山貓玩真的“森源牌”工程車輛出國了！700萬美元賣到越南！免費(fèi)試

 3月12日，山貓?zhí)赝瞥雒赓M(fèi)試用活動！活動時間：2019年3月1日—4月30日試用范圍：上海、江蘇地區(qū)試用工況：試用設(shè)備須應(yīng)用于建筑施工咨詢熱線：400-999-33083山貓沃福（Earthforce）滑移裝載機(jī)小巧靈活，菲律賓一家代理商與森源重工簽下訂單。
     這意味著森源重工工程車輛又一次走出國門！

     3月9日，動力強(qiáng)勁，10臺“森源牌”12立方米混凝土攪拌車披紅戴花，在建筑工況領(lǐng)域中可完成多種工作。破碎、清掃、清運(yùn)、地下室施工……一機(jī)多能，走出國門，高效耐久。4心動不如行動，踏上“”征程，馬上報名獲取免費(fèi)試用資格！長按二維碼報名，開始服務(wù)越南城市工程。

     2018年7月，與越南代理商的合作拉開了森源重工工程車輛自主出口海外的序幕。這是森源集團(tuán)緊隨“”倡議，邁向國際化市場收獲的又一重要成果。
     
     第一次出口海外市場為啥選越南？
     
     2018年，森源集團(tuán)國際化業(yè)務(wù)發(fā)展步伐不斷加快，“森源牌”電氣設(shè)備、工程車輛多類產(chǎn)品相繼出口越南、馬來西亞、烏干達(dá)等。

其中，森源電氣先后與剛果、蒙古簽訂4億美元和11.4億元大單；森源重工不僅在自主出口海外方面實現(xiàn)零的突破，還拿下近700萬美元大單！
     
     2018年7月6日，簡短的發(fā)車儀式后，森源重工將3臺混凝土高壓泵車發(fā)往越南首都河內(nèi)。
     
     “無論是工程車輛企業(yè)還是乘用汽車企業(yè)，在國內(nèi)做到一定程度都會向國際市場拓展。要想出口海外，把產(chǎn)品賣給外國人，就要打響這至關(guān)重要的第一。”森源集團(tuán)海外事務(wù)越南業(yè)務(wù)經(jīng)理王元博說，“我們把突破口放在越南，無論從技術(shù)角度還是產(chǎn)品接受度來說，這都是一個合適的市場。”
     
     據(jù)了解，越南與周邊的貿(mào)易非常發(fā)達(dá)，與中、韓、日、美、泰等經(jīng)濟(jì)關(guān)系密切，每年的進(jìn)出口額也在不斷增長。其中，越南國內(nèi)工業(yè)門競爭力弱，迫使很多私營企業(yè)甚至國有企業(yè)都從進(jìn)口機(jī)械設(shè)備。 

     “越南與一直都保持著良好的貿(mào)易伙伴關(guān)系，對產(chǎn)品的接受度相對較高。由于越南正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展期，用于城市和交通基礎(chǔ)設(shè)施的大噸位重型自卸車、工程車、牽引車、集裝箱用車和農(nóng)用車具有較大需求。”王元博說，另外，越南靠近，我們在售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面響應(yīng)也會比較及時。
     
     訂單咋談下來的？
     
     森源重工工程車輛在國內(nèi)市場屢獲大單，但要想在國際市場打響品牌，還是要下一番功夫的。
     
     “我以為只有那幾家大大企業(yè)可以做工程車輛，沒想到森源并不比他們差，甚至車輛種類更多。與這樣的企業(yè)合作，放心！”
     
     “通過大量市場調(diào)研，我們選擇越南的一家混凝土攪拌車代理商談合作。這家代理商此前做過國內(nèi)其他企業(yè)的工程車輛代理，在這方面有經(jīng)驗也相對專業(yè)。”森源集團(tuán)海外事務(wù)越南業(yè)務(wù)經(jīng)理盧明說，“我們準(zhǔn)備得比較充分，在小載重量工程車輛方面與國內(nèi)其他企業(yè)進(jìn)行差異化競爭。經(jīng)過產(chǎn)品介紹，對方很感興趣，這也為合作開了個好頭兒。”
     
     2018年5月，越南代理商應(yīng)邀參觀了森源鄭州總、森源重工車間，并現(xiàn)場觀看工程車輛演示。
     
     越南代理商參觀后用驚訝的語氣說：“我以為只有那幾家大大企業(yè)可以做工程車輛，沒想到森源并不比他們差，甚至車輛種類更多。與這樣的企業(yè)合作，放心！”
     
     7月6日，3臺混凝土泵車作為試用訂單發(fā)送到越南，這也是森源重工工程車輛第一次自主出口到海外市場。
     
     “在越南待了幾個月的時間，夏天近40度的高溫，氣候還潮濕，飲食也不太慣。但這些我們都克服了，最終談成業(yè)務(wù)、簽了訂單。”盧明說，“與越南代理商成功合作對我們來說具有里程碑意義，說明我們的產(chǎn)品和服務(wù)是得到國際市場認(rèn)可的，我們與國外客戶談業(yè)務(wù)時也更有信心和底氣。”
     
     “你們的產(chǎn)品動作保護(hù)做的很好，服務(wù)也很貼心、很到位，相信你們的產(chǎn)品很快就能在越南獲得更大的市場。”
     
     為了給用戶更好的使用體驗，體現(xiàn)“產(chǎn)品賣到哪里，服務(wù)走到哪里”的服務(wù)理念，打響開拓東南亞市場的第一，7月中旬，森源派2名設(shè)計人員和2名售后服務(wù)人員前往越南河內(nèi)，為代理商的技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。
     
     “為了不留遺漏，我跟三位同事出發(fā)前對培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了不下五次的討論，最終形成了完整的培訓(xùn)計劃。收拾好行裝，我們踏上了飛往越南河內(nèi)的航班。在飛機(jī)上，我們又一遍遍地梳理著培訓(xùn)的內(nèi)容，確保能夠拿出我們最專業(yè)、最貼心的森源服務(wù)。”外派越南的技術(shù)員、森源環(huán)衛(wèi)車輛技術(shù)盛銘真說。
     
     2018年11月16日,10臺“森源牌”混凝土攪拌車在森源重工大門口舉行發(fā)車儀式，發(fā)往越南,服務(wù)于該國工程。這是自7月份混凝土高壓泵車出口越南后，森源重工工程類產(chǎn)品出口的又單。
     
     培訓(xùn)中，盛銘真和同事帶領(lǐng)代理商的技術(shù)人員對泵車整車進(jìn)行了再次調(diào)試，通過實操讓他們對車輛的整體操控進(jìn)行了初步的了解，還將常見故障的處理方法、整車的操作流程等向他們作了詳細(xì)的介紹。
     
     “培訓(xùn)過程中，當(dāng)我們講到對泵車各個動作的限制保護(hù)時，他們紛紛伸出大拇指給我們的產(chǎn)品點(diǎn)贊，還用充滿越南風(fēng)味的中文說，‘你們的產(chǎn)品動作保護(hù)做的很好，服務(wù)也很貼心、很到位，相信你們的產(chǎn)品很快就能在越南獲得更大的市場’。”盛銘真說。
     
     專業(yè)而細(xì)致的售后服務(wù)，良好的客戶使用反饋，更增強(qiáng)了越南代理商的信心，連續(xù)追加訂單。2018年11月，越南代理商與森源重工簽訂了10臺6立方米的混凝土攪拌車訂單。

     為適應(yīng)越南城市的地域文化特色、復(fù)雜的氣候條件，滿足用戶特殊需求，森源重工專門為混凝土攪拌車量身定制了特定的涂裝。黃白相間的噴涂，新穎獨(dú)特的罐體logo，清晰明朗的越語倒車提示音，讓人耳目一新。
     
     2019年準(zhǔn)備咋拓展海外業(yè)務(wù)？
     
     自“”提出以來，各大工程機(jī)械企業(yè)均紛紛跟隨走出去。森源集團(tuán)也積極響應(yīng)“”倡議，2014年在北京中關(guān)村設(shè)立國際業(yè)務(wù)。

     
     今年1月，森源重工與越南代理商簽訂年度框架協(xié)議，供應(yīng)價值近700萬美元的混凝土專用車輛。
     
     “與越南代理商協(xié)議內(nèi)的車輛已開始分批發(fā)貨，計劃年內(nèi)分10次發(fā)送完畢。”森源重工市場處處長趙明超說，“3月12日，菲律賓一家代理商與我們簽訂了試用訂單，1臺載重量6立方米的攪拌車整裝待發(fā)，這更加堅定了我們拓展東南亞市場乃至其他海外市場的信心。”
     
     目前，森源重工與菲律賓、加納、沙特等眾多海外客戶的產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)正在洽談中，訂單亦將穩(wěn)步推進(jìn)。

     “未來五年將是工程機(jī)械行業(yè)提質(zhì)增效、轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的機(jī)遇期，是國際化發(fā)展的機(jī)遇期，也是邁向工程機(jī)械強(qiáng)國的重要階段。”森源重工總經(jīng)理陳西山說，“我們作為河南專用車輛生產(chǎn)企業(yè)，也將積極響應(yīng)‘’倡議走向國際市場。下一步，森源重工將不斷鞏固和維護(hù)東南亞車輛銷售市場，進(jìn)一步提升國際項目的能力，以實際行動貫徹落實高質(zhì)量發(fā)展新目標(biāo)，把握時代新機(jī)遇，再創(chuàng)森源新輝煌！”

標(biāo)簽：森源重工