看智能制造領(lǐng)航農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù) 雷沃重工開(kāi)啟服務(wù)三農(nóng)新探索三一重

互聯(lián)網(wǎng)預(yù)約農(nóng)機(jī)、“C2C”服務(wù)…伴隨著雷沃重工今夏農(nóng)機(jī)互聯(lián)+服務(wù)的腳步，讓三一在智能制造和物聯(lián)網(wǎng)的中占據(jù)先機(jī)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)正在迎來(lái)“觸網(wǎng)”浪潮。隨之而來(lái)的是，再次成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。“智能制造將成為三一主要的支撐點(diǎn)，今年三夏麥地里的新鮮事兒越來(lái)越多，也是未來(lái)主要的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們的策略可以概括為三句話：一是基于流程的業(yè)務(wù)變革，“互聯(lián)網(wǎng)+”加出來(lái)的三農(nóng)新體驗(yàn)也越來(lái)越多。

農(nóng)機(jī)“互聯(lián)網(wǎng)+”加出三農(nóng)新體驗(yàn)

北漂姑娘小杜，二是基于數(shù)據(jù)的智能制造，每年三夏麥?zhǔn)招睦锒加幸粋€(gè)結(jié)。小杜的家在河南南陽(yáng)，三是基于用戶(hù)的模式創(chuàng)新。”在第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)上，大學(xué)畢業(yè)在北京工作后的這幾年，三一重工高級(jí)裁賀東東表示。作為一家傳統(tǒng)制造行業(yè)的企業(yè)，每年夏收在與年邁的父母打電話聊起家里的麥?zhǔn)諘r(shí)，三一已經(jīng)初步打造了一個(gè)三一云+端的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，總能戳中淚點(diǎn)。小杜的家地處偏遠(yuǎn)的小村莊，除此之外，麥?zhǔn)諘r(shí)節(jié)當(dāng)?shù)爻３６嘤?，三一還擁有亞洲最大的智能化制造車(chē)間——位于長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園的18號(hào)廠房。智能制造是產(chǎn)品，能否及時(shí)叫到收割機(jī)割麥?zhǔn)歉改负痛謇镟l(xiāng)親們心頭的一塊大石頭。

用戶(hù)通過(guò)“靠譜作業(yè)”預(yù)約來(lái)的雷沃谷神收割機(jī)正在搶收

“如果能像滴滴打車(chē)一樣幫父母互聯(lián)網(wǎng)打一輛收割機(jī)就好了”。就在今年三夏，更是理念工業(yè)4.0、“制造2025”理念的全面興起，小杜的心聲成為了現(xiàn)實(shí)。不僅幫父母和村里其它幾十戶(hù)鄉(xiāng)親提前預(yù)約到了收割機(jī)，思科、華為、博通、英特爾等巨頭都在積極布物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，小杜坐在辦公室還能適時(shí)查看村里麥?zhǔn)盏倪M(jìn)度。這些要得益于雷沃重工在農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)方面的創(chuàng)新與探索。

作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)軍企業(yè)，在第三次互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，同時(shí)也是深耕“三農(nóng)”的主力軍，物聯(lián)網(wǎng)的熱度持續(xù)升溫，雷沃重工聯(lián)手農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)e田科技，企業(yè)級(jí)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)已經(jīng)成為誘人的藍(lán)海。根據(jù)工業(yè)和信息化發(fā)布的數(shù)據(jù)，以打造農(nóng)機(jī)領(lǐng)域垂直應(yīng)用生態(tài)圈為切入點(diǎn)，2014年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到5800億元，推出了一個(gè)全新的智能服務(wù)平臺(tái)。這個(gè)由e田科技的平臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.46%，可以為雷沃農(nóng)業(yè)裝備用戶(hù)提供線上線下一體化的農(nóng)機(jī)訂制服務(wù)。

e田科技工作人員在為雷沃谷神用戶(hù)用戶(hù)安裝車(chē)載智能設(shè)備

小杜就是通過(guò)這個(gè)智能服務(wù)平臺(tái)上的“打農(nóng)機(jī)神器”——一款叫靠譜作業(yè)的軟件，近幾年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上，為父母和村里實(shí)現(xiàn)了“ 遠(yuǎn)程麥?zhǔn)?rdquo;。 這是一個(gè)可以幫助雷沃農(nóng)機(jī)手和種植戶(hù)進(jìn)行免費(fèi)交易撮合的應(yīng)用，發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。早在2008年，里面有種植戶(hù)和收割團(tuán)隊(duì)的相關(guān)信息，三一就已經(jīng)提出智能制造的理念，雙方可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇。雙方協(xié)商好后還需要簽署電子合同，至今，并支付保證金，確保了供需雙方的相關(guān)利益。

在這個(gè)智能服務(wù)平臺(tái)上，機(jī)手還可以進(jìn)行“一鍵報(bào)修”，了解最近的服務(wù)資源，通過(guò)定位功能機(jī)手還能及時(shí)查找到距離最近的周邊農(nóng)機(jī)服務(wù)站等信息。此外，平臺(tái)上還為農(nóng)機(jī)手實(shí)時(shí)提供不同地區(qū)的作業(yè)進(jìn)度、機(jī)手流向路線圖等服務(wù)信息。機(jī)手還可以同步享受到訂制化的服務(wù)，如維修保養(yǎng)視頻服務(wù)、天氣服務(wù)、加油站信息服務(wù)等。

通過(guò)將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，從信息、交易環(huán)節(jié)切入，雷沃重工今夏通過(guò)整合第三方資源，創(chuàng)新農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)，“加”出來(lái)了一系列三農(nóng)全新體驗(yàn)。

引領(lǐng)行業(yè) 農(nóng)機(jī)領(lǐng)域首創(chuàng) “C2C”服務(wù)

從1998年至今，雷沃重工的服務(wù)已經(jīng)走過(guò)了差異化服務(wù)、規(guī)模化服務(wù)、親情化服務(wù)、信息化服務(wù)和品牌化服務(wù)五個(gè)大大階段。雷沃重工在服務(wù)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新在獲得萬(wàn)千用戶(hù)信賴(lài)的同時(shí)，也引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)層級(jí)實(shí)現(xiàn)了五次飛躍，讓雷沃用戶(hù)從中體驗(yàn)到了實(shí)實(shí)在在的超值服務(wù)。

今年，隨著更多“互聯(lián)網(wǎng)+”新內(nèi)涵的注人，農(nóng)機(jī)行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)也將再次被雷沃重工所定義和升級(jí)。

馳騁在田野的雷沃谷神“互聯(lián)網(wǎng)+收割機(jī)”

過(guò)往三夏農(nóng)忙時(shí)節(jié)，一端是大批農(nóng)機(jī)手找不到足夠的作業(yè)土地，盲目流動(dòng)，而另一端種植戶(hù)亟待搶農(nóng)時(shí)卻又找不到合適的農(nóng)機(jī)作業(yè)資源。種植戶(hù)和農(nóng)機(jī)手因雙方供需信息不對(duì)稱(chēng)造成的供需不匹配的痛點(diǎn)，雷沃重工早已看在眼里、記在心里。

在用戶(hù)領(lǐng)域，雷沃重工擁有目前國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品客戶(hù)群。1998 年至今，雷沃重工已累計(jì)向市場(chǎng)投放各類(lèi)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品近200 萬(wàn)臺(tái)。這200萬(wàn)以及每年15萬(wàn)+的新增農(nóng)業(yè)裝備用戶(hù)是雷沃重工的“直接顧客”群。

正是因?yàn)閾碛旋嫶蟮挠脩?hù)群，雷沃重工在推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提高過(guò)程中也扮演了主力軍角色。數(shù)據(jù)顯示，雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)耕種收綜合貢獻(xiàn)度達(dá)到40%以上。這是一個(gè)比200萬(wàn)農(nóng)機(jī)用戶(hù)更龐大的“間接顧客”群。換句話說(shuō)，就是國(guó)內(nèi)近一半的種地的農(nóng)民朋友都與雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品有交集，都在雷沃重工的“朋友圈”內(nèi)。

利用雷沃重工在國(guó)內(nèi)的品牌的知名度和影響力，借助互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的力量，幫朋友圈內(nèi)的“直接顧客”與“間接顧客”建立一個(gè)“C2C”模式的服務(wù)平臺(tái)，將機(jī)手與種植戶(hù)匯聚到平臺(tái)上。截至5月底，在這個(gè)依托e田科技建立的智能平臺(tái)上，已累計(jì)撮合雷沃谷神機(jī)手和農(nóng)戶(hù)達(dá)成在線成交訂單量近萬(wàn)單，累計(jì)完成在線預(yù)約作業(yè)土地面積超過(guò)萬(wàn)畝，有效聯(lián)通了供需雙方。

在糧食價(jià)格下降和生產(chǎn)成本不斷增加、未來(lái)無(wú)人種地等諸多困境下，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引入，實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)服務(wù)行業(yè)的信息互通共享，使得整個(gè)社會(huì)閑置的農(nóng)業(yè)資源得到充分利用，雷沃重工的創(chuàng)新與探索，在解決農(nóng)機(jī)供需矛盾和降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本方面作出了很好的探索與嘗試。

“跨界”創(chuàng)新 成國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)社會(huì)服務(wù)的新起點(diǎn)

傳統(tǒng)機(jī)械裝備制造企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，雷沃重工通過(guò)與e田科技等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互動(dòng)，“跨界”聯(lián)合創(chuàng)新，用已有優(yōu)勢(shì)再造新的優(yōu)勢(shì)，在全方位與用戶(hù)互動(dòng)用中一起獲益，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕，在現(xiàn)代制造服務(wù)創(chuàng)新性探索方面邁出的步。

雷沃三夏信息服務(wù)中心內(nèi)景

在“用戶(hù)為王”的時(shí)代，企業(yè)已不僅是做產(chǎn)品、銷(xiāo)售和服務(wù)，尤其隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快。當(dāng)前，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求已經(jīng)不僅僅關(guān)注設(shè)備參數(shù)與價(jià)格，而越來(lái)越看重產(chǎn)品創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性與個(gè)性化。

“只有讓用戶(hù)感到在你這里舒服了，有價(jià)值，用戶(hù)才能記住你，你才能持久的積累和發(fā)展。基于國(guó)內(nèi)最大農(nóng)業(yè)裝備用戶(hù)群優(yōu)勢(shì)，雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備只有深耕用戶(hù)需求，為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，才能在三農(nóng)領(lǐng)域創(chuàng)造出新的業(yè)態(tài)和可能”雷沃重工執(zhí)行經(jīng)理王玉榮認(rèn)為。

雷沃重工在農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)領(lǐng)域每一次的升級(jí)、每一次的創(chuàng)新與突破都體現(xiàn)了雷沃重工以用戶(hù)為中心、提高行業(yè)服務(wù)水平的決心。一位業(yè)內(nèi)人士表示，作為領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃重工的農(nóng)機(jī)服務(wù)“跨界”創(chuàng)新，除了為企業(yè)自身帶來(lái)了差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和用戶(hù)粘性，還為推動(dòng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)升級(jí)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了新動(dòng)能。”(本文來(lái)自雷沃重工)

標(biāo)簽：雷沃重工