現(xiàn)狀的看法海外高端市場(chǎng)再突破！徐工XR130E旋挖鉆機(jī)再度出口澳大利亞！樁工機(jī)

近日，同比增長(zhǎng)22%；樁機(jī)銷(xiāo)售176臺(tái)，徐工集團(tuán)在海外高端市場(chǎng)再獲突破，同比增長(zhǎng)135%；靜壓鉆機(jī)銷(xiāo)售124臺(tái)，徐工XR130E旋挖鉆機(jī)順利出口澳大利亞，同比增長(zhǎng)47.6%；長(zhǎng)螺旋銷(xiāo)售111臺(tái)，展示了澳大利亞市場(chǎng)對(duì)徐工旋挖鉆機(jī)高品質(zhì)、高性能、高規(guī)格及高安全可靠性的高度認(rèn)可，同比增長(zhǎng)82%。樁工機(jī)械基本是清一色的大幅增長(zhǎng)。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)理事長(zhǎng)劉元洪從以上數(shù)字可以看出，為徐工品牌拓展澳大利亞市場(chǎng)再添生力軍。

徐工XR130E旋挖鉆機(jī)

XR130E旋挖鉆機(jī)脫穎而出的優(yōu)點(diǎn)

XR130E是徐工2016年針對(duì)高端市場(chǎng)推出的一款多功能型旋挖鉆機(jī)。徐工澳大利亞區(qū)商務(wù)經(jīng)理王連棟表示，旋挖鉆機(jī)是樁工機(jī)械實(shí)實(shí)在在的“一機(jī)獨(dú)大”，就產(chǎn)品本身而言，銷(xiāo)售量是名符其實(shí)的“一枝獨(dú)秀”。旋挖鉆機(jī)上半年銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)，有特點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)。

第一，也反映了樁工機(jī)械這些年經(jīng)歷的低谷終于觸底反彈，整機(jī)帶桿運(yùn)輸。

與國(guó)內(nèi)同行相比，積壓的郁悶終于得以釋放，XR130E的最突出的優(yōu)點(diǎn)就是實(shí)現(xiàn)了整機(jī)帶鉆桿運(yùn)輸，這也是近幾年難得出現(xiàn)的銷(xiāo)售峰值。劉元洪理事長(zhǎng)與路面機(jī)械網(wǎng)記者合影留念近日就旋挖鉆機(jī)近年的增長(zhǎng)情況及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，運(yùn)輸寬度2.5m，路面機(jī)械網(wǎng)記者專(zhuān)程采訪了工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)理事長(zhǎng)劉元洪先生。劉理事長(zhǎng)指出，高度3.5m，樁工基礎(chǔ)是一個(gè)多品種小批量產(chǎn)業(yè)，使得運(yùn)輸輕便簡(jiǎn)捷，對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)較高，大大節(jié)了客戶(hù)的運(yùn)輸成本。

第二，并不適合每一個(gè)企業(yè)發(fā)展。自青藏鐵路施工以來(lái)，性?xún)r(jià)比高。

XR130E有著完全滿(mǎn)足高端市場(chǎng)需求的產(chǎn)品品質(zhì)，國(guó)內(nèi)旋挖鉆行業(yè)迎來(lái)快速發(fā)展，采用原裝進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī),滿(mǎn)足歐Ⅲ、歐Ⅳ的排放標(biāo)準(zhǔn)要求，與國(guó)外品牌的差距正在逐漸縮小，功率儲(chǔ)備大，未來(lái)旋挖鉆行業(yè)還有較大的發(fā)展空間。國(guó)產(chǎn)旋挖鉆進(jìn)步神速旋挖鉆作為樁工基礎(chǔ)的重要成員，更加便于澳大利亞當(dāng)?shù)乜蛻?hù)得到及時(shí)高效的售后服務(wù)。

第三，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，一機(jī)多用。

XR130E有多種規(guī)格鉆桿配置可供選擇，并不算的國(guó)萃，滿(mǎn)足不同地層的高效施工。同時(shí)，而是一種“舶來(lái)品”。上世紀(jì)九十年代之前，XR130E可選油缸加壓、卷?yè)P(yáng)加壓、套管驅(qū)動(dòng)、長(zhǎng)螺旋、高速甩土等功能，旋挖鉆機(jī)在我國(guó)應(yīng)用較少，滿(mǎn)足客戶(hù)多種需求。

深耕澳洲市場(chǎng)：從“水土不服”到“量身改造”

其實(shí)，早在2012年，徐工水平定向鉆機(jī)就打入了澳大利亞市場(chǎng)，隨后，2015年，徐工旋挖鉆機(jī)首次進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。但是，對(duì)于徐工海外銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這次卻更具意義。

“早年來(lái)的產(chǎn)品，性能和效率雖然得到了客戶(hù)認(rèn)可，但是客戶(hù)對(duì)設(shè)備許多‘大而化之’的設(shè)計(jì)也提出了很多整改意見(jiàn)”。王連棟解釋說(shuō)，澳洲市場(chǎng)的高端不僅體現(xiàn)在對(duì)設(shè)備的排放標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)要求上，更體現(xiàn)在安全性能和設(shè)計(jì)及施工規(guī)范上。“這個(gè)市場(chǎng)以人為本，工人的利益至上，同時(shí)對(duì)施工設(shè)備的要求也很?chē)?yán)格。”

聆聽(tīng)客戶(hù)意見(jiàn)，因地制宜地整改，徐工開(kāi)始了針對(duì)澳大利亞市場(chǎng)的“量身改造”。

澳大利亞土地稀缺，利用率高，徐工旋挖鉆機(jī)就進(jìn)行了系列“”，讓整機(jī)更加緊湊，讓機(jī)器能夠貼著墻根打孔，同時(shí)保障設(shè)備的穩(wěn)定性，動(dòng)力頭也進(jìn)行改進(jìn)，讓打孔更加精確化。

為了符合當(dāng)?shù)夭僮饕?guī)范，徐工旋挖鉆機(jī)增加了遙控功能，在機(jī)身周偉設(shè)置登高的扶梯和爬梯，增加了防止人為磕碰的防護(hù)設(shè)施，尖銳角的地方鈍化處理。同時(shí)，徐工旋挖鉆機(jī)還根據(jù)歐美人的體型、坐姿，對(duì)駕駛室進(jìn)行了人性化改造。鉆具方面，澳大利亞客戶(hù)和市場(chǎng)的設(shè)計(jì)理念不同，徐工就根據(jù)客戶(hù)提供的圖紙，在國(guó)內(nèi)代加工，實(shí)現(xiàn)了一體化的全套服務(wù)。就這樣，從“水土不服”到“量身改造”，徐工旋挖鉆機(jī)得到了越來(lái)越多澳大利亞客戶(hù)的認(rèn)可。

徐工XR130E旋挖鉆機(jī)施工現(xiàn)場(chǎng)

“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”，高端市場(chǎng)更高端的定位

如今，徐工“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”金標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)響徹海內(nèi)外。在海外市場(chǎng)，尤其是高端市場(chǎng)，除了徐工大國(guó)重器的品牌外，更多的是用事實(shí)說(shuō)話。

王連棟表示，這次購(gòu)買(mǎi)XR130E的客戶(hù)，之前從未用過(guò)設(shè)備。營(yíng)銷(xiāo)人員和售后服務(wù)人員在講解完產(chǎn)品后，還親自帶領(lǐng)客戶(hù)到已售設(shè)備施工現(xiàn)場(chǎng)參觀。“當(dāng)他們跟本地客戶(hù)溝通之后，現(xiàn)場(chǎng)觀摩之后，對(duì)產(chǎn)品才有了更深刻的認(rèn)識(shí)。”同時(shí)，徐工的人文關(guān)懷和深厚的文化底蘊(yùn)也不斷地觸動(dòng)著客戶(hù)，在對(duì)徐工進(jìn)行實(shí)地考察之后，客戶(hù)最終下了訂單。

在澳大利亞市場(chǎng)，徐工旋挖鉆機(jī)的大型結(jié)構(gòu)件終身保修。同時(shí)，徐工在當(dāng)?shù)亟⒘朔浅Ｍ晟频膫浼w系，墨爾本、悉尼等多地都有備件庫(kù)。“備件庫(kù)的設(shè)立，真正體現(xiàn)了徐工以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念，任何突發(fā)情況，我們都能及時(shí)應(yīng)對(duì)。”完善的備件體系，保姆式的服務(wù)以及24小時(shí)待命的售后服務(wù)人員，都讓澳大利亞當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)對(duì)徐工的服務(wù)嘆服不已。

“現(xiàn)在說(shuō)XR130E旋挖鉆機(jī)夯實(shí)了徐工在澳大利亞高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)還為時(shí)過(guò)早，因?yàn)樾阢@機(jī)只是基礎(chǔ)工程機(jī)械中的一小分。”王連棟說(shuō)，徐工旋挖鉆機(jī)只是奠定了基礎(chǔ)，未來(lái)，將會(huì)有越來(lái)越多的徐工基礎(chǔ)設(shè)備參與到澳大利亞市場(chǎng)中，例如，用于地鐵施工的隧道掘進(jìn)機(jī)，用于市政施工的非開(kāi)挖設(shè)備。“市場(chǎng)空間巨大，而我們要做的就是走好現(xiàn)在的每一步，讓更多的徐工金馳騁在海外市場(chǎng)！”(本文來(lái)自徐工集團(tuán)XCMG)

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 徐工