度股東陜汽寶華批量載貨車交付申通快遞公司徐州海

3月10日，董事長(zhǎng)丁劍平先生就公司2014年經(jīng)營(yíng)情況及今后打算作了簡(jiǎn)要說(shuō)明。(本文來(lái)自海倫哲)，陜汽寶華公司在烏魯木齊舉行交車儀式，將批量生產(chǎn)的軒德載貨車交付到申通快遞公司代表手中。申通快遞公司、濰柴及寶華公司辦事處共30余名代表參加了交車儀式。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，寶華公司努力尋求與中短途、團(tuán)體物流領(lǐng)域的合作突破。該公司辦事處據(jù)此確立了“重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)產(chǎn)品”的三重策略，在采購(gòu)、中亞出口、快遞物流運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶凇＝?jīng)過(guò)與區(qū)域競(jìng)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，終于拿下了申通快遞公司2015年的第一批采購(gòu)訂單，為寶華公司產(chǎn)品打入物流快遞領(lǐng)域奠定了良好基礎(chǔ)。

寶華公司軒德載貨車在市場(chǎng)并不占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，獲悉申通快遞公司準(zhǔn)備采購(gòu)一批車的信息后，寶華公司辦事處主動(dòng)出擊，積極接觸申通公司負(fù)責(zé)人，在對(duì)方明確表示其一直使用國(guó)內(nèi)某著名品牌車輛，沒(méi)有采購(gòu)我公司產(chǎn)品的意向后，辦事處毫不氣餒，持續(xù)客戶需求。當(dāng)了解到申通快遞上?？偛少?gòu)200輛陜汽德龍物流車，后續(xù)又采購(gòu)了寶華公司5臺(tái)軒德廂式物流車后，他們立即上門做工作，組織該公司物流車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)試乘試駕我公司車輛，詳細(xì)介紹產(chǎn)品性能及特點(diǎn)，讓對(duì)方通過(guò)直觀感受加深認(rèn)識(shí)，使其態(tài)度發(fā)生轉(zhuǎn)變。但是，與其長(zhǎng)期合作的競(jìng)品公司一直緊盯此批訂單，且營(yíng)銷政策相對(duì)優(yōu)惠，此時(shí)若轉(zhuǎn)而采購(gòu)一個(gè)之前從未使用過(guò)的新產(chǎn)品，申通公司內(nèi)也有不同的聲音。面對(duì)不利形勢(shì)，在總領(lǐng)導(dǎo)的支持下，辦事處以滿足客戶需求的誠(chéng)懇態(tài)度徹底排除了申通內(nèi)的反對(duì)聲音，最終拿下了申通快遞公司2015年的第一批采購(gòu)訂單。

車輛交付后，寶華公司制定有針對(duì)性的售后服務(wù)保障措施，上門服務(wù)，確保車輛的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在地區(qū)樹(shù)起了一塊亮眼的標(biāo)桿。(本文來(lái)自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽