工程機械展廈工一線市場 | 主動作為，高效搶單不停歇全體斗

激揚七十載
筑夢新時代

把握市場需求，以可靠品質(zhì)和高效服務贏得客戶信賴，并成功拿下訂單，這無疑是一線業(yè)務單位的日常工作和看家本領。

入夏以來，廈工緊跟市場前沿，科學研判，下大力氣支持全國各經(jīng)銷渠道組建“尖兵連”，主動作為，積極跑市場，抓訂單，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搶拼市場，以誠摯的服務贏得客戶，為實現(xiàn)全年經(jīng)營目標筑牢基礎。

奮
斗

近日，在河南，廈工一線業(yè)務人員，積極主動，敢拼敢搶，秉持百折不饒精神，在一天之內(nèi)快速拿下訂單，真實地演繹了廈工人的積極拼搏。

話說當天，正在外面跑市場的徐總突然接到某老客戶電話，要求見面商談。二話不說，徐總一邊向公司匯報客戶情況，一邊連忙調(diào)轉(zhuǎn)方向，直奔客戶單位。途中客戶又來電，說他們正往公司趕呢，準備親自上門洽談。

可見客戶多么強烈的購車意愿?。?br />于是，徐總立馬調(diào)轉(zhuǎn)車頭趕回了公司?？墒牵?jīng)過了一番詳細洽談，現(xiàn)場驗車之后，客戶仍然處于搖擺不定之中。

要命的是，正在這關鍵時刻，一通、兩通電話打進來之后，客戶竟隨即駕車離開了……
看到這一幕，大家的心里別提有多緊張疑惑了，眼看即將談成的訂單就要飛走了……
怎么辦呢？難道就這么眼睜睜地看著準客戶離開嗎？
當然不是！

冷靜下來之后，徐總針對客戶情況認真做了復盤分析，并現(xiàn)場做出了應對策略。一方面積極與公司取得聯(lián)系，匯報客戶情況，協(xié)調(diào)各方資源；另一方面不輕言放棄，積極與客戶保持聯(lián)絡，想方設法了解和掌握客戶的真實意愿。
終于，在經(jīng)過了一番卓有成效的工作之后，到了下午一點多，總算成功地把客戶拉回了談判桌上。

這次，經(jīng)過前期的細致工作，加上耐心有效的溝通與商談，功夫不負有心人，客戶終于成功簽訂了全款購買4臺廈工XG958N裝載機的合同。
可是，訂單是談下來了，但新的問題又冒出來了——客戶所需機型公司現(xiàn)有庫存不足！
怎么辦呢？
辦法總是比困難多！關鍵時刻，還是得發(fā)揮廈工大家庭的集體力量。在區(qū)域經(jīng)理的大力協(xié)助下，公司緊急向焦作生產(chǎn)基地發(fā)出了調(diào)機函。

果然不負眾望！從發(fā)出調(diào)機函到申請的新車全到位，并交付到客戶手中，前后僅僅只用了五個小時，當天就完成了整個業(yè)務流程。這讓客戶欣喜不已，連夸“廈工辦事效率真高！

客戶當場表示，就憑這一點，下次還買廈工！
成功不是偶然，而是在孜孜不倦的努力下，以滴水穿石的韌勁，達成既定目標。
哪怕一波三折，客戶的選擇依然是最好的褒獎！

開足馬力加油干
犇向新征程！

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