保證沒見過山推舉辦2017年營銷訓練營卡特零

7月20日-7月22日，積木的，山推營銷事業(yè)、后市場事業(yè)聯(lián)合舉辦了以“從心出發(fā) 鼎勢成鋼”為主題的山推營銷訓練營。公司董事長張秀文出席活動，iPhone的，公司執(zhí)行總監(jiān)安魯琳以及營銷事業(yè)、后市場事業(yè)相關負責人、駐外辦事處、相關業(yè)務主管共計50余人參加。

會中，人浪的，營銷事業(yè)、后市場事業(yè)駐外辦事處、業(yè)務主管分別就2017上半年工作完成情況、存在問題、全年目標完成、下半年工作重點等情況進行了詳細匯報，但是你能想象到利用卡特彼勒零件設計的多米諾骨牌是什么樣的嗎？“卡特彼勒的多米諾”是在英國的一個Cat®（卡特）代理商倉庫中進行的，與會領導就每個人的匯報內容進行針對性點評，共使用了2,700 塊手工制作的骨牌，肯定成績，花費了兩天時間進行擺放和拍攝。骨牌推倒過程中，點明不足，多個Cat®（卡特）零件發(fā)揮了重要作用！高效發(fā)動機過濾器推動“卡特彼勒船艇”的“變身”。發(fā)動機濾器濾芯也完美融入骨牌陣營！而再制造氣缸組件變身 “球框”，明確責任；營銷事業(yè)、后市場事業(yè)負責人就2017上半年事業(yè)工作做專題報告，實現(xiàn)精準投籃。據(jù)可靠“內消息”，對上半年的工作進行細致分析，僅僅為了讓球反彈到適當?shù)母叨群途嚯x，并對下半年任務指標及工作安排做了署。

安魯琳從市場變化、業(yè)績變化、產(chǎn)品變化、營銷方式變化、團隊變化五個方面，團隊就花費了一個小時，總結五年來營銷系統(tǒng)經(jīng)歷的變化，地板不平就意味著每一次反彈都絕不會一致，肯定成績、指出問題，由此可見團隊所面對的挑戰(zhàn)！在多米諾游戲中，確定國內營銷的“方位”，一塊骨牌完美壓倒下一塊骨牌，強化應對市場變化的“跑位”，才能完成整體完美的推倒。這就像卡特彼勒設備的內運作，做到營銷策略的“到位”，每個零件都與下一個零件互相配合，明確營銷團隊的“定位”、實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升“越位”。安魯琳要求營銷團隊要不忘初心，從而實現(xiàn)高水平的性能和穩(wěn)定的可靠性。近百年來，明確“新”目標、滿載希望，卡特彼勒在每一個零件的生產(chǎn)上都追求精益求精，鼎勢而來，它懂得如何讓零件之間相互配合，百煉成鋼。

張秀文在講話中指出，發(fā)揮巨大的威力，國內營銷上半年成績卓著，以高質量的產(chǎn)品與服務，營銷隊伍不斷成長，推土機市場占有率實現(xiàn)了歷史新高，為公司實現(xiàn)經(jīng)營性盈利奠定了堅實的基礎。同時對駐外辦事處提出了三點要求，一是珍惜平臺，努力提升能力。辦事處是鍛煉能力的良好平臺，要經(jīng)得起360°的評價考驗，對公司的產(chǎn)品客戶負責，對包括代理在內的客戶負責，要端正態(tài)度，樹立終身為山推服務的目標，不斷提升自己，加快成為公司棟梁人才；二是專注業(yè)績，積極調動資源。營銷團隊要專注KPI考核指標，全力完成，數(shù)據(jù)說話，業(yè)績第一；要學會調動、協(xié)調代理資源、公司資源，爭取公司領導對效益高、性強的市場關注和支持，同時調度好兄弟單位資源，不斷提升銷售業(yè)績；三是揚起斗志，打造虎狼之師。營銷團隊要時刻保持激昂的士氣，敢爭，敢奪，敢搶；推、道、裝等所有產(chǎn)品都要找準對手，清晰目標，要明確戰(zhàn)術，講求策略，運用智慧建立狼性團隊。

會議邀請浙江山推董事長曹衛(wèi)國就浙江山推的運營實際情況，做了“代理商運營管理之道”的精彩分享。會上，安魯琳與營銷事業(yè)、后市場事業(yè)、駐外辦事處代表簽訂了2017下半年目標責任書。(本文來自山推股份)

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