冷藏車市場全力以赴 勢奪10.3萬 陜汽重卡2015年營銷動員會暨職工代表重

2月27日上午，與當(dāng)?shù)乩洳乇剀囍圃炱髽I(yè)座談交流。近年來，陜汽重卡2015年營銷動員會暨職工代表在西安隆重。陜汽控股工會同亞莉、陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝、銷售公司委王培軍等班子成員，在市場需求刺激及產(chǎn)業(yè)政策扶持下，各門領(lǐng)導(dǎo)、全國辦事處、職工代表等濟濟一堂，連鎖餐飲、生鮮電商、冷鮮及速凍類食品制造企業(yè)、生物藥品運輸和規(guī)?；r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的迅猛發(fā)展帶動了冷鏈運輸?shù)脑鲩L。公路冷鏈運輸始終保持快速增長勢頭。2013年我國冷藏保溫車保有量為5.52萬輛，總結(jié)2014，年均增速達到35.1%，沖刺2015。會議由銷司委王培軍主持。

全體高唱《陜汽之歌》

2014年，冷保車占公路營運載貨汽車擁有量的比重由2010年的0.24%上升至2013年的0.42%。河南冷保車制造企業(yè)的多種產(chǎn)品在全國占有較大的市場份額，銷售公司緊緊圍繞集團公司規(guī)劃，商丘市民權(quán)縣更是被譽為“制冷設(shè)備生產(chǎn)基地”。在與當(dāng)?shù)馗难b廠座談時，以積極的態(tài)度應(yīng)對市場的各種變化，銷售專用車經(jīng)理高學(xué)亮針對重汽曼技術(shù)五平臺專用車底盤及T7H牽引車進行了講解，深入挖掘產(chǎn)品全生命周期與客戶經(jīng)營全過程的潛在機會，向技術(shù)和銷售領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員詳細介紹了重汽T5G/J5G在改裝冷保車及T7H在牽引冷藏半掛方面的優(yōu)勢。改裝廠人員對五平臺產(chǎn)品的改裝極其關(guān)注，緊抓“退黃換綠”等市場機會，對其銷售潛力一致看好，快速搶占市場，對AMT牽引車的使用案例表現(xiàn)出濃厚興趣。此外，在逆勢中實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，重汽銷售帶來新的冷保車推廣政策與技術(shù)解決方案得到了改裝廠的積極響應(yīng)，業(yè)績令人振奮。

全體高唱《陜汽之歌》

會上，雙方就冷保車的新技術(shù)應(yīng)用展開了深入探討，周總首先做了主題為“創(chuàng)新求變拼搶市場 砥礪奮進深化轉(zhuǎn)型”的“銷售公司2014年營銷工作總結(jié)及2015年營銷工作署” 報告。周總從主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況、品牌傳播與創(chuàng)新、重點產(chǎn)品突破與提升、渠道培育與支持、資源支持與保障、營銷轉(zhuǎn)型全面落地等方面進行了高度總結(jié)，并在公告申報、市場推廣方面達成協(xié)議。(本文來自重汽)，客觀分析了2014年工作中的不足之處，并希望全體營銷人員要勇于面對、積極改正存在的問題，以踏實的態(tài)度和積極的拼勁使?fàn)I銷工作更務(wù)實、更高效。

陜汽重卡2015年營銷動員會暨職工代表現(xiàn)場

2014年，陜汽圍繞重點產(chǎn)品做了大量卓越的工作，實現(xiàn)了在標(biāo)載牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車、港口牽引車等細分市場均取得了突破，贏得了數(shù)個市場第一。據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，陜汽標(biāo)載牽引車銷量突破2.4萬輛，成為行業(yè)經(jīng)濟型輕量化車型的領(lǐng)導(dǎo)者；自卸車在行業(yè)整體下滑的情況下，銷售突破3.1萬輛，市場份額達21%，其中6×4持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，8×4份額提升4個百分點；天然氣重卡全年銷售突破1.44萬輛，市場占有率超過40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。港口牽引車銷量突破1.2萬輛，市場份額突破40%，穩(wěn)居行業(yè)第一位。

陜重汽經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝做“銷售公司2014年營銷工作總結(jié)及2015年營銷工作署” 報告

2015年，市場需求發(fā)生了很大的變化，競爭環(huán)境更加激烈，這需要營銷人員有面對挑戰(zhàn)的目標(biāo)，堅定必勝的信心，認清嚴酷的競爭態(tài)勢，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣和堅忍不拔、敢于人先的毅力開啟新的征程。

銷售公司委王培軍做了“堅定信心凝聚共識 為實現(xiàn)目標(biāo)立新功”的2015年工會工作報告

隨后，銷司委王培軍做了“堅定信心凝聚共識 為實現(xiàn)目標(biāo)立新功”的2015年工會工作報告，在對2014年整體工作進行回顧總結(jié)后，做了關(guān)于2015年工會重點工作及思路的匯報。王激勵營銷將士萬眾一心、同舟共濟，咬緊目標(biāo)不放松，大膽創(chuàng)新、克難敢于拼搏不回頭，為實現(xiàn)2015年各項營銷目標(biāo)再立新功。

陜汽控股工會同亞莉講話

陜汽控股工會同亞莉作了重要講話，同首先代表集團公司向營銷戰(zhàn)線的將士表示了新春的祝福，并對銷售公司2015年的工作提出了四點要求：第一，要不折不扣執(zhí)行周總講話精神，公司將全力支持銷司各項工作的開展；第二，向身邊的先進人物及勞動模范學(xué)，創(chuàng)新工作；第三，政工團要圍繞市場展開工作，心無旁騖地為一線服務(wù)、為市場服務(wù)；第四，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期，關(guān)注客戶運營全過程與銷售公司密切相關(guān)，要密切關(guān)注風(fēng)險，完善流程。

頒獎

針對如何打好2015年這場營銷戰(zhàn)，周總做了9方面的署：

第一、以項目化運作實現(xiàn)重點產(chǎn)品突破及產(chǎn)品領(lǐng)先；

第二、全面策劃組織X3000新產(chǎn)品與車輪滾滾平臺業(yè)務(wù)的融合；

第三、以渠道重塑、銷服協(xié)同全力打好十場營銷戰(zhàn)；

第四、客商互動深入打造360°全體驗行；

第五、以服務(wù)資源投入加大實現(xiàn)服務(wù)超越；

第六、以資源支持為前提強化風(fēng)險管控；

第七、以強化公告市場化需求研究有效提升公告利用率；

第八、積極推進營銷信息化平臺；

第九、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，打造一支頑強執(zhí)著、奮進的戰(zhàn)斗團隊。

簽訂目標(biāo)責(zé)任書

隨后，陜重汽經(jīng)理兼銷司總經(jīng)理周銀朝、銷司經(jīng)理劉翔韜分別與各門及各辦事處簽訂了2015年銷售公司目標(biāo)責(zé)任書。

過去的一年，全體營銷人員在拼搶市場的過程中，涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的工作人員，他們克服了重重困難，在平凡的崗位上創(chuàng)造不平凡的業(yè)績。不但實現(xiàn)區(qū)域份額的快速提升，并在天然氣重卡、德龍新M3000產(chǎn)品等重點市場中表現(xiàn)卓越。會上特別舉辦了“陜汽夢•身邊感動營銷人物”優(yōu)秀事跡演講比賽，鄒先桃、華、賈瓊敬、趙冬冬、王鵬、白雪峰、付新波、呂金虎、黃衛(wèi)、石德海等十位優(yōu)秀代表的事跡感動著在場的每一個人，現(xiàn)場不時響起陣陣掌聲。隨后，銷售公司宣讀了“關(guān)于表彰2014年度先進集體和先進個人的決定”，并對優(yōu)秀的團體及個人進行表彰。

大浪淘沙，始見真金璀璨；滄海橫流，方顯英雄本色。2015年，面對10.3萬輛的年度營銷重任，面對激烈競爭的市場，銷售公司以目標(biāo)為導(dǎo)向、以客戶為中心，推進重點產(chǎn)品突破，實現(xiàn)產(chǎn)品領(lǐng)先，強化產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)同，完成向價值營銷模式的轉(zhuǎn)變。同時以火熱的、昂揚的斗志、執(zhí)著的信念，開創(chuàng)新面，實現(xiàn)新突破，續(xù)寫新篇章，為千億陜汽的實現(xiàn)奠定堅實的基礎(chǔ)。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽