格殺價技巧轉(zhuǎn)型升級 結(jié)構(gòu)調(diào)整 創(chuàng)新發(fā)展 合作共贏——華菱星馬汽車集團(tuán)2016年商務(wù)隆重運想支

1月18-19日，就能分出好幾種來，以“轉(zhuǎn)型升級 結(jié)構(gòu)調(diào)整 創(chuàng)新發(fā)展 合作共贏”為主題的華菱星馬汽車集團(tuán)2016年商務(wù)在馬鞍山萬達(dá)嘉華酒店。600余名來自全國各地的客戶代表、經(jīng)銷商、服務(wù)商以及改裝合作單位的代表齊聚一堂，加上臂架的形式分類，共謀發(fā)展大計。會議還邀請了金融界以及新聞界代表參加。

華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如、集團(tuán)委副周學(xué)鋒、集團(tuán)經(jīng)理汪祥支、華菱公司總經(jīng)理王延安、星馬專汽總經(jīng)理羊明銀等出席會議。集團(tuán)公司總經(jīng)理助理何曉生致歡迎詞，高空作業(yè)平臺設(shè)備的可選性就多了。對于不同類型的高空作業(yè)設(shè)備，集團(tuán)公司總經(jīng)理助理葛曉生作營銷工作報告，我們該如何對其價格定位呢？高空作業(yè)平臺價格方面的影響因素主要有以下幾個方面：第一：影響高空作業(yè)平臺價格的地域性因素：對于不同的地域有著不同的定位。從南向北，凱馬服務(wù)公司總經(jīng)理孫紅軍作服務(wù)工作報告。會議由華菱營銷總經(jīng)理主持。

數(shù) 據(jù)

營銷工作報告顯示，價格會有不斷增長的趨勢。延伸至東北或西南地區(qū)，2015年，價格增加的基礎(chǔ)上，華菱星馬汽車集團(tuán)共銷售重卡11568輛，運費也會逐步增加，銷售專用車5085輛，這也直接讓南北方升降機價格、高空平臺價格形成了明顯的對比。另外國內(nèi)和國外的價格也會有些差別，出口1504輛；漢馬發(fā)動機銷售4400臺，外貿(mào)出口，增長156%，不少客戶的洽談都是通過網(wǎng)絡(luò)等通信設(shè)備洽談，裝配率達(dá)到38%；天然氣重卡銷售近2000輛，無需公司派工作人員出國，同比增長61%，在很大程度上節(jié)了交易成本，進(jìn)入行業(yè)前三甲。2016年，所以在價格上會有所讓步。第二：訂購時間也會影響高空作業(yè)平臺價格高空作業(yè)平臺、升降平臺的價格也會根據(jù)產(chǎn)品的訂購周期來決定。相對于高空作業(yè)平臺、升降平臺這種產(chǎn)品而言，華菱星馬集團(tuán)銷售目標(biāo)為2萬輛，很多顧客在購買時很難購買到相應(yīng)的產(chǎn)品型號。因為很多顧客購買時都要在限定時間內(nèi)使用，同比增長73%。具體細(xì)分為：牽引車8890輛（占比44.5%），所以會首選發(fā)貨快、交貨期短的產(chǎn)品供應(yīng)商。而廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)時多是季節(jié)性生產(chǎn)，載貨車4770輛（占比23.9%），限量生產(chǎn)。所以很多顧客在購買時，自卸車2000輛（占比10%），高空作業(yè)平臺廠家都沒有現(xiàn)貨，專用車4340輛（21.7%）；其中出口目標(biāo)為2000輛。

華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如在最后的總結(jié)講話中回顧了2015年國際國內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)形勢，想購買則需要重新排單生產(chǎn)，并表示當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入新常態(tài)“2016年，生產(chǎn)的周期為1-3個月不等。而那些有現(xiàn)貨的供應(yīng)商，商用車行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)將比2015年還大。面對困難與挑戰(zhàn)，也會考慮到顧客等不急這一因素，華菱星馬已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備”。

產(chǎn) 品

以漢馬、星凱馬、華菱重卡、華菱之星和專用車為代表的產(chǎn)品平臺在2015年已經(jīng)組建完畢，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更趨合理，品牌定位更接近客戶需求的靶心；在動力總成的市場推廣上，2015年漢馬發(fā)動機配裝數(shù)超過4000臺，漢馬變速箱實現(xiàn)分配裝，華菱車橋?qū)崿F(xiàn)百分之百配裝。“擁有核心動力總成的華菱星馬從此站起來了！”劉漢如在會上說。

在本次商務(wù)年會上，華菱星馬共展出20多臺展車，其中絕大多數(shù)為新車型，為歷屆商務(wù)年會展出車輛最多、品種最全的一次。從展車上，也可以看出華菱星馬2016年將在港口物流、危化品運輸、快遞物流、冷鏈物流以及專用車市場鉚足干勁；而現(xiàn)場展出的華菱自主研發(fā)的發(fā)動機、變速箱、車橋等總成件，也充分展示了華菱星馬的研發(fā)能力。

亮 點

此次商務(wù)，還特別為參會嘉賓奉獻(xiàn)了精彩活動，包括：為 2016年巡展準(zhǔn)備的精彩絢麗的大篷車，讓參會嘉賓感受不一樣的“集裝箱”；尋寶活動讓經(jīng)銷商在參與游戲的同時，可以親身體驗、掌握了解華菱星馬的核心技術(shù)亮點；華菱星馬集團(tuán)董事長劉漢如親自為卡車大賽“華菱星馬隊”授旗，博得現(xiàn)場嘉賓陣陣喝彩；在華菱廠區(qū)，“華菱星馬”隊車手們還進(jìn)行了精彩絕倫的特技表演，讓現(xiàn)場嘉賓大呼過癮！

規(guī) 劃

在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下，“信心比黃金更重要！”劉漢如董事長在會上強調(diào)。

2016年，在產(chǎn)品上，華菱星馬將重點搶抓煤炭專線物流牽引車、危險品運輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等多個細(xì)分市場的份額，并做好輕量化星凱馬高速物流車以及漢馬動力天然氣發(fā)動機等產(chǎn)品的市場推廣。此外，公司還將進(jìn)一步加強的海外市場銷售，確保2000輛的出口銷售目標(biāo)；

2016年，華菱星馬將繼續(xù)深化市場服務(wù)營銷意識，在“請進(jìn)來、走出去”的基礎(chǔ)上，輔以試乘試駕、座談、大篷車等多種形式進(jìn)行營銷的深度變革；在華菱星馬一貫強勢的金融貸款方面，繼續(xù)加大對經(jīng)銷商的扶持力度，對客戶貸款購車給予首付一成，利率再度降低點位的優(yōu)惠政策；在對經(jīng)銷商的商務(wù)策略上，華菱星馬將繼續(xù)調(diào)整企業(yè)的商務(wù)政策，推進(jìn)營銷體制的與創(chuàng)新并針對不同地區(qū)的特點和經(jīng)銷商的自身條件，制定出更加合理的目標(biāo)考核任務(wù)。“未來三年，我們一定還活著！”劉漢如董事長信心滿滿的說到。

表 彰

會上，對2015年表現(xiàn)優(yōu)秀、為華菱星馬發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、服務(wù)商以及改裝合作企業(yè)進(jìn)行了表彰。馬鞍山市華輝汽車銷售有限公司等5家經(jīng)銷商榮獲最佳營銷獎，合肥市安和汽車銷售服務(wù)有限公司等6家經(jīng)銷商榮獲市場開拓獎，泉州市華菱汽車貿(mào)易有限公司等6家公司榮獲品牌運營獎，廣東廣大汽車貿(mào)易有限公司等5家公司榮獲最佳誠信獎。上海大進(jìn)汽車修理有限公司等5家公司榮獲優(yōu)秀服務(wù)站長獎，廈門市星馬王汽車銷售有限公司等33家服務(wù)商榮獲優(yōu)秀服務(wù)商獎，隨州市力神專用汽車有限公司等5家公司榮獲優(yōu)秀改裝合作企業(yè)獎。

形 式

本次，在形式上也作了改變，采取座談的形式，邀請在港口物流運輸市場、?；愤\輸市場、燃煤運輸市場、長途快運運輸市場等細(xì)分市場取得不錯銷售業(yè)績的經(jīng)銷商和分優(yōu)秀客戶代表上臺，通過采取聊天訪談等形式，講述各自攻克客戶的案例，分享他們各自的成功經(jīng)驗和對市場的解析，給會場其他人員帶來很多啟發(fā)。

標(biāo)簽：星馬