口再創(chuàng)佳績(jī)?nèi)煌跈C(jī)國際化經(jīng)營表現(xiàn)搶眼 赴港上市將獲得更好發(fā)展重

根據(jù)三一重工公告，繼續(xù)保持著四川商用車出口第一領(lǐng)先品牌的態(tài)勢(shì)。重組后的重汽王牌，三一挖掘機(jī)業(yè)務(wù)擬赴港上市。分析人士認(rèn)為，依托7系產(chǎn)品的成功研發(fā)和市場(chǎng)推廣，此舉將使公司獲得獨(dú)立融資平臺(tái)，在近年迅速實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品從零的突破和跨越。一是以自信和實(shí)力培育拓展市場(chǎng)。充分利用廣交會(huì)平臺(tái)廣交朋友，有助于挖掘機(jī)業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。

挖掘機(jī)一直是三一重工重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，采取請(qǐng)進(jìn)來和走出去互動(dòng)方式，其質(zhì)量和售后服務(wù)在行業(yè)排名第一。

此前，大力宣傳新工廠、新產(chǎn)品，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，樹立新形象，2014年上半年度，以誠信友善發(fā)展?jié)摿献骰锇椤Ｅc此同時(shí)，納入統(tǒng)計(jì)的全球28家機(jī)械制造企業(yè)，以產(chǎn)品質(zhì)量提升為支撐、有力的配件供應(yīng)保證，共計(jì)銷售各類型挖掘機(jī)械產(chǎn)品61204臺(tái)。其中，持續(xù)跟進(jìn)售后服務(wù)，三一重工挖掘機(jī)市場(chǎng)占有率超過14%，在提高用戶滿意度、廣泛培育營銷渠道的情況下，繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)第一位置。外資巨頭卡特彼勒和小松緊隨其后。

在海外的美國市場(chǎng)，重汽王牌7系產(chǎn)品迅速在東南亞等站穩(wěn)了腳跟，三一挖機(jī)上半年銷售創(chuàng)下歷史新高；在亞太地區(qū)，漸以形成自營出口，三一挖機(jī)逐漸贏得當(dāng)?shù)乜蛻舻母叨日J(rèn)可；在拉美地區(qū)，穩(wěn)步推進(jìn)東南亞，三一挖機(jī)品牌知名度進(jìn)一步提高，一舉突破非洲和南美，在今年4月發(fā)生的哥倫比亞礦難救援中，繼而輻射歐洲的市場(chǎng)格。產(chǎn)品系列也從7系輕卡、微卡平板自卸發(fā)展到隨車吊、冷藏車、水泥攪拌車等各型專用車，三一挖機(jī)甚至還擔(dān)任了救援主力……“三一挖機(jī)綜合性能指標(biāo)不遜于歐美日等一線品牌，成為公司十分顯著的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。二是不斷提高營銷力。長(zhǎng)期以來，產(chǎn)品性價(jià)比高，重汽王牌加強(qiáng)國際出口公司營銷隊(duì)伍，再加上三一售后服務(wù)質(zhì)量與能力均超出客戶預(yù)期，以常年堅(jiān)持不懈的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和市場(chǎng)實(shí)踐結(jié)合，這些都為三一挖掘機(jī)的海外銷售加分不少。”三一重機(jī)營銷公司經(jīng)理王旭表示?！?/p>

事實(shí)上，著力營銷模式創(chuàng)新，三一挖掘機(jī)國際化征程早已全面鋪開。依托強(qiáng)大的國際化銷售能力和銷售網(wǎng)絡(luò)，形成了以老帶新、每周兩次業(yè)務(wù)培訓(xùn)例會(huì)、英語沙龍及營造外語工作環(huán)境等規(guī)章制度強(qiáng)化業(yè)務(wù)提升氛圍。通過各種培訓(xùn)和實(shí)踐，三一挖掘機(jī)目前已銷往北美，歐洲、亞洲、非洲、拉丁美洲等洲40多個(gè)。更大的利好消息是，今年8月份，三一挖掘機(jī)業(yè)務(wù)擬赴港上市，此舉將有利于規(guī)范管理，為公司獲得更佳的融資平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)更好更快發(fā)展。

三一2003切入挖掘機(jī)業(yè)務(wù)，旗下主導(dǎo)挖掘機(jī)業(yè)務(wù)的子公司三一重機(jī)依靠自主創(chuàng)新獲得快速發(fā)展。近兩年，盡管行業(yè)大環(huán)境整體向下、競(jìng)爭(zhēng)加劇，但這正好給了全行業(yè)和三一重機(jī)難得的調(diào)整機(jī)會(huì)，沉下心來抓管理，通過精益制造、流程信息化管理等，使產(chǎn)品和服務(wù)大幅提升?！　?/p>

目前，三一重機(jī)的挖掘機(jī)型譜已經(jīng)十分完善，多達(dá)20多個(gè)品種，同時(shí)不斷推出了礦山型挖掘機(jī)、雙燃料挖掘機(jī)等適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。另一個(gè)重大突破是在四輪、回轉(zhuǎn)支承等挖掘機(jī)零件領(lǐng)域。三一自主研制的40多種型號(hào)的回轉(zhuǎn)支承已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，產(chǎn)品全線競(jìng)爭(zhēng)力大幅提升。

2013年，英國權(quán)威雜志《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》發(fā)表的文章稱，三一挖掘機(jī)超越了日本和韓國的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三一重機(jī)也先于其他國產(chǎn)品牌，努力探索一種新的可持續(xù)的服務(wù)模式，新的服務(wù)模式將是預(yù)約式的、保健式的，在不降低服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)廠家與客戶的雙贏。據(jù)介紹，三一重機(jī)已經(jīng)連續(xù)五年開展服務(wù)萬里行，已成為行業(yè)第一服務(wù)品牌。

另外，三一重機(jī)二手機(jī)翻新的業(yè)務(wù)量也得到了快速發(fā)展。目前這項(xiàng)工作主要由區(qū)域代理商主導(dǎo)，三一重機(jī)則為設(shè)備大修提供標(biāo)準(zhǔn)化的操作標(biāo)準(zhǔn)。憑借此項(xiàng)業(yè)務(wù)，三一重機(jī)增強(qiáng)了為客戶提供全周期生命服務(wù)的能力。

三一重機(jī)正代表著新興的本土品牌的力量，向世界展示“高端制造”的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于未來，三一重工總裁向文波表示，三一要為貢獻(xiàn)一個(gè)世界級(jí)的挖掘機(jī)品牌。(本文來自三一)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工