織緊急獻(xiàn)血雷沃農(nóng)裝業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長(zhǎng)的背后心系社

7月17日，趕赴江陰、宜興調(diào)血。大面積燒傷病人是“用血大戶”，以“品牌專營(yíng)、客戶行銷、網(wǎng)絡(luò)下沉、服務(wù)升級(jí)”為主題的雷沃農(nóng)業(yè)裝備2014年中營(yíng)銷商務(wù)會(huì)在山東濰坊隆重。

會(huì)上，搶救前5天要用大量血漿，福田雷沃國(guó)際重工股份有限公司總經(jīng)理王桂民向與會(huì)者披露了一組數(shù)據(jù)：2014年上半年，5天后要用大量紅細(xì)胞、血小板、冷沉淀等。無(wú)錫血液庫(kù)存中A型血量偏少，實(shí)現(xiàn)銷售收入124.28億元，只有200個(gè)單位。當(dāng)天，同比增長(zhǎng)6.2%；品牌價(jià)值再創(chuàng)新高，無(wú)錫三院通過(guò)各種途徑號(hào)召市民獻(xiàn)血。江陰鑫海路機(jī)的董事長(zhǎng)周永紅聽(tīng)說(shuō)這次事件后，達(dá)到264.98億元。其中，立即組織緊急獻(xiàn)血，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過(guò)63.5億元，號(hào)召全廠工人自發(fā)自愿到血站獻(xiàn)血。公司員工熱切響應(yīng)，同比增長(zhǎng)5.7%。

5.7%，在公司的組織下，只能說(shuō)是略顯單薄的增幅。但如果要給它設(shè)置一個(gè)背景，有20位員工來(lái)到了江陰市區(qū)流動(dòng)血站，即上半年農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼以來(lái)最大跌幅，卷起衣袖獻(xiàn)上了自己的愛(ài)心。周永紅表示非常遺憾因?yàn)樽陨砀哐獕旱木壒?，主要農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)銷量出現(xiàn)階段性的調(diào)整，無(wú)法親身參與到這次獻(xiàn)血活動(dòng)中，大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品首次出現(xiàn)較大跌幅，但是他希望自己的員工能夠代表他為公司對(duì)昆山遇難的同胞獻(xiàn)上一份愛(ài)心。，同比均為負(fù)增長(zhǎng)，這一增幅就顯得難能可貴了。

數(shù)字代表一切

有句話說(shuō)，臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬都會(huì)飛，用來(lái)說(shuō)明機(jī)遇或時(shí)勢(shì)的重要。但臺(tái)風(fēng)總會(huì)過(guò)去的，屆時(shí)哪些本不會(huì)飛的豬羊等都會(huì)掉落地面。

王桂民表示，在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)需求萎縮的背景下，企業(yè)要從諸侯混戰(zhàn)的狀態(tài)中脫穎而出，惟有強(qiáng)化自身的實(shí)力。為此2014年，福田雷沃重工仍將繼續(xù)堅(jiān)持“內(nèi)涵增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、全球化”經(jīng)營(yíng)方針和“導(dǎo)向·流程驅(qū)動(dòng)·質(zhì)量保障——能力驅(qū)動(dòng)整合增長(zhǎng)”工作主線，全面推動(dòng)與績(jī)效、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制作運(yùn)營(yíng)、服務(wù)支持、制度與企業(yè)文化能力升級(jí)，確保企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。

對(duì)于立志成為“世界非公路行走機(jī)械裝備領(lǐng)導(dǎo)者”的福田雷沃重工而言，所有這些能力的提升最終都會(huì)濃縮成為產(chǎn)品品質(zhì)的一分，并最終體現(xiàn)在銷售數(shù)據(jù)上。

據(jù)了解，2014年上半年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備各業(yè)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。雷沃谷神小麥?zhǔn)崭顧C(jī)銷售近2.6萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%，連續(xù)14年高居行業(yè)首位。其中，憑借作業(yè)快，收得干凈的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，雷沃谷神GE50一出場(chǎng)便俘獲了廣大用戶的心，從去年的明星產(chǎn)品成為了今年的熱銷機(jī)型，占據(jù)了銷售總數(shù)的90%；而國(guó)內(nèi)量產(chǎn)最大喂入量8公斤雷沃谷神收割機(jī)在今年麥?zhǔn)諘?huì)戰(zhàn)中的上佳表現(xiàn)，則成為一道靚麗風(fēng)景。

在雷沃谷神憑借大喂入量、高技術(shù)含量產(chǎn)品資源組合優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步鞏固的同時(shí)，上半年雷沃谷神水稻收割機(jī)銷售近6000臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)22%，采用縱軸流技術(shù)的雷沃谷神RG系列水稻機(jī)已完全順應(yīng)市場(chǎng)潮流，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加凸顯。今年以來(lái)，以RG40為代表的雷沃谷神水稻收割機(jī)在江西、湖南、江蘇、安徽等地銷售火爆，其中，以安徽用戶為主組建的首支水稻跨區(qū)機(jī)收隊(duì)，還輾轉(zhuǎn)各大小麥、水稻主產(chǎn)區(qū)開展跨區(qū)作業(yè)。截至目前，跨區(qū)作業(yè)隊(duì)每臺(tái)雷沃谷神RG40收割機(jī)平均工作時(shí)間達(dá)到260小時(shí)以上，平均收益超過(guò)7萬(wàn)元。

與此同時(shí)，雷沃谷神自走式玉米機(jī)上半年銷售近2000臺(tái)，市場(chǎng)占有率達(dá)44%。其中，雷沃谷神CB03產(chǎn)品占據(jù)銷量的絕對(duì)份額，該產(chǎn)品是福田雷沃重工專門針對(duì)中原地區(qū)量身打造的一款經(jīng)典型玉米收獲機(jī)，在借鑒原有成熟產(chǎn)品基礎(chǔ)上，保留了原有成熟大型玉米機(jī)的配置、用材、性能、效率、可靠性等各項(xiàng)優(yōu)秀指標(biāo)，兼顧車輛性能與靈活性，盡量縮短車身，進(jìn)一步提高了玉米收獲機(jī)的工作效率，滿足了中原區(qū)域用戶對(duì)高效、可靠、短車身玉米機(jī)的需求，創(chuàng)造出中原玉米機(jī)產(chǎn)品的新經(jīng)典。

在收獲機(jī)械暢銷市場(chǎng)的同時(shí)，雷沃大中型拖拉機(jī)銷售近4.5萬(wàn)臺(tái)，占有率超過(guò)30%，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升。通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、完善產(chǎn)品組合，持續(xù)打造雷沃拖拉機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著同步器新產(chǎn)品、動(dòng)力換擋產(chǎn)品、配備六缸發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品及新車身產(chǎn)品的陸續(xù)投放市場(chǎng)，雷沃拖拉機(jī)的整體實(shí)力將達(dá)到前所未有的提升。

除整機(jī)外，上半年福田雷沃重工還為用戶提供了雷沃農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品的親身體驗(yàn)平臺(tái)，銷售農(nóng)機(jī)具280臺(tái)，市場(chǎng)占有率已達(dá)7.9%。

做實(shí)·做強(qiáng)

據(jù)王桂民介紹，福田雷沃重工涉足農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)已近2年，其打捆機(jī)年銷售近千臺(tái)，成為行業(yè)一面旗幟。“未來(lái)一段時(shí)間，我們的烘干機(jī)、旋耕機(jī)、犁也會(huì)陸續(xù)發(fā)布。”

他還自信地告訴來(lái)訪者，由福田雷沃重工歐洲事業(yè)主導(dǎo)的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)也會(huì)在今明兩年推出幾款新產(chǎn)品，因此在2015年的漢諾威農(nóng)機(jī)展上，公司將會(huì)進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械全系列產(chǎn)品的展示，讓大家看到不一樣的福田雷沃重工。

當(dāng)然產(chǎn)品創(chuàng)造只是個(gè)開始，在生產(chǎn)制造方面，記者了解到，雷沃農(nóng)業(yè)裝備在行業(yè)內(nèi)率先發(fā)布了農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品創(chuàng)造流程體系，新產(chǎn)品質(zhì)量、效率大幅提升，市場(chǎng)響應(yīng)速度也明顯加快。

尤其是堅(jiān)持繼續(xù)深化精益制造體系和標(biāo)準(zhǔn)化工廠，招聘多名精益制造推進(jìn)專家加盟，專項(xiàng)推進(jìn)組織，在工廠車間推行精益制造管理方式，圍繞“安全、人員、質(zhì)量、響應(yīng)、環(huán)境”等目標(biāo)，按照“標(biāo)準(zhǔn)化、制造質(zhì)量、縮短制造周期、持續(xù)改進(jìn)、人員參與”原則推進(jìn)精益制造，工廠精益制造水平大幅提升，產(chǎn)品整機(jī)的可靠性同比提升20%以上；同時(shí)，還引入自動(dòng)化涂裝、機(jī)器人焊接，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品質(zhì)量。

眾所周知，營(yíng)銷和服務(wù)一直是福田雷沃重工的傳統(tǒng)特長(zhǎng)，雷沃服務(wù)引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。今年以來(lái)，福田雷沃重工致力于打造以客戶為中心的雷沃“五化服務(wù)”，即精準(zhǔn)化、全程化、一站化、主動(dòng)化、科普化的服務(wù)模式，不斷豐富“全心為你”雷沃服務(wù)的內(nèi)涵和外延。通過(guò)構(gòu)建高效智能的現(xiàn)代化服務(wù)平臺(tái)，使持續(xù)創(chuàng)新的雷沃服務(wù)獲得了萬(wàn)千用戶的信賴。今年三夏期間，福田雷沃重工首次在分雷沃谷神收割機(jī)上安裝“金匣子”GPS系統(tǒng)，該系統(tǒng)不僅可以實(shí)現(xiàn)車輛定位，還能及時(shí)對(duì)機(jī)手進(jìn)行故障“預(yù)警”，真正實(shí)現(xiàn)了信息化支持下的精準(zhǔn)服務(wù)，為三夏期間農(nóng)機(jī)與風(fēng)雨搶糧爭(zhēng)取了寶貴時(shí)間。

在市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新方面，雷沃農(nóng)業(yè)裝備通過(guò)持續(xù)推進(jìn)客戶體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，在金融服務(wù)、行業(yè)高端活動(dòng)、示范農(nóng)場(chǎng)、雷沃村鎮(zhèn)及企社共建等方面有序推進(jìn)，不僅使涵蓋業(yè)務(wù)和覆蓋區(qū)域進(jìn)一步得到拓展，實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)及產(chǎn)品銷量的雙增長(zhǎng)，營(yíng)銷能力也顯著提高，競(jìng)爭(zhēng)性增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。

在記者看來(lái)，福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)之所以能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)，與公司近年來(lái)堅(jiān)持走以技術(shù)進(jìn)步、精益管理為核心的內(nèi)涵式發(fā)展道路，不斷加大投入，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，優(yōu)化生產(chǎn)流程不無(wú)關(guān)系，正是通過(guò)強(qiáng)化企業(yè)的多方能力，才使得公司抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)了持續(xù)健康發(fā)展。

相關(guān)鏈接

有所為 重點(diǎn)為

王桂民對(duì)于福田雷沃重工業(yè)務(wù)板塊的定位非常明確，他用不帶任何遲疑的語(yǔ)言準(zhǔn)確表達(dá)了企業(yè)發(fā)展思路：工程機(jī)械業(yè)務(wù)，收縮；農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)，聚焦。

最近幾年，福田雷沃重工以農(nóng)業(yè)裝備與工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)為核心價(jià)值，繼續(xù)其“內(nèi)涵增長(zhǎng)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，全球化”的經(jīng)營(yíng)。除此之外，王桂民用肯定的語(yǔ)言表達(dá)，有些做不了的業(yè)務(wù)，絕不染指。勇于說(shuō)“不”，這是福田雷沃的另一種自信。

有所為有所不為，是成功的法則之一。這一次，福田雷沃重工給了人們一個(gè)新的解釋，即有所為，而且有所重點(diǎn)為。

在業(yè)內(nèi)一貫以攻城略地迅猛、規(guī)模銷量占據(jù)市場(chǎng)的福田雷沃重工，近年來(lái)似乎有了不小的改變。在頭伏天的炎炎夏日里，王桂民向我們展示了最近幾年的主要工作成果，即投資巨大的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室項(xiàng)目。據(jù)介紹，這個(gè)擁有與歐美同類產(chǎn)品相同技術(shù)采集與整理功能的實(shí)驗(yàn)室，其設(shè)備與能力構(gòu)成完全同步世界一流。顯示了福田雷沃重工對(duì)核心技術(shù)提升的巨大能力與決心。據(jù)悉，這是福田雷沃重工以每年超過(guò)3%銷售收入投入的技改項(xiàng)目的一分，從此，福田雷沃的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有了數(shù)據(jù)積累，不再憑借操作人員的經(jīng)驗(yàn)獲取各項(xiàng)參數(shù)，更不會(huì)拿用戶當(dāng)試驗(yàn)品，以市場(chǎng)為試驗(yàn)田。

制造業(yè)曾經(jīng)是門手藝，傳統(tǒng)工匠多憑經(jīng)驗(yàn)打造良品。隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展，同樣的制造設(shè)備和制造技術(shù)，由于制造者的不同，往往呈現(xiàn)出成品的差異。這是技術(shù)的進(jìn)步，更是制造工藝使然。實(shí)踐證明，裝備工業(yè)最是來(lái)不得虛假，任何急功近利，都會(huì)遭到市場(chǎng)的摒棄。一樣的產(chǎn)品看似相同，使用起來(lái)則大有不同。這是制造與國(guó)際一流產(chǎn)品需要縮短的最大差距。福田雷沃重工認(rèn)為，以技術(shù)改造提升產(chǎn)品質(zhì)量，為行業(yè)打造技術(shù)支持平臺(tái)是所有龍頭企業(yè)的義務(wù)。

王桂民同時(shí)呼吁，龍頭企業(yè)的投入需要全社會(huì)的支持，行業(yè)整體發(fā)展和提升需要的內(nèi)涵，絕非企業(yè)獨(dú)立的個(gè)體行為。(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：