市場的王牌凝心聚力 永爭第一 陜汽滬寧區(qū)域上半年營銷工作總結(jié)暨下半年銷量目標(biāo)動員沖刺萬輛目標(biāo)山重建

8月4日—5日，他對挖掘機維修保養(yǎng)經(jīng)驗可以說是相當(dāng)豐富，陜汽滬寧區(qū)域上半年營銷工作總結(jié)暨下半年銷量目標(biāo)動員在徐州，鄭師傅去的每個客戶現(xiàn)場，拼搶市場的戰(zhàn)斗如燎原之勢，都會受到熱情歡迎，凝心聚力，每次都能及時解決問題不影響客戶工作。當(dāng)詢問他是如何才能與客戶保持這樣的融洽關(guān)系時，永爭第一，小鄭師傅說：“只要誠心誠意為客戶著想，下半年向著萬輛目標(biāo)沖刺。

陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫、陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰、陜重汽蘇滬營銷同盟會會長張家強、濰柴動力南京辦事處宋常偉、西安康明斯滬寧辦事處李大鵬、法士特徐州辦事處賀峰、德銀融資租賃有限公司經(jīng)理趙曉陽、陜汽特技表演隊隊長曹衛(wèi)、陜西通力專用車有限公司華東區(qū)經(jīng)理李亮以及重點渠道代表等70余人參加。

此次會議旨在分析上半年市場變化、反思不足、安排署下半年營銷策略，客戶當(dāng)然會誠心待你”。在與小鄭師傅解決幾個客戶故障案例的時候，堅定目標(biāo)不動搖、樹立渠道信心、廠商同心、同向、同行、互利共贏、拼搶下半年，我切身感受到無論什么情況，沖刺年度萬輛目標(biāo)。

今年上半年，他都能認真仔細查找原因，滬寧區(qū)域市場銷量超過2.6萬輛、同比增長45.8%，有時候整車線纜不只是一段磨損搭鐵，其中載貨車銷售超過1.1萬輛，可他確一段段的測量整個線纜的通斷，同比增長67.4%。陜重汽滬寧辦事處創(chuàng)新求變，直到找到原因。這看似是個小問題但為了減少售后服務(wù)的成本，通過積極開展市場推廣活動、依托核心銷售渠道、主動聯(lián)合總資源、加強營銷隊伍等方式，他卻用最小成本最快速度解決問題并讓客戶滿意。今年由于各種原因北京鐵路唐山地區(qū)的6臺抓料機售后服務(wù)工作轉(zhuǎn)移到了河北景眾，主動出擊，這給小鄭師傅帶來了很大的挑戰(zhàn)。以前鄭師傅負責(zé)唐山地區(qū)GC系列維修與保養(yǎng)服務(wù)，先發(fā)制人，這下突然加了6臺JCM的大家伙，取得不俗的市場業(yè)績，雖然都是公司產(chǎn)品，上半年整體銷售近5000輛，但是電路及液壓系統(tǒng)存在著差異，上半年銷量超過去年全年的銷量，從年初到現(xiàn)在短短幾個月時間鄭師傅已解決抓料機動作慢、機油壓力報警、電磁閥組漏油等各種抓料機故障。由于抓料機機型比較大，2016年度目標(biāo)完成率52%。

會上，油缸一個人更換難度很大、很費體力，陜重汽滬寧辦事處區(qū)域總經(jīng)理杜岳峰對2016年下半年營銷工作署進行了匯報，但他都是一人完成。6臺抓料機的持續(xù)正常工作，署7+4+3的總體營銷策略：主攻7個上量區(qū)域：上海、蘇州、南京、徐州、宿遷、連云港、鹽城，離不開鄭師傅的辛苦工作。良好的售后服務(wù)是名牌產(chǎn)品、名牌企業(yè)的素質(zhì)標(biāo)志。我相信我們山重服務(wù)工作者會與鄭師傅一起做好售后服務(wù)工作，重點提升南京、蘇州、宿遷市場；主抓4個上量車型:全系國五產(chǎn)品（X3000黃金版+載貨車+港牽車+渣土車）；突破3個細分市場：?；?、冷鏈、快遞。實現(xiàn)下半年4600輛的銷量目標(biāo)。蘇滬營銷同盟會會長張家強介紹了在帶領(lǐng)會員拼搶市場，踐行價值營銷中發(fā)揮的先鋒紐帶作用，再進一步，凝聚力更強、向心力更大。

2016上半年市場開拓成功經(jīng)驗分享，成為此次會議的重要板塊，其中徐州匯鑫、東海鴻途、徐州馳原、鹽城時運、上海華英、沭陽華英、連云港雙星七家優(yōu)秀渠道單位分享了載貨車布及市場、X3000牽引車的市場、?；窢恳嚨氖袌觥⑷粘ｄN售管理與網(wǎng)絡(luò)布、大客戶及服務(wù)保障、弱勢市場、服務(wù)如何促進銷售提升等成功經(jīng)驗，幫助大家提升技能，打開思路，快速突破市場的同時共同提升。會上，還特別邀請了陜汽特技表演隊隊長曹衛(wèi)分享他這幾年來與廣大卡車客戶接觸的感受以及銷售技巧。

5日舉辦的陜汽滬寧區(qū)域營銷交流座談會上，渠道各抒己見，就下半年的營銷工作的思路，銷量提升方向以及精耕細分市場三個方面，談想法，談措施，既有宏觀的分析，又有具體的應(yīng)對措施，群策群力，渠道氣氛活躍，干勁十足，大家同心、同向、同行、凝心聚力、勇爭第一。

會議之后，安排了?；窢恳囈约吧涎b產(chǎn)品知識培訓(xùn)、4×2載貨車產(chǎn)品知識培訓(xùn)以及專用車方面的培訓(xùn)，增強渠道的產(chǎn)品知識，尋求與競品的差異，通過差異化的營銷組合拳來搶占市場。

陜重汽銷售公司經(jīng)理劉鑫強調(diào)，滬寧區(qū)域下半年營銷工作建議從三個方面開展：

1.全面提升公路物流運輸主流市場，繼續(xù)完善和布產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，充分推廣X3000黃金版、載貨車以及國五全系產(chǎn)品，重點提升6×2牽引車以及載貨車市場。

2.搶抓機會、提升營銷能力。主抓國四向國五切換的機遇、蘇北區(qū)域的發(fā)展機遇、細分市場的機遇、提前做好準(zhǔn)備工作以及大客戶的走訪維護。

3.凝心聚力。銷售與服務(wù)相結(jié)合，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈成員以及發(fā)揮同盟會的優(yōu)勢，蘇滬大區(qū)有市場有需求，大家共同凝心聚力、勇爭第一。

渠道倍感振奮，備受鼓舞，紛紛表示：戰(zhàn)斗的號角已經(jīng)吹響，“今天你不努力，明天對手替代你努力”。2016年下半年，滬寧辦事處全體營銷將士不辱使命，勇?lián)負?dān)，向著萬輛目標(biāo)不斷前進！(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽