發(fā)北非地區(qū)重汽集團(tuán)：在創(chuàng)新“造血”中逐步由價(jià)格驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型山推一

“2019年是重汽集團(tuán)不平凡的一年，發(fā)掘客戶深層次需求，也是非常熱鬧的一年。”山東重工集團(tuán)委、董事長(zhǎng)，在技術(shù)方面與公司相關(guān)人員多次深度分析，重汽集團(tuán)委、董事長(zhǎng)譚旭光在11月24日舉行的重汽2020年商務(wù)上如是說(shuō)。

據(jù)了解，最終將一體化施工營(yíng)銷方案成功對(duì)接當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅?019年是譚旭光到重汽集團(tuán)任職的開(kāi)之年，成功銷售首批一體化設(shè)備。隨著首批訂單的順利發(fā)運(yùn)，也是重汽集團(tuán)進(jìn)行大刀闊斧的一年。在建立“干能上能下，進(jìn)出口公司將積極推進(jìn)一體化施工培訓(xùn)演示基地平穩(wěn)落地，員工能進(jìn)能出，努力將北非市場(chǎng)一體化施工平臺(tái)打造成區(qū)域內(nèi)典范，薪酬能高能低”的人事制度，并逐步推廣到周邊區(qū)域。，通過(guò)公開(kāi)競(jìng)聘、優(yōu)勝劣汰形成干年輕化、知識(shí)化、國(guó)際化的團(tuán)隊(duì)后，譚旭光還提出了“不爭(zhēng)第一就是在混”的文化和“一天當(dāng)兩天半用”的效率文化，統(tǒng)一了所有干職工的思想，全面推進(jìn)主輔分離，精干主業(yè)，剝離輔業(yè)。

據(jù)悉，重汽集團(tuán)于2019年把降本增效納入管理體系，建立了以財(cái)務(wù)為中心，強(qiáng)化預(yù)算管控，各項(xiàng)費(fèi)用大幅降低。僅在采購(gòu)成本上實(shí)現(xiàn)公開(kāi)透明的陽(yáng)光采購(gòu)一項(xiàng)，重汽集團(tuán)一年的接待費(fèi)就節(jié)了6000萬(wàn)，礦泉水和快遞公開(kāi)招標(biāo)后成本也降低了25%至40%。通過(guò)降低成本，重汽集團(tuán)進(jìn)一步強(qiáng)化了對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和研發(fā)投入，聘請(qǐng)國(guó)際知名公司咨詢，啟動(dòng)正向體系，加快人才引進(jìn)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是一切業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)，重汽集團(tuán)在創(chuàng)新“造血”中正逐步實(shí)現(xiàn)由價(jià)格驅(qū)動(dòng)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。譚旭光表示，從今年二季度起，重汽集團(tuán)集中火力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整頓，全面梳理產(chǎn)品，分多個(gè)小組進(jìn)入市場(chǎng)，集中研究“造血”功能；從今年開(kāi)始，連續(xù)5年引進(jìn)5000名全國(guó)優(yōu)秀人才，今年的1000人已經(jīng)到位。同時(shí)，他還強(qiáng)調(diào)：“我們都要緊貼市場(chǎng)，派出由集團(tuán)高層帶隊(duì)的15個(gè)調(diào)研組趕赴市場(chǎng)一線調(diào)研，與渠道和終端客戶深入溝通，了解真實(shí)訴求和突出問(wèn)題，營(yíng)銷總和一線之間建立高效的信息反饋、溝通渠道、快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，任何人不得和市場(chǎng)較勁，這決定著重汽未來(lái)能否發(fā)展。”

此外，重汽集團(tuán)還在考核獎(jiǎng)勵(lì)、精細(xì)管理、資源優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、親人服務(wù)方面做了全面署并提出，全系列商用車2025年前實(shí)現(xiàn)銷售60萬(wàn)輛的愿景。（來(lái)自網(wǎng)）

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