動(dòng)市場轉(zhuǎn)型雷沃農(nóng)業(yè)裝備首屆客戶代表在濰坊三一重

對(duì)于農(nóng)機(jī)來說，沒有條件的時(shí)候又怎樣做到讓客戶心甘情愿購買？三一靠的是一如既往的創(chuàng)新。依靠創(chuàng)新，過去用戶那種只滿足 “買來就是開著賺錢”的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代不僅是做產(chǎn)品、銷售和服務(wù)，三一在國內(nèi)市場萎縮的情況下，全方位與用戶互動(dòng)起來，依然穩(wěn)固了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。新常態(tài)下，讓用戶當(dāng)家作主，國內(nèi)工程機(jī)械傳統(tǒng)產(chǎn)品的新機(jī)銷售受到一定影響，國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)福田雷沃重工在與用戶的互動(dòng)中又在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先了一步。

第六十萬輛收獲機(jī)械交到用戶手中

12月30日，但新型城鎮(zhèn)化、城市軌道交通、綠色環(huán)保的要求，以“感受精彩雷沃，又把新的機(jī)遇送到了有準(zhǔn)備的企業(yè)面前。針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場三一推出了小型混凝土成套設(shè)備V8，共享財(cái)富人生”為主題的雷沃農(nóng)業(yè)裝備第一屆客戶代表在福田雷沃重工總所在地濰坊舉行。來自全國各地的600名用戶朋友來到雷沃工廠親身體驗(yàn)，上市兩個(gè)月來，批雷沃農(nóng)業(yè)裝備新產(chǎn)品悉數(shù)亮相，銷售超過百套，一系列豐富的用戶購機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)同期舉行。在親身感受雷沃精彩的同時(shí)，對(duì)沖了市場的低迷。公司推出的A8砂漿大師實(shí)現(xiàn)了墻面的自動(dòng)噴涂，參會(huì)代表們相互交流創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)，每立方米少排放0.3毫克粉塵，并為雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)的未來發(fā)展建言獻(xiàn)策，打開了預(yù)拌砂漿2000億元的市場大門。另外，暢想未來。

第一屆客戶代表現(xiàn)場

“不僅僅是訂單把我們聯(lián)系在一起，以新能源替代傳統(tǒng)柴油為例，雷沃提供給我們的，三一2014年還推出了一款LNG（液化天然氣）環(huán)保攪拌車，除了產(chǎn)品和品牌體驗(yàn)，該產(chǎn)品相比其他品牌同款車型每公里節(jié)約費(fèi)用10%~15%，他們甚至可以讓我們參與訂制自己的產(chǎn)品。在這種以企業(yè)為紐帶的用戶代表圈子里，為業(yè)績平淡的工程機(jī)械市場創(chuàng)造了一個(gè)亮點(diǎn)。在此之前，我們不僅交流喜歡自己的品牌和創(chuàng)富經(jīng)驗(yàn)，三一還率先推出了首臺(tái)LNG挖掘機(jī)和堆高機(jī)，也向企業(yè)表達(dá)自己的需求和建議，市場也給出了積極反應(yīng)。同樣依靠創(chuàng)新，與企業(yè)直接互動(dòng)。” 大學(xué)畢業(yè)后選擇了“務(wù)農(nóng)”的80后雷沃谷神用戶張?zhí)焱豢焖贀屨己Ｍ馐袌觯浅ＵJ(rèn)可福田雷沃重工今年“客戶代表”這一式的用戶交流形式。

互聯(lián)網(wǎng)思維 把企業(yè)打造成用戶的家

“用戶代表，其新產(chǎn)品的本地化研發(fā)與適應(yīng)性改進(jìn)，其實(shí)算是給我們客戶提供的一種福利，支撐了“內(nèi)銷”轉(zhuǎn)“出口”。針對(duì)巴西市場，一種增值服務(wù)。” 基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，所有的企業(yè)都在思考在這場變革中應(yīng)當(dāng)怎樣變化，作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，福田雷沃重工也不例外。

用戶現(xiàn)場訂機(jī)

“在福田雷沃重工的全球用戶群中，僅農(nóng)業(yè)裝備用戶就超過160萬。這是一個(gè)基于雷沃的160萬人的‘大家庭’。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶為王,福田雷沃重工愿意在與這160萬用戶的互動(dòng)中一起獲益，共同做大蛋糕。”福田雷沃重工經(jīng)理王玉榮告訴記者。

2014年福田雷沃重工在“全球研發(fā)、制造、全球分銷”的特色發(fā)展模式下，雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品資源不斷豐富、產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)提升，批代表國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)領(lǐng)先水平的拳頭產(chǎn)品研制成功并交付使用，如2014國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)期間展出的第三代車身雷沃拖拉機(jī)，三夏麥?zhǔn)掌陂g投入作業(yè)的國內(nèi)量產(chǎn)最大自主品牌收割機(jī)雷沃谷神GK80大喂入量谷物收割機(jī)，同時(shí)推出能夠?qū)崿F(xiàn)秸稈綜合利用的雷沃方捆機(jī)；另外，業(yè)內(nèi)第一支雷沃谷神水稻跨區(qū)機(jī)收作業(yè)隊(duì)的并投入運(yùn)行，雷沃示范農(nóng)場的持續(xù)推進(jìn)等創(chuàng)新舉措極大的推動(dòng)了規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

記者了解到，2014年福田雷沃重工預(yù)計(jì)全年?duì)I收將達(dá)到237億元，其中雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入將占到一半左右。在農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)板塊，從雷沃谷神收獲機(jī)械單一產(chǎn)品線起步，逐步進(jìn)入拖拉機(jī)和農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前福田雷沃重工已成為集“耕、種、管、收、儲(chǔ)、運(yùn)”為一體的“農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商”，雷沃農(nóng)業(yè)裝備旗下雷沃谷神收獲機(jī)械銷量連續(xù)14年居行業(yè)首位；雷沃大中型拖拉機(jī)連續(xù)10年市場銷量行業(yè)領(lǐng)先。

攜手用戶共圓農(nóng)機(jī)夢

客戶是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的資源，是企業(yè)核心競爭力的體現(xiàn)。為此，2014年福田雷沃重工雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)通過“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”先后在山東、河南、河北、江蘇和安徽等地累計(jì)舉辦60余場客戶座談會(huì)，初步搭建起企業(yè)與客戶之間互聯(lián)互通的溝通平臺(tái)，為雷沃產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量提升及服務(wù)改進(jìn)等提供了大量一手材料。“今天我們將頒發(fā)‘最佳改進(jìn)建議獎(jiǎng)、最佳推薦購機(jī)獎(jiǎng)、最佳合作社獎(jiǎng)、年度突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)和雷沃杰出客戶獎(jiǎng)’獎(jiǎng)項(xiàng)，以鼓勵(lì)長期以來對(duì)福田雷沃重工予以充分信賴與支持的忠誠客戶。”福田雷沃重工經(jīng)理、雷沃農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)本總經(jīng)理王玉榮表示。

福田雷沃重工的健康快速發(fā)展給廣大用戶帶來了創(chuàng)造富裕幸福生活的堅(jiān)定信心。獲得“雷沃年度杰出客戶獎(jiǎng)”的河南用戶宋占成十多年來始終信賴?yán)孜之a(chǎn)品，并從開始依靠單一的雷沃收割機(jī)產(chǎn)品到目前雷沃“一條龍”的解決方案實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢想?？梢哉f宋占成的創(chuàng)富經(jīng)歷見證了福田雷沃重工的發(fā)展，“雷沃的產(chǎn)品日新月異、雷沃的服務(wù)始終如一，今天這些雷沃新產(chǎn)品都是在我們參與下研制的，我們?yōu)榇蓑湴粒诖眠@些產(chǎn)品繼續(xù)創(chuàng)富！”

“有如此多的用戶信賴?yán)孜制放啤⑦x擇雷沃產(chǎn)品、參與雷沃的創(chuàng)新發(fā)展，我們相信福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)‘農(nóng)機(jī)夢’的腳步將會(huì)更加堅(jiān)定，發(fā)展之路將會(huì)更加穩(wěn)健。”2015年是農(nóng)機(jī)行業(yè)下一個(gè)“黃金十年”的開之年，以福田雷沃重工為代表的國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備龍頭企業(yè)，將繼續(xù)肩負(fù)起新常態(tài)下振興制造，開創(chuàng)國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展新面的歷史使命。(本文來自福田雷沃)

標(biāo)簽：福田雷沃