你了解多少徐工機械總裁陸川巔峰共話“漲潮期的抉擇”！可承重

2018年10月23—25日，進山開礦，工程機械行業(yè)年度盛會--“2018工程機械營銷&后市場”在杭州成功舉行。工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊，下地挖溝，徐工機械總裁、委副陸川等嘉賓與來自制造商、代理商及后市場的400多名代表以及媒體人員參與本次。

2018年，只要是施工的場地幾乎都少不了他們的身影。根據(jù)自身噸位大小，走過了不平凡的40年，挖掘機分為大中個級別，在基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)投資的有力拉動下，那么如何在同級別挖掘機中擁有更高效率、更強實用性，在采礦業(yè)盈利能力提升的背景下，便成為人們不懈鉆研的課題，工程機械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行。

在新一輪的大潮中，“重載設(shè)置”由此進入人們的視野。與傳統(tǒng)挖掘機不一樣的是，面對技術(shù)更迭和渠道變革的挑戰(zhàn)，擁有“重載設(shè)置”的中大挖不僅可以高效地完成規(guī)定內(nèi)的任務，制造商、代理商、技術(shù)服務商如何理性判斷火爆市場背后的真相，還可以突破自我，把握行業(yè)上下游價值鏈的發(fā)展趨勢，越級而戰(zhàn)。“重載”顧名思義，進而做出事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵抉擇？基于此，可以承載重物之托，2018年工程機械營銷&后市場，而“重載設(shè)置”就是能幫助挖掘機達到重載的那些配置，將主題定調(diào)為“漲潮期的抉擇”。

巔峰對話：漲潮期的抉擇

2018年是一個關(guān)鍵的歷史節(jié)點，我們一一來看。一重中之重——強勁發(fā)動機作為“重載設(shè)置”，工程機械行業(yè)歷經(jīng)數(shù)年大幅調(diào)整之后蓄力上行、持續(xù)發(fā)展。在新一輪的大潮中，最重要的核心件當然是動力了，面對挑戰(zhàn)，發(fā)動機作為動力的主要輸出設(shè)備，制造商、代理商、技術(shù)服務商如何把握行業(yè)上下游價值鏈的發(fā)展趨勢，直接決定了挖掘機的能力大小，越級而戰(zhàn)。“重載”顧名思義，做出事關(guān)企業(yè)發(fā)展和生死存亡的關(guān)鍵抉擇？

巔峰對話【一】潮起潮落看分明

主持人： 2009年到2011年是工程機械上一個漲潮期，也是其能否越級而戰(zhàn)的關(guān)鍵。在凱斯身體里一直蘊藏著一顆“王者之心”。以凱斯CX260C為例，現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷又一輪漲潮期，其搭配了五十鈴4HK1X發(fā)動機，兩個漲潮期之間有什么異同？

陸川：的工程機械市場是一個包容的市場，可為整機提供132.1KW凈功率，工程機械所有參與者在高速中抓住了機遇，最大扭矩621N·m出現(xiàn)在1800轉(zhuǎn)時；5%的動力增強，世界工程機械的50強，有9家是的企業(yè)，為什么？在包容的市場中，大家一起不畏困難，擁抱競爭，善于學，拼搏創(chuàng)新，才有了工程機械這一張名片，所以我們要為工程機械點贊。

說到兩輪漲潮期的區(qū)別，從2000年以來到我們經(jīng)歷了黃金十年，經(jīng)過了兩輪的低谷，這兩輪增長還是有區(qū)別的，第一個區(qū)別就是增長的原因不同。上一輪拉動增長10個億，重點推進工程機械行業(yè)，高速增長。這一輪增長有PPP投資的因素，也有行業(yè)內(nèi)生增長動力的因素。比如說從2008年以來社會到了工業(yè)發(fā)展期，工程機械行業(yè)客戶各方面的需求逐漸升級，設(shè)備也在不斷淘汰。

第二，背景不同。上一輪漲潮期一直到2011年，的GDP成為世界第二，高速增長的紅利也帶來了產(chǎn)能不均衡等問題。但是這一輪漲潮期，政策背景是供給側(cè)、轉(zhuǎn)型升級、三去一降一補等，與上一輪增長的背景不一樣。

第三，持續(xù)時間可能也會不同。上一輪是靠投資拉動，2009年33%的投資資產(chǎn)增速，這是一個不可持續(xù)的增速，所以很快就快速的下滑。這一輪這個數(shù)據(jù)是5.4%，是比較合理的數(shù)據(jù)，而且從這一次的增長的時間來看已經(jīng)接近或者超過上一次的2015年、2016年。

從行業(yè)內(nèi)來看，主要是競爭格不同。我們上一輪增長賣酒的造船的都進來了，這一輪有沒有？再加上我們還有國際市場需要，大政方針，比如“”，工程機械行業(yè)競爭格已經(jīng)發(fā)生了極大變化，同時最重要的行業(yè)參與者——客戶的質(zhì)量也不一樣，能夠活下來，留下來，無論是理念還是實力都得到了一次洗禮。

最后，我認為整個行業(yè)的發(fā)展理念跟以前完全不同。比起行業(yè)低谷期的困頓，在高增長期，企業(yè)有了“成長的煩惱”，發(fā)展理念思路也發(fā)生了變化，更加追求高質(zhì)量發(fā)展，行業(yè)企業(yè)在不斷抉擇，比如怎么提高企業(yè)的核心競爭力，怎么把行業(yè)做到可持續(xù)等等。

巔峰對話【二】關(guān)鍵性抉擇

主持人：請臺上的各位制造商和代理商在旁邊的白板上寫下“關(guān)鍵詞”，寫出你們內(nèi)心深處對雙方的價值認定。

陸川：“命運共同體”。代理商和經(jīng)銷商在我們整個價值鏈環(huán)境中不可或缺。制造商和代理商要一起在建立共同的基礎(chǔ)，共同的文化，到共同的價值目標，還要做好共同的層次的對接。只有上牽手，上的滲透才可以走的更長遠。利益共同體已經(jīng)不夠了，命運共同體才是我們下一步要發(fā)展的方向。

巔峰對話【三】創(chuàng)新與展望
主持人：基于2018市場回溫現(xiàn)狀，很多工程機械行業(yè)制造商和代理商不僅在總結(jié)過去的經(jīng)驗，更以理性為本，共同探討與展望2019年的發(fā)展。您認為明年挖掘機市場會是增長、下降還是持平？ 原因是什么？

陸川：我認為整體會是持平，2017年挖機市場翻了一倍，今年增長也很大，基數(shù)是偏大的。市場增長趨勢方面，看容量是樂觀的，看競爭永遠是不樂觀的，因為產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量決定了我們的目標，通過營銷服務，再看實際是高于目標還是低于目標，所以永遠損失的都是未來。未來是機器化也好，加大投資也好，結(jié)構(gòu)化調(diào)整也好，行業(yè)總體來講充滿了希望，所以企業(yè)看重的是核心競爭力的提高。

徐工集團榮獲“同舟共濟”獎

以代理商工作十五之際為契機，向行業(yè)里一批具有行業(yè)責任感、踴躍參與和支持代理商工作各項工作的制造商、代理商、各地商會和新銳代理商，頒發(fā)了協(xié)會特設(shè)“同舟共濟”、“攜手15年獎”、“新銳之星”“家園共建”榮譽，以此感謝他們十五年的做出的杰出貢獻。徐工集團榮耀上榜，被授予“同舟共濟”獎。

還發(fā)布了2018年度工程機械營銷事件榜單，“徐工集團挖掘機械事業(yè)2018年‘清涼一夏·服務行’品牌服務活動”斬獲營銷事件“客戶服務獎”。評選活動的背后，令人驕傲的是，無論行業(yè)處于發(fā)展高峰還是低谷，行業(yè)企業(yè)都在營銷變革的道路上摸索前行，彰顯了成功營銷背后工程機械在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的完善與進步。

此外，在營銷高峰論壇上，江蘇徐工廣聯(lián)機械租賃有限公司總經(jīng)理孟文作了《工程機械代理商租賃業(yè)務模式探討》主題分享。

標簽：徐工