造商強(qiáng)榜單優(yōu)勢(shì)凸顯 漢馬動(dòng)力浙江配套率直逼100%方圓集

漢馬動(dòng)力投放市場(chǎng)以來(lái)，成為行業(yè)共聚、共謀、共享的第一平臺(tái)。峰會(huì)上，憑借其技術(shù)領(lǐng)先、高可靠性、高安全性、高燃油經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)勢(shì)逐步贏得市場(chǎng)用戶的青睞，有關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)，在全國(guó)各區(qū)域銷售直線上升，著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，甚至在分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了全配套。

優(yōu)勢(shì)凸顯 漢馬動(dòng)力浙江配套率直逼100%

星馬銷售浙江銷售經(jīng)理匡開(kāi)傳透露：“漢馬動(dòng)力在浙江的認(rèn)可度非常高，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，從推向市場(chǎng)以來(lái)，“全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”企業(yè)的董事長(zhǎng)、CEO、總裁、亞太區(qū)、區(qū)總裁等高層，漢馬動(dòng)力的配套率每年直線上升，“工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”企業(yè)的董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理等高層，早在2014年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了100%配套，全球產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵配套體系企業(yè)，今年目前為止，工程機(jī)械行業(yè)主要代理商、用戶等高層，銷售的車輛仍然配套的都是漢馬動(dòng)力。”華菱銷售浙江銷售經(jīng)理尹厚生介紹，悉數(shù)到場(chǎng)，“漢馬動(dòng)力在華菱用戶中的認(rèn)可度也非常高，共商工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)，并且漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售逐漸在遞增，描繪全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊在峰會(huì)上致辭。方圓集團(tuán)作為“工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”企業(yè)受邀參會(huì)，在我們今年銷售出去的大馬力車輛中，集團(tuán)總經(jīng)理劉長(zhǎng)城參加本次峰會(huì)。參會(huì)代表是一群主導(dǎo)全球產(chǎn)業(yè)走向的核心力量，上半年漢馬動(dòng)力的配套率在80%左右，與會(huì)人員共聚一堂，從7月份開(kāi)始，以最集中、最深刻、最前瞻的方式，漢馬動(dòng)力的配套已經(jīng)達(dá)到90%，共同探討全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的深層次變化，直逼100%”。

優(yōu)勢(shì)凸顯 漢馬動(dòng)力浙江配套率直逼100%

數(shù)據(jù)才是硬實(shí)力，尋找“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)”下的最佳成長(zhǎng)模式。峰會(huì)上，漢馬動(dòng)力的市場(chǎng)認(rèn)可度可以說(shuō)一覽無(wú)余。從2013年年初到現(xiàn)在，正式發(fā)布“2015全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”與“工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”榜單。方圓集團(tuán)以持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，短短的三年時(shí)間，再度榮登“工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”榜單。近兩年來(lái)，漢馬動(dòng)力已經(jīng)用實(shí)力征服了客戶，全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)面臨巨大的下行壓力，贏得了市場(chǎng)。今年以來(lái)，市場(chǎng)規(guī)模大幅下滑，重卡市場(chǎng)一片低迷，浙江星馬市場(chǎng)仍然紅火，同比去年仍有增長(zhǎng)?？镩_(kāi)傳介紹，2014年，星馬工程車在浙江市場(chǎng)的銷量是500余臺(tái)，今年前八月，星馬工程車在浙江市場(chǎng)的銷量已近500臺(tái)車，2015年全年銷量有望突破600臺(tái)。尹厚生則告訴筆者，華菱這邊訂單也有400多輛，跟星馬并駕齊驅(qū)。

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談及市場(chǎng)，兩位銷售經(jīng)理雖然感嘆市場(chǎng)低迷，但是對(duì)市場(chǎng)仍然有信心，信心的來(lái)源便是漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)。“我們的工作雖然是推廣漢馬動(dòng)力，但是漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)給我們不少信心，甚至是我們開(kāi)辟市場(chǎng)的武器。在以往，我們的車要賣給客戶真的是困難重重，發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)保期客戶不滿意、發(fā)動(dòng)機(jī)出問(wèn)題了我們還要求著別人去維修、逢年過(guò)節(jié)還要給配套商送禮希望給更多的零配件。如今，我們有自己的核心動(dòng)力，話語(yǔ)權(quán)掌握在自己手上。我們有質(zhì)量過(guò)硬的發(fā)動(dòng)機(jī)，以及超長(zhǎng)質(zhì)保，售后服務(wù)及時(shí)方便，營(yíng)銷工作開(kāi)展起來(lái)真的是底氣十足。”

隨著產(chǎn)品品質(zhì)的深入人心，漢馬動(dòng)力的推廣越來(lái)越得心應(yīng)手，匡開(kāi)傳告訴筆者：“任何產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，都離不開(kāi)產(chǎn)品本身，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是核心武器。在我們推廣時(shí)，我們能拿出漢馬動(dòng)力實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，讓客戶直觀地知道漢馬動(dòng)力的技術(shù)領(lǐng)先在哪里，可靠性在哪里，燃油經(jīng)濟(jì)性好在哪兒。市場(chǎng)推廣中還要懂得借力用力，匡開(kāi)傳提到，漢馬動(dòng)力的先期使用者也是我們的推廣員，在分客戶心存疑慮的時(shí)候，我們會(huì)帶到先期使用者公司，讓客戶看看漢馬動(dòng)力的真實(shí)運(yùn)營(yíng)情況。”

產(chǎn)品品質(zhì)是客戶長(zhǎng)期信賴的本源。匡開(kāi)傳總結(jié)到，在漢馬動(dòng)力的市場(chǎng)推廣中，很多星馬老客戶都不遺余力率先使用，有的客戶只要有更新車輛需求，我們推薦什么產(chǎn)品，他們產(chǎn)品，對(duì)我們的產(chǎn)品非常信任。今年帶了好幾批客戶回公司，一是客戶關(guān)系維護(hù)需要，二是讓用戶對(duì)我們的產(chǎn)品更加有信心。這么多年來(lái)，我們的客戶關(guān)系維護(hù)工作也并未懈怠，所以很多老客戶并未丟失，這兩年隨著浙江地區(qū)國(guó)四國(guó)五以及黃標(biāo)車淘汰政策的落實(shí)，很多客戶都在更新車輛，訂單都是大集團(tuán)采購(gòu)十輛二十輛以上，所以客戶關(guān)系維護(hù)工作也很重要，這也是客戶對(duì)我們信賴的重要因素。(本文來(lái)自華菱星馬)

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