入歐洲時間中聯(lián)重科4.0產品點亮綠色科技 備受客戶青睞從到三

亞洲頂級工程機械盛會上海寶馬展近日閉幕，現(xiàn)任三一集團高級裁、首席流程信息官賀東東解釋選擇德國的理由。2009年1月29日，來自149個和地區(qū)的逾17萬名專業(yè)觀眾共同見證了這場兩年一度的行業(yè)盛會。作為工程機械龍頭企業(yè)的中聯(lián)重科攜4.0新品隆重亮相，在訪德期間，通過高品質產品和高質量服務，與德國默克爾共同出席了三一集團和北威州在柏林舉行的簽字儀式。2011年6月20日，創(chuàng)造了多項參展新紀錄，籌備了三年之久投資1億歐元的三一重工德國貝德堡產業(yè)園，全面展示了“聯(lián)動世界，選擇在訪德之前舉行了正式的開業(yè)典禮。此項目為企業(yè)在德國最大的實業(yè)投資。2009-2012年時任三一重工德國公司董事總經理賀東東透露，智創(chuàng)未來”的實力與魅力。

4.0產品引領行業(yè)綠色“智造”浪潮

此次上海寶馬展，三一德國以“尊重、包容”的原則，4.0產品發(fā)布是中聯(lián)重科的重頭戲。在發(fā)布晚宴上，吸納了來自普茨邁斯特、施威因、道依茨等優(yōu)秀企業(yè)高端人才的加盟，中聯(lián)重科向全球用戶揭開了系列4.0產品+智能互聯(lián)應用的神秘面紗，團隊成員一度接近300人，受到高度關注。

中聯(lián)重科產品4.0是以“模塊化平臺+智能化產品”為核心，本地化率達到85%，深度融合傳感、互聯(lián)等現(xiàn)代技術，實現(xiàn)了團隊、產品、產業(yè)園和市場從“0”到“1”的轉變。在隨后的兩年時間里，研發(fā)整體性能卓越，賀東東主抓產品線，作業(yè)安全可靠，按照歐洲標準及市場的全新泵車、攪拌車等產品暢銷德國、意大利及法國等歐美，使用綠色環(huán)保、管控智能高效的智能化產品。

4.0系列產品是中聯(lián)重科參展的最大亮點

4.0產品包含兩大核心。其一是模塊化平臺。該平臺充分運用模塊化設計技術，實現(xiàn)了三一混凝土設備在歐洲高端市場質的突破，將產品的各個子系統(tǒng)以“模塊”的形式進行標準化設計和生產，對當時混凝土設備世界第一品牌的普茨邁斯特形成了巨大壓力，最后再根據不同產品的需求進行“組裝”，并促成了后來三一對普茨邁斯特的收購。報道稱，組合出滿足客戶多樣化需求的產品。使用模塊化平臺，普茨邁斯特的公司名稱原意為“混凝土專家”，研發(fā)效率大幅度提高，是德國中小制造企業(yè)如何生產出“隱形冠軍”傲視利基市場業(yè)界的實例。但該公司在金融危機時期也飽受沖擊，產品質量更有保障，銷售額從10億歐元銳減至4.4億，使用成本也更低。

作為4.0產品的集中領域，被三一重工在2009年擠下王座。2012年，中聯(lián)重科將汽車起重機劃分了三個底盤平臺與五個上車平臺，具有58年歷史的德國混凝土泵制造商普茨邁斯特被的競爭對手三一重工以3.6億歐元(約合26.86億元)收購，其中底盤平臺包含37個模塊，上車平臺包含49個模塊，可以組合成5款基本型產品，衍生出20余款產品，覆蓋全的吊裝需求。

4.0的另一核心是智能化，包括產品智能化與產品“互聯(lián)物聯(lián)”兩大分。產品智能化致力于讓產品能自診斷、自調整、自適應，讓設備有大腦，能感知外信息，會主動思考；產品“互聯(lián)物聯(lián)”則重在重構商業(yè)模式，為客戶提供實時、在線、主動的服務，實現(xiàn)從“做設備”到“做設備、管設備、養(yǎng)設備”的全新轉變。比如，中聯(lián)重科4.0混凝土泵車，搭載行業(yè)首創(chuàng)的高精、高效、高壓泵送技術，泵送系統(tǒng)壓力45MPa，泵送效率高出行業(yè)5-8%，能耗低于行業(yè)2-4%，泵送精確度與適應性實現(xiàn)質的飛躍。

在智能互聯(lián)方面，中聯(lián)重科建立了強大的物聯(lián)網云平臺ZoomCloud，可以對每一臺設備運行狀況進行實時檢測。為了讓客戶能夠更好的管理自己的設備，中聯(lián)重科把數(shù)據和能力給客戶，為客戶提供一系列重量級管理平臺和輕量級的app工具。中聯(lián)重科通過從設備管家向運營管家的身份轉變，通過“實時、在線、主動”的服務，既為客戶制造好設備，也為客戶管理好設備，共創(chuàng)價值、共贏未來。

通過系列4.0產品的發(fā)布與現(xiàn)場展示，彰顯了“制造”的魅力，也為未來4.0產品走向市場打下了良好基礎。

美觀、大氣的中聯(lián)重科展區(qū)

綠色、智能產品備受客戶青睞

本次展會上，中聯(lián)重科交易洽談成果豐碩。據統(tǒng)計，此次展會，中聯(lián)重科混凝土機械、m-tec、工程起重機、建筑起重機、土方機械均實現(xiàn)了展品轉銷售，中聯(lián)重科叉車展品更是全被客戶預訂。展會營銷實現(xiàn)大跨越，充分展現(xiàn)了中聯(lián)重科綠色、智能產品備受青睞。

中聯(lián)重科綠色、智能產品備受客戶青睞

尤其值得一提的是，中聯(lián)重科在展會首日即實現(xiàn)開門紅——與多家客戶達成采購意向，其中杭州墨泰計劃采購中聯(lián)重科m-tec干混砂漿及相關配套產品，合作采購總額近兩億元。同時，杭州墨泰還成為“m-tec干混砂漿、生產、施工技術區(qū)合作伙伴”。

工作人員與外國客戶進行商務洽談

杭州墨泰是中聯(lián)重科在干混砂漿領域的合作伙伴， 2014年上海寶馬展期間，墨泰股份就與中聯(lián)重科簽署了5000萬元干混砂漿框架項目。此次“續(xù)寫前緣”，充分顯示了客戶對中聯(lián)重科干混砂漿技術和解決方案的高度認可。

德國m-tec公司是全球干混砂漿第一品牌，2014年被中聯(lián)重科收購。通過收購，中聯(lián)重科成為國際和國內干混砂漿行業(yè)惟一有能力從干混砂漿完整產業(yè)鏈的角度進行設備研發(fā)和營銷的企業(yè)，在干混砂漿設備上一躍成為國際領先企業(yè)。

同時，中聯(lián)重科設立了干混砂漿噴涂演示，在展會期間，通過現(xiàn)場專利技術的散裝砂漿專用氣力輸送系統(tǒng)G140、連續(xù)攪拌機D30、砂漿泵P50組合設備的演示，進一步加深了客戶對終端機械化施工應用的了解。

此外，中聯(lián)重科還先后舉行了兩場發(fā)車儀式，東北大區(qū)和華東大區(qū)分別向客戶交付了包括ZTC250V、ZTC800V汽車起重機，以及260噸履帶起重機和650噸履帶起重機產品。

為了應對市場變化，進一步提升與客戶之間的黏度，今年年初，中聯(lián)重科打破按產品建構事業(yè)的舊模式，建立了以區(qū)域市場牽引全的全新模式。2016上海寶馬展是中聯(lián)重科區(qū)域營銷變革后的首次亮相。這兩次交車，顯示區(qū)域營銷變革初見成效。

本次上海寶馬展吹響了4.0產品沖擊全球市場的號角，標志著中聯(lián)重科已邁入了裝備制造+互聯(lián)網的全新時代。正如中聯(lián)重科董事長詹純新所言，中聯(lián)重科將以此次展會為契機，以核心技術和產品，至誠至真的專業(yè)服務，攜手全球客戶共同構建綠色、創(chuàng)新、活力、聯(lián)動、包容的生態(tài)和美好家園。(本文來自中聯(lián)重科)

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