鐵軍在行動(dòng)工程機(jī)械企業(yè)力求四分天下有其一星邦重

2018年4月12日，以及海外的重點(diǎn)區(qū)域。本次全球設(shè)備巡檢，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會五屆三次會員代表暨第十六屆工程機(jī)械發(fā)展高層論壇時(shí)隔十年再度在柳州，旨在為客戶設(shè)備提供集維修、巡檢、培訓(xùn)“三位一體”的特色服務(wù)。華東戰(zhàn)區(qū)星邦服務(wù)工程師郭軍、王明華克服大浪、暈船、住宿條件差等困難，而這一年，乘坐封閉式渡船登上舟山群島，也正好是柳工60。

憶企業(yè)發(fā)展史 踏輝煌前行

60年歷史中，對島上的6臺設(shè)備進(jìn)行了徹底檢修，柳工歷經(jīng)行業(yè)浮沉而不衰。上市之后，培訓(xùn)了客戶的操作手和設(shè)備管理人員；華東服務(wù)彭亞對安徽的臂式設(shè)備進(jìn)行了拉網(wǎng)式巡檢，更是始終堅(jiān)持自己的步調(diào)和理念，并組織了重點(diǎn)客戶的培訓(xùn)。華中戰(zhàn)區(qū)華中服務(wù)劉江濤、技術(shù)支持主管吳濤對湖北及周邊區(qū)域的設(shè)備進(jìn)行了巡檢和培訓(xùn)，保持理性發(fā)展，排除故障隱患11處，不跟風(fēng)、不盲從，培訓(xùn)客戶18人次。巡檢期間，保持著持續(xù)發(fā)展的后勁與實(shí)力。而回顧柳工的事件史，劉江濤和吳濤接到了客戶的報(bào)修，更像是回溯行業(yè)的發(fā)展史。

第一臺裝載機(jī)：柳工Z435裝載機(jī)

1966年，到達(dá)現(xiàn)場后僅用了15秒就排除了故障。華北戰(zhàn)區(qū)服務(wù)工程師龔陽、劉命軍前往華北進(jìn)行巡檢，柳工推出了第一臺裝載機(jī)——以現(xiàn)在的角度看，長途乘車11個(gè)小時(shí)，這是工程機(jī)械行業(yè)一次歷史性事件：裝載機(jī)已經(jīng)成為可以代表的，到達(dá)位于山東濱洲北海經(jīng)濟(jì)區(qū)的工地時(shí)，最具全球競爭力的細(xì)分產(chǎn)品。

1995年，已經(jīng)是晚間23點(diǎn)，柳工首開先河，兩人顧不上休息，與德國ZF建立合資公司，直接進(jìn)行故障處理，為裝載機(jī)提供具備國際水平和價(jià)格適應(yīng)性的配套產(chǎn)品；而正是這一行動(dòng)，當(dāng)晚就排除了故障，讓裝載機(jī)等產(chǎn)品，確保了設(shè)備的次日出勤。華北服務(wù)王志遠(yuǎn)、服務(wù)工程師李錦湘、陳宇進(jìn)行了明確的分工合作，在走向海外的過程中，確保每臺新到達(dá)該區(qū)域的臂式設(shè)備，有了堅(jiān)實(shí)的核心件支撐和保證。

2000年之后，都進(jìn)行了細(xì)致的技術(shù)檢查和客戶培訓(xùn)。西南戰(zhàn)區(qū)西南服務(wù)張林超、服務(wù)工程師蔣嶺，柳工又拉開了一場持久的并購整合大幕，在川、黔、渝大范圍機(jī)動(dòng)，并購對象從到世界。也正是從此開始，柳工一步步向著綜合性制造商穩(wěn)步邁進(jìn)。

2003年前后，柳工正式啟動(dòng)國際化。海外市場拓展上，柳工沒有選擇簡單而短效的“出口“模式，而是投入更多資源和精力，深度系統(tǒng)構(gòu)建海外渠道，第一個(gè)代表工程機(jī)械行業(yè)，在海外建立完善的產(chǎn)業(yè)體系，包括制造基地、研發(fā)中心、服務(wù)中心等。

柳工印度本土化挖掘機(jī)

2011年，柳工和美國康明斯公司合資發(fā)動(dòng)機(jī)工廠，為工程機(jī)械行業(yè)提供專屬動(dòng)力。之前裝載機(jī)，特別是挖掘機(jī)需要發(fā)動(dòng)機(jī)，經(jīng)常要到英國、美國購買；而柳工和康明斯的合資工廠建立后，發(fā)動(dòng)機(jī)的交付周期縮短為1個(gè)月，為行業(yè)提供了物美價(jià)廉的設(shè)備，提供了更及時(shí)的交付體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。

2012年，柳工收購波蘭HSW公司，這再度顯示了柳工在全球產(chǎn)業(yè)資源整合、跨國并購上的實(shí)力。2018年，柳工波蘭基地不僅正式開始制造挖掘機(jī)、裝載機(jī)等全系列產(chǎn)品，更對我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行二次；借此柳工也在深度進(jìn)入歐美高端市場的道路上，再添有力籌碼。

柳工垂直舉升裝載機(jī)VL80A

2017年，柳工推出全球首創(chuàng)的“垂直舉升裝載機(jī)”，與此同時(shí)也將智能化技術(shù)導(dǎo)入到裝載產(chǎn)品上，可以一鍵完成鏟裝等整個(gè)過程，能夠有效提升工作效率和精準(zhǔn)性。這種技術(shù)既改變了用戶操作方式，也解決了好操作手稀缺的難題。柳工股份有限公司總裁黃海波也表示，未來，隨著用戶需求升級，相信這種性的技術(shù)，還會不斷涌現(xiàn)。

同行業(yè)共成長 求合作共贏

15年國際化拓展，柳工已經(jīng)構(gòu)建了完善的全球產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系，更深度理解領(lǐng)悟全球市場發(fā)展。對于領(lǐng)先企業(yè)、主導(dǎo)企業(yè)而言，其大分發(fā)展空間在海外市場。面對未來，柳工將如何更好地拓展海外？又將怎樣在全球打造真正有影響力的品牌？在論壇中，柳工集團(tuán)、柳工機(jī)械董事長曾光安發(fā)表講話內(nèi)容或許會對行業(yè)有所啟發(fā)。

拓展全球市場的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，企業(yè)必須有絕對原創(chuàng)的實(shí)力，有獨(dú)立的原創(chuàng)能力，有獨(dú)特的競爭力；抄襲、模仿、低水平競爭，無法幫助企業(yè)遠(yuǎn)征全球，更可能為企業(yè)的海外拓展帶來傷害。

柳工人的芳華歲月

而柳工走向全球最重要的動(dòng)力之一，是全體柳工人的理想、抱負(fù)和精神。人需要物質(zhì)，也要追求精神上的富足和完美。柳工有遠(yuǎn)大扎實(shí)的愿景，有艱苦奮斗的精神和。經(jīng)濟(jì)近年來發(fā)生巨大變化，行業(yè)也是如此，但柳工在巨變中，穩(wěn)固了企業(yè)文化和，秉持產(chǎn)業(yè)報(bào)國的理想，我們有最樸實(shí)的奮斗理念，我們有強(qiáng)大的精神力量支撐，在這樣的“內(nèi)在動(dòng)力“下，我們和時(shí)代一起發(fā)展，和行業(yè)一起成長。

對于合作伙伴，對于用戶，柳工始終堅(jiān)持合作共贏的理念。并認(rèn)為柳工的每個(gè)進(jìn)步都是和客戶、代理商、供應(yīng)商、服務(wù)商、協(xié)會的共同努力下才取得的，我們致力于創(chuàng)造一個(gè)共贏的價(jià)值鏈體系。

基于精神力量的爆發(fā)，基于追求卓越，基于堅(jiān)守合作創(chuàng)造價(jià)值理念，基于行業(yè)擔(dān)當(dāng)和產(chǎn)業(yè)報(bào)國的抱負(fù)，柳工在向著一個(gè)受人尊敬的百年企業(yè)而前進(jìn)。

高質(zhì)量發(fā)展 四分天下有其一

身處工程機(jī)械行業(yè)，我們可以感受到未來全球的機(jī)遇，更能感受到未來本土市場巨大而持續(xù)的發(fā)展空間。經(jīng)濟(jì)從高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量增長，經(jīng)濟(jì)總量不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要去驅(qū)動(dòng)極，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基石。對于工程機(jī)械行業(yè)而言，這是一場新的歷史性機(jī)遇；工程機(jī)械行業(yè)理應(yīng)以高質(zhì)量發(fā)展的姿態(tài)，融入這場潮流。

柳工設(shè)備一覽

機(jī)遇越大，挑戰(zhàn)越大。制造業(yè)目前也面臨著全球市場激烈競爭，發(fā)達(dá)和發(fā)展家?guī)淼碾p重壓力。一方面，發(fā)達(dá)以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)；另一方面，比如“強(qiáng)力五國“——印度、馬來西亞、泰國、印度尼西亞和越南，成本競爭力更加突出。而企業(yè)在全球，除了仍存的成本優(yōu)勢之外，在人才、研發(fā)等軟實(shí)力方面還有明顯短板；制造業(yè)不可能再靠單一成本優(yōu)勢，壓倒性地占據(jù)市場。而在技術(shù)創(chuàng)新、第四次工業(yè)的背景下，和美國、德國、日本可能還會拉開一些距離。
在國內(nèi)市場，一些新挑戰(zhàn)也在涌現(xiàn)。在經(jīng)歷過去5年下滑，市場回升之后，行業(yè)人士的心理狀態(tài)業(yè)發(fā)生微妙變化，“浮躁“的氣氛又在回火。2018年行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：市場風(fēng)險(xiǎn)集中，行業(yè)非理性現(xiàn)象滋生，國際風(fēng)險(xiǎn)蔓延等。

看清挑戰(zhàn)，才能更好調(diào)整自身。全球范圍內(nèi)，工程機(jī)械行業(yè)有目共睹地持續(xù)發(fā)展，市場不斷強(qiáng)大，也挑動(dòng)了傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)的神經(jīng)。中美此次貿(mào)易爭端，工程機(jī)械產(chǎn)品赫然位列受限品類之中，這其實(shí)是對工程機(jī)械實(shí)力的側(cè)面認(rèn)可。曾董認(rèn)為，憑借工程機(jī)械制造商的實(shí)力，企業(yè)未來在全球的占比應(yīng)該達(dá)到25%，做到四分天下有其一才對。

心系全 高屋建瓴話趨勢

在工程機(jī)械發(fā)展論壇中，柳工集團(tuán)、柳工機(jī)械董事長曾光安分享了關(guān)于和全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的獨(dú)到見解，并對行業(yè)如何進(jìn)行高質(zhì)量發(fā)展進(jìn)行歸納。

柳工集團(tuán)董事長曾光安發(fā)表講話

未來，得益于世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展，工程機(jī)械行業(yè)更有長期發(fā)展空間，但受經(jīng)濟(jì)周期和地區(qū)不平衡影響，市場將在波動(dòng)中前進(jìn)。貿(mào)易保護(hù)主義抬頭和更多發(fā)達(dá)推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程，會推動(dòng)更多當(dāng)?shù)刂圃?組裝和當(dāng)?shù)仄放瓢l(fā)展。制造的工程機(jī)械產(chǎn)品將不再具備成本優(yōu)勢；企業(yè)國際化發(fā)展需要從野蠻生長轉(zhuǎn)向?yàn)槊鎸χ攸c(diǎn)市場的競爭協(xié)作階段。企業(yè)國際化步伐繼續(xù)向前推進(jìn)，但是目前粗放的出口經(jīng)營模式越來越艱難，行業(yè)進(jìn)入海外經(jīng)營的新時(shí)代。此外，全球資源整合能力是企業(yè)打造未來關(guān)鍵能力的重要途徑。最后，針對市場，客戶集中度會繼續(xù)提升，專業(yè)化分工、大客戶占比會更大，客戶需求持續(xù)加速升級。

對于行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，曾董認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量要達(dá)到國際水平，創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展原動(dòng)力；在未來，工程機(jī)械行業(yè)盈利、現(xiàn)金流、員工效率、收入和發(fā)展都將領(lǐng)先于其他制造業(yè)水平；客戶滿意股東回報(bào)和相關(guān)方合作高于其他行業(yè)；行業(yè)在國內(nèi)市場競爭中將更加健康有序，并在歐美市場獲得更多認(rèn)可和品牌聲望；行業(yè)可長期持續(xù)健康發(fā)展，不存在惡性低價(jià)抄襲等競爭行為；積極履行社會責(zé)任。(本文來自柳工機(jī)械)

標(biāo)簽：柳工