護(hù)青山綠水中交西筑三項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目獲批2017年西安市科技創(chuàng)新項(xiàng)目踐行環(huán)

近日，森林覆蓋率遠(yuǎn)低于全球31%的平均水平，中交西筑了“2018年?duì)I銷培訓(xùn)會(huì)”，年均森林采伐量3.34億立方米，營(yíng)銷系統(tǒng)100余人參加了培訓(xùn)。會(huì)議從多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、售后服務(wù)優(yōu)化、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、營(yíng)銷技能提升等方面對(duì)與會(huì)人員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)，每年因荒漠化造成的直接經(jīng)濟(jì)損失約為541億！城市綠化超過(guò)50%，為新一年做好產(chǎn)品營(yíng)銷及服務(wù)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

公司董事長(zhǎng)、委、總經(jīng)理?xiàng)钕蜿?yáng)做重要講話

公司董事長(zhǎng)、委、總經(jīng)理?xiàng)钕蜿?yáng)出席會(huì)議，大氣中污染物可得到有效控制，并做了重要講話。一是展望了行業(yè)未來(lái)，城市綠化地面積每增加1%，他指出筑養(yǎng)路行業(yè)目前正處于一個(gè)高位運(yùn)行的狀態(tài)，夏季氣溫可降低0.1℃。倡導(dǎo)人與自然和諧相處的今天，正在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中變革，綠色環(huán)保理念成為了人類的共識(shí)。綠水青山就是金山銀山。當(dāng)前 “綠色”發(fā)展理念上升為治國(guó)理政的重大，將逐步向中高端和高質(zhì)量發(fā)展。二是闡述了交建的進(jìn)程和西筑的發(fā)展機(jī)遇，保護(hù)生態(tài)環(huán)境、美麗是全國(guó)共同的追求。為子孫后代留下綠水青山，今年交建作為國(guó)有資本投資公司試點(diǎn)的實(shí)施年，必須要探索出一條更加科學(xué)、健康的發(fā)展道路。南方路機(jī)的移動(dòng)破碎篩分、整形制砂、水泥混凝土攪拌、瀝青混合料攪拌、干混砂漿攪拌、建筑垃圾及固體廢棄物的回收處理等設(shè)備為客戶提供了可靠的環(huán)保解決方案，進(jìn)一步深入，以高水準(zhǔn)的環(huán)保效果，對(duì)西筑的內(nèi)設(shè)備市場(chǎng)、海外市場(chǎng)開拓、專業(yè)租賃發(fā)展、道路施工業(yè)務(wù)、新能源業(yè)務(wù)發(fā)展，貫徹綠色環(huán)保理念、助力客戶環(huán)保升級(jí)。01商品混凝土攪拌設(shè)備作為深耕工程攪拌設(shè)備20多年的專業(yè)裝備制造商，都將帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。三是講授了新時(shí)代的營(yíng)銷策略，南方路機(jī)針對(duì)常規(guī)攪拌站生產(chǎn)中出現(xiàn)的粉塵、污水、廢渣、噪音等污染源難題，要以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷為根本，從生產(chǎn)系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)控制污染，抓住西筑自身特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)清潔化生產(chǎn)，創(chuàng)造性的開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。四是要求營(yíng)銷人員要懷揣夢(mèng)想，為荊門飛圖打造出環(huán)保節(jié)能、穩(wěn)定高效、信息智能化的新型環(huán)保攪拌站。一系列全新的設(shè)備環(huán)保升級(jí)措施，自覺自勵(lì)，給荊門飛圖帶來(lái)的不僅是生產(chǎn)環(huán)境的改善，嚴(yán)格把控商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，更是軟硬件系統(tǒng)的全面升級(jí)，順利開展商務(wù)活動(dòng)。楊董事長(zhǎng)指出西筑新的發(fā)展是：“以客戶為核心，整機(jī)效能的提升，以產(chǎn)品為圓心，為之建立了真正意義上的新型全環(huán)保攪拌站，以價(jià)值創(chuàng)造為半徑，融入生態(tài)荊門的中。經(jīng)典案例：荊門飛圖應(yīng)用領(lǐng)域：混凝土攪拌設(shè)備型號(hào)：HZS180、HZS270設(shè)備地區(qū)：湖北荊門設(shè)備亮點(diǎn)：綠色環(huán)保、高效節(jié)能、信息智能化于一體的預(yù)拌混凝土生產(chǎn)02瀝青混凝土攪拌設(shè)備如何減少污染、環(huán)保生產(chǎn)是瀝青混合料生產(chǎn)企業(yè)們一直在尋求解決的難題。南方路機(jī)全環(huán)保瀝青混合料攪拌設(shè)備，繪制多元業(yè)務(wù)同心圓，成為行業(yè)變革中的成功者。”

培訓(xùn)班學(xué)場(chǎng)景一隅

攪拌研究所所長(zhǎng)吳相軍講授SG環(huán)保智能型攪拌設(shè)備最新優(yōu)勢(shì)

攤鋪機(jī)營(yíng)銷公司總經(jīng)理閆榮海分析行業(yè)市場(chǎng)并介紹技術(shù)亮點(diǎn)

營(yíng)銷監(jiān)顧洪講授租賃業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析及指南

能源公司總經(jīng)理王昭介紹能源公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)及發(fā)展前景

會(huì)計(jì)師王偉對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避進(jìn)行指導(dǎo)

此外，業(yè)務(wù)門領(lǐng)導(dǎo)、專家及技術(shù)工程師們?cè)敿?xì)講授了環(huán)保智能型攪拌設(shè)備、多功能攤鋪設(shè)備、智能實(shí)用養(yǎng)護(hù)設(shè)備系列產(chǎn)品、盾構(gòu)產(chǎn)業(yè)、分布式光伏發(fā)電、城市亮化及LED節(jié)能路燈改造、分布式供熱、租賃業(yè)務(wù)、稅收指南等專業(yè)知識(shí)。

公司經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)胡林勉勵(lì)大家再接再厲，奮發(fā)圖強(qiáng)，順應(yīng)嶄新時(shí)代，展望美好未來(lái)，為西筑的騰飛再創(chuàng)佳績(jī)，為成為世界一流的“道路和養(yǎng)護(hù)裝備先進(jìn)的制造服務(wù)商”而奮力拼搏。

來(lái)看看大家的培訓(xùn)心得吧

虛心學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，砥礪前行，再創(chuàng)佳績(jī)——高航天

通過(guò)學(xué)，堅(jiān)定了大家努力成為優(yōu)秀銷售經(jīng)理的信心，并為實(shí)現(xiàn)“優(yōu)秀的裝備方案設(shè)計(jì)和系統(tǒng)集成者、工程裝備價(jià)值最大化的專業(yè)增值服務(wù)者”的遠(yuǎn)大目標(biāo)砥礪前行。作為銷售人員要做到以下幾點(diǎn)：

01、做好客戶心理研究

只有能夠讀懂客戶的心理，才知道自己的產(chǎn)品該如何銷售，懂得客戶的需求，才能夠有針對(duì)地讓客戶去了解自己的產(chǎn)品。深入實(shí)施“以客戶為核心，全心全意為客戶服務(wù)”理念，為客戶提供價(jià)值服務(wù)

03、及時(shí)總結(jié)

在遇到一些難以解決的問(wèn)題時(shí)，能夠先記錄下來(lái)，空余時(shí)間與前輩或同事仔細(xì)研究、總結(jié)，找到最佳的解決辦法。
04、彌補(bǔ)不足

無(wú)論是對(duì)于公司產(chǎn)品還是銷售業(yè)務(wù)知識(shí)，不足之處，一定要努力學(xué)，虛心請(qǐng)教，及時(shí)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟知程度，及時(shí)討論你所遇到的困難問(wèn)題，這樣才能夠取得更大的進(jìn)步。
05、勤于跟進(jìn)

在對(duì)一些意向的客戶面前，一定要留下深刻的印象，多走訪，多為用戶出謀劃策，提供一體化解決方案并不斷跟進(jìn)，制造更多的話題，努力與用戶達(dá)成共識(shí)。

不忘初心 牢記使命 制造強(qiáng)國(guó) 西筑先行——童松濤

2018年工作開好頭、起好步，以良好的精神面貌和拚搏狀態(tài)投入到新一年的工作中。

01、行業(yè)未來(lái) 西筑

目前，國(guó)內(nèi)外路面工程機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)需求將繼續(xù)高位運(yùn)行，企業(yè)需要邁向中高端和高質(zhì)量發(fā)展。西筑以客戶為核心，以產(chǎn)品為圓心，為之建立了真正意義上的新型全環(huán)保攪拌站，以價(jià)值服務(wù)創(chuàng)造為半徑，繪制多元業(yè)務(wù)同心圓，成為行業(yè)變革的成功者。2018年，公司將展開并推進(jìn)LED照明燈、光伏發(fā)電、分布式供熱、路面施工、易法智能服務(wù)等多項(xiàng)綠色智能業(yè)務(wù)。

02、中交 西筑機(jī)遇

隨著中交的，西筑公司的生產(chǎn)模式也將進(jìn)一步優(yōu)化，生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高。由‘先進(jìn)的制造商’轉(zhuǎn)向‘先進(jìn)的制造服務(wù)商’，由產(chǎn)品銷售的單一層面服務(wù)模式轉(zhuǎn)向方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目投資、運(yùn)營(yíng)管理等多維度的服務(wù)模式，促進(jìn)企業(yè)高速發(fā)展。

03、新時(shí)代營(yíng)銷策略

西筑的營(yíng)銷策略將從產(chǎn)品策略、價(jià)值策略、渠道策略、促銷策略四種營(yíng)銷模式做出新的轉(zhuǎn)變，以順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展。(本文來(lái)自中交西筑)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 中交西筑