在“”倡議引領下,參展面積達1000平米。參展設備主要以旋挖鉆機、挖掘機、起重機械為主,山推正大刀闊斧地“走出去”:目前山推在“”沿線的產(chǎn)品覆蓋率達85%,包括微型挖掘機SWE18UB、小中型挖掘機SWE50E、SWE60E、中大型挖掘機SWE150E、SWE215E;旋挖鉆機SWDM28;伸縮臂履帶起重機SWTC35B。在展會現(xiàn)場,渠道覆蓋率63%,山河智能廣東客戶交流會隆重舉行,年增速116%。在山推股份董事長張秀文看來,會上,“”倡議不僅為沿線帶去了更多智造力量,客戶朋友分享了自身的創(chuàng)富故事,更為山推智能轉型升級創(chuàng)造了前所未有的時代契機。“未來誠如‘’沿線、中非、東南亞等新興區(qū)域將成山推海外版圖中的熱門標的。”
山推“”專場推介會現(xiàn)場
2017年,對山河智能產(chǎn)品的優(yōu)越性能贊不絕口:“效率高、耐力強,山推海外市場強勢復蘇。這其中,比別的設備節(jié)油”。據(jù)了解,山推董事長張秀文深有體會。為積極踐行山推國際化,此次展會現(xiàn)場訂單達七千萬元。山河智能國際營銷公司總經(jīng)理朱建新介紹,山推股份董事長張秀文親率海外營銷團隊,山河智能從2002年起國際業(yè)務便已經(jīng)開始探索起步,多次赴東南亞、北美、俄羅斯及東歐市場,實施本地化。截止目前,深入調研、走訪終端客戶,已在美國、比利時、俄羅斯、新加坡、印度尼西亞、越南、馬來西亞、南非、尼日利亞等分別了十幾家子公司,夯實海外重要客戶關系的同時,組建了海外倉庫和配件中心。近年來,有效拓展了海外渠道。上半年,乘著“”的東風,海外市場銷售各類主機同比增加92%。其中推土機銷量同比增長125.6%;裝載機銷量同比增長277%;道路機械銷量同比增長26%;全液壓推土機出口馬來西亞、新加坡及美國等數(shù)十臺。這其中,山河智能進一步加速了“掘”金海外的步伐,“”沿線市場表現(xiàn)尤為搶眼。BICES 2017展會期間,尤其在東南亞地區(qū)深耕細作,山推舉辦了“”進出口專場活動,使得該地區(qū)出口額占到公司總出口額的一半左右。(本文來自山河智能),展示最新成果,表彰海外優(yōu)秀代理商。俄羅斯、巴基斯坦、土耳其代理商分別榮獲山推“”優(yōu)秀代理商獎、山推“”市場開拓貢獻獎和山推“”最佳經(jīng)理人獎。
山推“”優(yōu)秀代理商獎
山推“”最佳經(jīng)理人獎
新發(fā)展代理——尼日爾代理商
展會現(xiàn)場,海外代理商對山推產(chǎn)品與服務贊賞有加。“無論是管理、物資、費用等方面,還是培訓、物流、服務等方面,山推都給我們提供了最大的便利,因地制宜的商務政策也讓我們有了更大的發(fā)揮空間。”據(jù)了解,2017上半年,山推海外又新發(fā)展了剛果金、新西蘭等5家代理商,市場拓展風生水起。
2001年,4臺TY160,1臺TY320推土機首先敲開了俄羅斯市場的大門;2009年山推出口俄羅斯設備累計1000臺;2017年8月,業(yè)績同比增長221%,推土機當?shù)厥袌稣加新实谝?,占比達41%。
無獨有偶,近年來,山推與路橋、建筑、交建、電力等中資企業(yè)合作,借船出海,推土機、道路機械、裝載機、混凝土機械全系列產(chǎn)品集中發(fā)力在巴基斯坦,如今已經(jīng)達到境內全覆蓋,2017年增速達160%。包括中巴經(jīng)濟走廊(CPEC)、公路項目、能源項目、港口項目、工業(yè)區(qū)項目以及巴基斯坦工程、礦業(yè)的私人公司項目中,都能看到山推設備的身影。
向“”進發(fā)
這只是山推海外市場的一個小縮影。因地制宜大力開拓國際化市場,山推的步調鏗鏘有力。利用政策紅利與資源稟賦,增添發(fā)展動能;積極參與海外項目,為中交建、中鐵建、中電建、中能建、路橋、土木、中航技等央企量身定制服務及合作性貿易。創(chuàng)新的思想理念讓山推學會了用國際化視野、國際化思維研究和考量市場,根據(jù)世界的變化和產(chǎn)業(yè)競爭的狀態(tài),調整和升級企業(yè)。對于山推來說,搶灘“”新風口,覆蓋全球的拳頭產(chǎn)品是“急先鋒”,時時處處的山推服務和覆蓋全球的配件電商則是最強大的后盾。
從無到有、由點及面,借勢“”,山推人精細布,全力打造和夯實海外市場。匠人品質,精益求精,憑借卓越的產(chǎn)品品質和契合當?shù)厥袌龆ㄖ苹a(chǎn)品與服務,山推與“”沿線和企業(yè)走出共建共贏的蝶變之路。
山推搶灘“”新風口
未來,因地制宜大力開拓國際化市場依然是山推發(fā)展中不可或缺的重要分。“在泛俄市場,通過高層走訪、CTT展會效應,以及邀請大客戶來訪等方式擴大銷售;在歐美市場,實施駐點技術服務,結合高層走訪,繼續(xù)拓展渠道;在亞太地區(qū),持續(xù)深耕印尼、馬來、越南、泰國、緬甸等市場,積極拓展澳洲銷售渠道;在中東及南亞、非洲、拉美等市場也將根據(jù)當?shù)厍闆r采取大項目、介入合資公司運營等方式深入開拓市場。”深耕、強化海外重點市場,山推將實行“一地一策”。同時,全方位的海外服務支持也將逐步完善。
借力“”,以產(chǎn)品為契機,山推的全球化布正在加速。可預見的未來,將會有更多的山推設備邁出國門,在國際舞臺上,嶄露頭角之后,迎來的就是全面開花!(本文來自山推)
標簽:山推
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