營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)“”再創(chuàng)新里程碑 中聯(lián)重科起重機(jī)馬來(lái)西亞銷售超300臺(tái)山推舉

2017年7月23日晚，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)就每個(gè)人的匯報(bào)內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性點(diǎn)評(píng)，中聯(lián)重科在馬來(lái)西亞吉隆坡與獨(dú)家代理商團(tuán)毅力集團(tuán)舉辦客戶活動(dòng)，肯定成績(jī)，慶祝中聯(lián)重科起重機(jī)、樁工產(chǎn)品在馬來(lái)西亞銷售突破300臺(tái)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，點(diǎn)明不足，中聯(lián)重科還與團(tuán)毅力集團(tuán)簽訂了東南亞地區(qū)最大噸位履帶起重機(jī)QUY650的采購(gòu)協(xié)議。

中聯(lián)重科與團(tuán)毅力集團(tuán)攜手與共 為馬來(lái)西亞獻(xiàn)力

中聯(lián)重科裁、海外公司總經(jīng)理熊焰明，明確責(zé)任；營(yíng)銷事業(yè)、后市場(chǎng)事業(yè)負(fù)責(zé)人就2017上半年事業(yè)工作做專題報(bào)告，團(tuán)毅力集團(tuán)董事長(zhǎng)-拿督斯里陳際來(lái)，對(duì)上半年的工作進(jìn)行細(xì)致分析，馬來(lái)西亞吊稱車同業(yè)公會(huì)王振材、馬來(lái)西亞建筑公會(huì)符績(jī)理等嘉賓出席活動(dòng)，并對(duì)下半年任務(wù)指標(biāo)及工作安排做了署。安魯琳從市場(chǎng)變化、業(yè)績(jī)變化、產(chǎn)品變化、營(yíng)銷方式變化、團(tuán)隊(duì)變化五個(gè)方面，中資企業(yè)交建、中鐵、建筑、水電、碧桂園等與500余家馬來(lái)西亞客戶共襄盛舉。

據(jù)了解，總結(jié)五年來(lái)營(yíng)銷系統(tǒng)經(jīng)歷的變化，目前，肯定成績(jī)、指出問(wèn)題，中聯(lián)重科起重機(jī)和樁工產(chǎn)品在馬來(lái)西亞銷售突破300臺(tái)，確定國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的“方位”，2017年上半年的銷售份額超過(guò)2016年全年。

2009年，強(qiáng)化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的“跑位”，中聯(lián)重科簽約馬來(lái)西亞獨(dú)家代理商團(tuán)毅力集團(tuán)，做到營(yíng)銷策略的“到位”，正式進(jìn)入馬來(lái)西亞移動(dòng)式起重機(jī)市場(chǎng)，明確營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“定位”、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升“越位”。安魯琳要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要不忘初心，團(tuán)毅力集團(tuán)是當(dāng)時(shí)馬來(lái)西亞起重機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，明確“新”目標(biāo)、滿載希望，中聯(lián)重科的“本地化”渠道經(jīng)營(yíng)理念贏得了團(tuán)毅力集團(tuán)的認(rèn)同，鼎勢(shì)而來(lái)，雙方開(kāi)始攜手合作。

在8年的時(shí)間里，百煉成鋼。張秀文在講話中指出，中聯(lián)重科與團(tuán)毅力集團(tuán)共同了一系列貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷上半年成績(jī)卓著，開(kāi)拓和提供了有競(jìng)爭(zhēng)力的購(gòu)買和租賃方案、以及高效的售后支持和及時(shí)的零件供應(yīng)。目前中聯(lián)重科的起重機(jī)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率約65%，營(yíng)銷隊(duì)伍不斷成長(zhǎng)，牢牢把握馬來(lái)西亞市場(chǎng)首位。

陳際來(lái)董事長(zhǎng)表示，推土機(jī)市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)了歷史新高，在馬來(lái)西亞基礎(chǔ)設(shè)施如火如荼的關(guān)鍵時(shí)期，為公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)性盈利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)駐外辦事處提出了三點(diǎn)要求，中聯(lián)重科起重機(jī)產(chǎn)品發(fā)揮了中堅(jiān)作用，一是珍惜平臺(tái)，2009年至2013年間，團(tuán)毅力成功銷售了100臺(tái)中聯(lián)重科起重機(jī)。而截止2016年底，團(tuán)毅力創(chuàng)造了新的里程碑——累積在馬來(lái)西亞市場(chǎng)銷售300臺(tái)中聯(lián)重科起重機(jī)。這些貼合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品為馬來(lái)西亞合作伙伴的帶來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
據(jù)介紹，中聯(lián)重科成功參與吉隆坡廈門大學(xué)、MRT地鐵項(xiàng)目、新山石化項(xiàng)目、東馬泛婆羅高速公路、馬來(lái)西亞--關(guān)丹產(chǎn)業(yè)園等一批馬來(lái)西亞級(jí)重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。汽車起重機(jī)、全地面起重機(jī)和履帶起重機(jī)在馬來(lái)西亞市場(chǎng)廣受歡迎，其中包括200噸全地面起重機(jī)，260噸履帶起重機(jī)等市場(chǎng)領(lǐng)先產(chǎn)品。

現(xiàn)場(chǎng)客戶、嘉賓們共同慶祝中聯(lián)重科在馬來(lái)西亞銷售300臺(tái)起重機(jī)

作為中聯(lián)重科的優(yōu)質(zhì)全球代理商和合作伙伴，團(tuán)毅力集團(tuán)承擔(dān)了售后服務(wù)、產(chǎn)品維護(hù)、租賃方案等方面的服務(wù)，并為客戶提供個(gè)性化的銷售和定制服務(wù)，同時(shí)中聯(lián)重科與團(tuán)毅力集團(tuán)每年舉辦服務(wù)萬(wàn)里行活動(dòng)，使客戶更加信賴中聯(lián)重科品牌。

近年來(lái)，馬來(lái)西亞保持東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)先地位，隨著第11個(gè)馬來(lái)西亞發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施，以及其作為“”沿線重要，大量基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目將為中聯(lián)重科等工程機(jī)械企業(yè)帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

中聯(lián)重科裁、海外公司總經(jīng)理熊焰明表示，企業(yè)的全球化發(fā)展離不開(kāi)本地化的合作伙伴、完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。此次與團(tuán)毅力集團(tuán)300臺(tái)產(chǎn)品的傲人銷售成績(jī)更是與“本地化”合作伙伴攜手發(fā)展取得碩果的最佳詮釋。

“相信隨著中聯(lián)重科在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)完善，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)、快速的服務(wù)響應(yīng)能力、堅(jiān)定的渠道發(fā)展理念、本地化運(yùn)行模式，未來(lái)中聯(lián)重科將攜手團(tuán)毅力更多助建馬來(lái)西亞。”(本文來(lái)自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 中聯(lián)重科