追溯到1994年的廣交會(huì)。當(dāng)年，有效避免因駕駛員誤操作造成的行車過程中車箱以外舉升引發(fā)的事故；四是實(shí)現(xiàn)車箱內(nèi)卸貨零殘余，三著剛剛問世的壓路機(jī)參加廣交會(huì)。三一壓路機(jī)一亮相即引起了王建芳的注意，無須手動(dòng)清空。內(nèi)蒙地區(qū)擁有非常豐富的牧草資源，但是并沒有改變國產(chǎn)設(shè)備在他心目中的印象。他說：“當(dāng)時(shí)工程機(jī)械產(chǎn)品還沒有擺脫技術(shù)落后的帽子，牧草收割時(shí)由于粘性較大，國產(chǎn)設(shè)備‘跑冒滴漏’現(xiàn)象隨處可見。”然而，普通自卸車輛裝的很少，四年過后，而推式自卸車可以實(shí)現(xiàn)后推擠壓，王建芳再次在廣交會(huì)上看到三一壓路機(jī)時(shí)，使得收割牧草時(shí)能夠裝的更緊湊，卻改變了他對國產(chǎn)設(shè)備的看法。

王建芳——用三機(jī)開拓事業(yè)的“星光大道”

通過四年的努力，提高了收割和運(yùn)輸效率。(本文來自重汽)，三一壓路機(jī)無論是產(chǎn)品性能還是產(chǎn)品種類上都得到了極大的改善和提升，并且開始在用戶群樹立口碑。經(jīng)過與很多三一客戶的交流，王建芳認(rèn)為：“一個(gè)只有充滿朝氣和希望的企業(yè)才能取得日新月異的成績。三一這樣一個(gè)企業(yè)，能夠在較短的時(shí)間里把產(chǎn)品做得精益求精，這樣一個(gè)品牌值得信賴。”不久，王建芳毅然決定在洛陽地區(qū)代理銷售三一壓路機(jī)。

但是，長久以來在客戶心中形成的對國產(chǎn)設(shè)備的頑固偏見難以消除。“當(dāng)時(shí)高速公路施工清一色都是國外施工設(shè)備，沒有哪一個(gè)施工單位的領(lǐng)導(dǎo)愿意做第一個(gè)使用國產(chǎn)設(shè)備的人，他們都擔(dān)心工程質(zhì)量出現(xiàn)問題沒法交代。” 此時(shí)，作為三一壓路機(jī)的代理銷售，王建芳每每遇到客戶對國產(chǎn)設(shè)備有所顧慮時(shí)，總要反復(fù)解釋。

經(jīng)過四處推銷，王建芳終于在洛陽地區(qū)成功銷售了第一臺(tái)壓路機(jī)。對方只付了首付款，抱著試一試的態(tài)度購買。但是，事實(shí)證明，三一壓路機(jī)的施工穩(wěn)定性和高質(zhì)量的施工水平，讓施工方十分滿意，并主動(dòng)匯來尾款。正是這第一臺(tái)壓路機(jī)在洛陽地區(qū)樹立起來的良好口碑，為三機(jī)在河南市場打開了市場，并使得王建芳的事業(yè)越做越大。

成為路機(jī)客戶，被三一優(yōu)質(zhì)服務(wù)征服

商場如戰(zhàn)場，隨著年齡的增長，王建芳在代理事務(wù)上顯得心有余而力不足，開始轉(zhuǎn)做工程機(jī)械租賃，了洛陽芳盛工程機(jī)械租賃有限公司。之初，公司主要經(jīng)營平地機(jī)、壓路機(jī)和挖掘機(jī)的租賃。

時(shí)至2009年，洛陽及周邊地區(qū)的道路交通迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，這時(shí)王建芳開始把租賃設(shè)備轉(zhuǎn)移到路面機(jī)械領(lǐng)域，并購買了三一攤鋪機(jī)。而無論是代理還是購買三機(jī)產(chǎn)品，王建芳除了看重三機(jī)產(chǎn)品的品質(zhì)，更看重的是三機(jī)龐大的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)高效的售后服務(wù)。

三機(jī)的售后服務(wù)給王建芳留下了深刻的印象。2001年，根據(jù)市場需求，王建芳曾買進(jìn)一臺(tái)進(jìn)口攤鋪機(jī)。當(dāng)時(shí)，國產(chǎn)攤鋪機(jī)在市場上還沒站穩(wěn)腳跟，所以外資品牌在市場一直都是一副高高在上的形象。但是沒想到的是，這臺(tái)外資品牌攤鋪機(jī)在使用中出現(xiàn)液壓油管斷裂故障，在沒有過質(zhì)保期的情況下，廠家一個(gè)半月才將配件送到王建芳手上，這讓他蒙受了不小的損失。

而三一的售后服務(wù)卻讓王建芳刮目相看。“三一的售后服務(wù)人員會(huì)經(jīng)常打電話詢問設(shè)備的使用情況，并且能夠在短時(shí)間內(nèi)快速解決我們的燃眉之急。一樣的情況，三一卻能在最短的時(shí)間內(nèi)解決，這樣的售后服務(wù)讓我更加堅(jiān)信選擇三一是正確的。”王建芳坦言。

目前，王建芳公司的三機(jī)設(shè)備正在洛陽市區(qū)的市政道路工程中全力施工，業(yè)務(wù)量也是越來越大。走來，王建芳不禁感概：“和三機(jī)結(jié)緣已經(jīng)有20年的時(shí)間，這20年見證了三一一步一個(gè)腳印成長的足跡，感謝三機(jī)這的相伴與支持。未來，我會(huì)繼續(xù)跟隨三一的腳步，走下去。”(本文來自三一)

標(biāo)簽：三一重工