族再添力將沖刺二季度 華菱星馬汽車集團營銷工作會議徐工高

5月3日上午，臂體截面六邊形，華菱星馬汽車集團2017年二季度營銷工作會議在星馬專汽五樓會議室。

會上，外形美觀，各區(qū)域市場負責人分別匯報了市場營銷工作。華菱星馬集團董事長劉漢如出席會議并在講話中一季度的營銷工作進行了總結反思，性能優(yōu)越，對二季度重點工作提出明確要求，保養(yǎng)、維修更便捷；以其最大作業(yè)高達20.8m、最大作業(yè)幅度14.4m、作業(yè)斗額定載荷260kg，他表示，實現(xiàn)臂架全幅度作業(yè)、轉臺±360°連續(xù)回轉、工作斗±90°回轉等主要作業(yè)參數(shù)，要全力沖刺二季度，在國內同類高度產(chǎn)品中位居首位。該產(chǎn)品一經(jīng)投入市場深受客戶歡迎及好評，打好市場營銷戰(zhàn)，目前已形成批量生產(chǎn)。(本文來自徐工)，他要求與會人員趁著此次會議的契機，相互學交流，探索營銷新思路。

一季度以來，重卡市場整體尚可，華菱星馬也有所增長，尤其是專用車、天然氣車增長較快。針對此，劉漢如董事長表示，二季度作為全年搶抓市場的關鍵時期，我們一定要破釜沉舟，要有思想準備，加快營銷模式創(chuàng)新，大力發(fā)展二級網(wǎng)絡。

會上，劉漢如董事長強調，營銷工作的核心是人，磨刀不誤砍柴工，今天把大家召集在這里，我們都要趁著這次機會，好好分析市場，捋一捋思路。首先希望大家堅定信心，提振士氣，每一個團隊都要飽滿地走向市場。大家都要要有緊迫感、壓力感、目標感，今年的市場不確定因素很多，要適應新常態(tài)、新變化、新趨勢；要關注市場，關注客戶需求，關注競爭對手的變化，并且要敢于決策，敢于擔當，及時與總和領導溝通；對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，2017年的市場是機會市場，抓機會的能力體現(xiàn)著大家的水平，看準的事情要放手去干，出手要狠；對于2017年重卡市場要拼、搶、奪、爭，絕不放棄優(yōu)勢產(chǎn)品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拼，每一臺都要搶；要實現(xiàn)高度的協(xié)同，實現(xiàn)總與各分子公司的協(xié)同、各分子公司與二級網(wǎng)絡的協(xié)同，以及整個華菱星馬營銷網(wǎng)絡的協(xié)同，發(fā)揮資源的最大優(yōu)勢。劉漢如董事長最后號召與會人員要敢于在空白弱勢市場，敢于在細分市場做文章，敢于打破傳統(tǒng)，創(chuàng)新營銷模式，要讓我們的營銷隊伍有造血功能。

此外，會議指出，二季度市場整體形勢仍將面臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一系列對華菱星馬有利的因素，比如漢馬動力及漢馬變速箱產(chǎn)品優(yōu)勢越來越突出，漢馬H6及漢馬H9等車型性能更加穩(wěn)定，市場口碑也逐漸增強，經(jīng)銷商網(wǎng)絡也在逐漸壯大。同時，隨著“”、十三五規(guī)劃、城鎮(zhèn)化、市政工程、供給側等相關具體項目的落地實施，都將給重卡行業(yè)帶來新的發(fā)展機遇，將進一步提振信心。華菱星馬也要落實自己的“”，即“蘇北、皖北、河南、山東”經(jīng)濟帶，“”是指運煤專線。

會議還明確了下一步的行動方向，由于市場和需求變化快，變化大，應加強對細分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產(chǎn)品，抓關鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好運煤專線、天然氣車、危化品車和載貨車市場推廣，做好產(chǎn)品結構的調整。所有營銷人員要主動出擊，搶交付、降庫存、抓訂單，關注法規(guī)變化及市場機會，同時，關注客戶需求，給客戶推薦合適的產(chǎn)品加服務整體解決方案；針對不同區(qū)域不同產(chǎn)品營銷模式要創(chuàng)新，并對好的模式進行試點和推廣。

各區(qū)域負責人在匯報中表示，華菱星馬產(chǎn)品也有自己的優(yōu)勢，比如安全性、經(jīng)濟性、穩(wěn)定性方面在行業(yè)內也非常有競爭力，只要發(fā)揮好這些優(yōu)勢就一定能夠成功。后面將重點研究市場用戶需求，推廣有競爭力的產(chǎn)品，關注好各地大工程，做好布點工作，努力完成銷售目標。

集團公司總經(jīng)理鄭志強及各分子公司領導等先后作了發(fā)言，他們表示，將加強對市場新變化、新形勢的研究，加強與市場溝通，出適合市場新需求的產(chǎn)品，服務好市場；多措并舉，進一步降低制造成本，加強營銷團隊，做好市場回訪工作，以火熱的，昂揚的斗志，執(zhí)著的信念，沖刺二季度，為全年營銷目標的完成打好基礎。

（本文來自星馬）

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