戶創(chuàng)造價值山河智能創(chuàng)富之路走進福建——福星高照寶峨開

作為世界工程機械企業(yè)五十強，幫助客戶處理亟待解決的技術(shù)問題，山河智能以“做裝備制造領(lǐng)域世界價值的創(chuàng)造者”為使命和愿景，聽取用戶提出的合理化建議，十五年來遵紀守法，獲得了良好的效果。寶峨開展大范圍巡檢活動本次巡訪活動分為旋挖鉆機和地下連續(xù)墻液壓抓斗2個組，堅持自主創(chuàng)新，每個組下設(shè)4個小分隊，形成了與客戶、與社會各界共生共贏的良好發(fā)展面。客戶是山河發(fā)展十五年來最寶貴的財富。在山河十五即將來臨之際，分別奔赴不同的巡訪路線，我們走訪全國乃至世界各地，覆蓋了目前大多數(shù)正在施工的寶峨設(shè)備工地，探尋山河與客戶共同發(fā)展，歷時半個多月。寶峨技術(shù)人員在現(xiàn)場為用戶的設(shè)備做免費的檢查和故障排除，共同致富的足跡。

山河智能創(chuàng)富之路走進福建

福建地處沿海，幫助用戶進行設(shè)備維護保養(yǎng)并交流操作技術(shù)，華僑經(jīng)濟發(fā)達，解決了用戶工地現(xiàn)場許多的實際問題，常常整個鄉(xiāng)村的年輕人出國務工，為客戶節(jié)約了寶貴的時間，據(jù)2012年不完全統(tǒng)計福建旅居國外華人華僑1088萬。福建人熱愛經(jīng)商，得到了廣大客戶的一致好評。做為德國企業(yè)，閩商全國聞名，寶峨公司一直以超強的設(shè)備性能、優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、更長的使用壽命著稱，分布于全國各地，近年來，根據(jù)《2013胡潤財富報告》，寶峨公司加大對售后服務的支持力度，福建資產(chǎn)過千萬的富豪人數(shù)有39200名，在重點地區(qū)建立售后服務中心、常駐經(jīng)驗豐富的技術(shù)人員、儲存常用的備件、配備服務車輛，排在全國第六位，售后服務的速度和質(zhì)量不斷提高。此次巡檢已是寶峨公司為用戶設(shè)備進行的第三次巡檢，平均每941個人中就有1人是千萬富翁，也是規(guī)模最大的一次，在農(nóng)村，寶峨公司還將不斷地進行各種形式的技術(shù)服務以及專業(yè)技術(shù)培訓，有百萬身家者比比皆是。

另一方面，以精湛的技術(shù)服務和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造效益，福建人雖然不惜漂洋過海，與用戶互利雙贏，但他們的鄉(xiāng)土觀念濃厚，葉落歸根的傳統(tǒng)觀念根深蒂固。因此，很多福建人在外地賺錢置業(yè)后，也往往會在家鄉(xiāng)所在地修建一套高檔別墅，即使自家不住，但房子卻修得一座比一座氣派，風格百花齊放：法式浪漫風格、英式典雅、希臘式宏大等，令人眼花繚亂，花費不菲。

山河智能創(chuàng)富之路走進福建——福星高照

這也給當?shù)氐墓こ虣C械市場帶來了無限商機，而薛文就敏銳地察覺到了其中的商業(yè)潛力。薛文在福建一個小漁村長大，早年家庭貧寒， 15歲選擇外出謀生，過早的接觸到人情冷暖，反而讓他迅速成長起來。

看好汽車配件行業(yè)的發(fā)展，他在這個行業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，隨后在南昌開了一家屬于自己的汽車配件店。開始盈利頗豐，但隨著競爭的日益加大，利潤逐漸下滑。2013年春節(jié)，薛文回到福建老家過年，發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)鄉(xiāng)村別墅林立，市場一片繁榮景象，連過年都沒有休息幾天。薛文好奇之余，經(jīng)常到村里的各家工地轉(zhuǎn)悠，看看情況。
薛文發(fā)現(xiàn)，大分工地上采用的是人工挖孔工藝，效率低下而且存在較大的安全隱患。他再一次從中嗅到了新的商機。于是他開始四處打聽相關(guān)設(shè)備，想用機器操作來取代人工。

2013年9月，山河智能在福建開展設(shè)備展會，薛文在展會工地第一次見識到了山河智能旋挖鉆機的優(yōu)異性能，他經(jīng)過幾番考慮，于2013年11月購買了第一臺山河智能SWDM15H旋挖鉆機。

機器進了村，在這個樸實的小漁村可算一件大事，很多村名趕出來觀摩這個昂貴又龐大“怪物”，更多的人一邊咂舌一邊潑冷水。親戚朋友認為薛文是瞎折騰，投入巨大，最后一定虧得一塌糊涂。薛文每天聽著周圍的唏噓聲，咬著牙不回應。

這時，廠家給薛文又遞來了橄欖枝，不但主動為其提供施工方案，還選派優(yōu)秀的技術(shù)員及售后服務為其現(xiàn)場指導施工，完成了第一座別墅的基礎(chǔ)施工。

山河智能創(chuàng)富之路走進福建——福星高照

“工程做得又快又，又引來了村民的圍觀和討論，不過這回他們都說這臺機器就是好。” 薛文笑著說。

而這也成為了他生意的重大轉(zhuǎn)機。以前都是他主動出門聯(lián)系生意，而現(xiàn)在同時就有6家工地找上門來咨詢，業(yè)務仿佛在一夜直接就被打開了。機器基本上是滿負荷運轉(zhuǎn)，很快，一臺設(shè)備已經(jīng)不能滿足業(yè)務量增長的要求。薛文此時有了再次購機的打算，并還是毫不猶豫地選擇了山河智能。

“在我最困難的時候，廠家一直提供“保姆式”的售后服務，而且我現(xiàn)在業(yè)務口碑已經(jīng)樹立了，人可不能忘本。” 薛文語重心長地說。于2013年12月下旬再次訂購一臺山河智能旋挖SWDM15C鉆機。他透露，第1臺設(shè)備施工4月以來的共盈利100余萬，“山河智能旋挖機是我的福星啊，不夸張的說，鉆下去的是鐵桶，提起來的是黃金。”

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